2018年社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，讓人們看到了一種新的消費(fèi)模式。2020年的疫情，讓人們見證了社區(qū)團(tuán)購的火爆，進(jìn)入2021年后，社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的現(xiàn)狀是怎樣的？現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購還在行業(yè)紅火狀態(tài)當(dāng)中，發(fā)展的越來越好，投資者越來越多，獲得也在逐年遞增。

首先：社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的現(xiàn)狀是怎么樣的？

第一、團(tuán)長無所謂忠誠

團(tuán)長無所謂忠誠，如果有，他們只忠于產(chǎn)品、訂單和自己的業(yè)績，而絕不會是某家團(tuán)購公司。

所有的團(tuán)購公司都會聲明自己團(tuán)長的穩(wěn)定和忠誠，比如我的團(tuán)長是挖不走的云云。團(tuán)長的確挖不走，都是他們自己想走，個體的團(tuán)長的忠誠是沒有任何保障的，可以追求的是團(tuán)長的整體留存率：通過不斷招新和淘汰，讓團(tuán)長的整體數(shù)量保持一個較穩(wěn)定的增長。

第二、去團(tuán)長化

社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)模式下，團(tuán)長、公司和消費(fèi)者共同分配被節(jié)省下來的利潤，三者相互成就又相互博弈。團(tuán)長們千方百計的流量變現(xiàn)最大化、固守自己的流量領(lǐng)主權(quán)的同時，公司和消費(fèi)者都在自發(fā)的去團(tuán)長化。

消費(fèi)者去團(tuán)長化的表現(xiàn)是對進(jìn)入平臺的路徑越來越短，團(tuán)長對他們的作用到后期可能僅僅是作為一個提貨點(diǎn);公司的去團(tuán)長化在目前階段依然表現(xiàn)為“讓團(tuán)長更輕松的賺更多錢”。

那么要怎么去借鑒和解決這些問題呢？

1、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決惡性競爭。

由于門檻低，團(tuán)長忠誠度低，商家之間的惡性競爭在2018年已經(jīng)開始，團(tuán)長可能同時為幾個平臺工作，平臺的流量并不一定能完全掌握在自己手上，部分團(tuán)購商家開啟了“去團(tuán)長化”的戰(zhàn)略，比如加大小程序的粘性，淡化團(tuán)長的作用;比如自營社區(qū)群;比如采取便利店+社群的模式等等。但在相當(dāng)長的時間內(nèi)，團(tuán)長與平臺之間會存在博弈，平臺也因此存在變數(shù)(比如大量的團(tuán)長被對手搶走);

2、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

大部分社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈體系并不完善，部分在當(dāng)?shù)厣罡嗄甑钠髽I(yè)在本地供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，但復(fù)制到全國，存在不小的難度。那么對應(yīng)的，當(dāng)前多個融資已經(jīng)過億的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)，其估值就存在明顯的泡沫，未來充滿了不確定性;

3、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決群拼購的方式。

雖然在初期優(yōu)點(diǎn)明顯，但之后的維護(hù)卻并不容易，尤其是生鮮品類極易出問題，比如不新鮮、品相差等，一旦出現(xiàn)問題，在群中會快速擴(kuò)散，并且會擴(kuò)散到線下，導(dǎo)致用戶大量流失。此外，群拼購進(jìn)入競爭階段之后，一個人手中可能同時有幾個群，導(dǎo)致拼團(tuán)人數(shù)被分散，甚至拼團(tuán)“審美疲勞”，用戶量下滑。

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)狀也是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購市場現(xiàn)狀，很多商家在相信都遇到了，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購就是一種如此的情況，所以我們在這一塊需要以此來提醒自己！