盡管知道社區(qū)拼團能夠帶來一定的回報價值，但在此之前也需要了解了社區(qū)拼團的不同模式。就像不少人也想搞清楚選擇社區(qū)拼團食享好不好？選擇它需要注意什么？了解清楚了才能夠知道接下來如何選擇合適的社區(qū)拼團運營模式，能夠讓自己在社區(qū)拼團這條道路上越走越遠。

我們知道做社區(qū)拼團的商家在2019年時迎來大洗牌。社區(qū)拼團走出了兩極分化的行情，在資本加持下，頭部公司的優(yōu)勢更加明顯。

食享會由原本來生活副總裁戴山輝于2018年3月創(chuàng)立，在當年5月獲得心元資本天使輪融資。此后，又在A輪、B輪分別獲得1億元人民幣和3000萬美元融資。

戴山輝對于社區(qū)拼團有自己的理解，他認為應該回歸到S2B2C的本質(zhì)，去扶持B端，也就是寶媽群體，而不是在C端燒錢打補貼戰(zhàn)。在去年12月底，食享會推出了“百品千萬”扶植計劃，要在2020年扶植100個品牌，線下發(fā)動百萬寶媽共同帶貨。

目前，食享會擁有2萬個團長，并且，部分核心團長已經(jīng)開始走向?qū)Ｂ?、專業(yè)化，配置有專門的自提點。團長是社區(qū)拼團模式的核心要素，增加團隊對于平臺的粘性至關重要，能不能賺到錢是團長們愿不愿跟平臺長期走的決定因素。

拼團平臺競爭激烈，但怎么讓團長賺錢最關鍵。

食享會在選品上突破了生鮮品類的限制，圍繞家庭客廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房四個場景進行品類組合，品類覆蓋生鮮水果、美妝、家具生活等，其SKU在5000~10000個，接近大型超市的數(shù)量。

為了提高品類的毛利，食享會還在推出自有品牌產(chǎn)品，這是連鎖超市等傳統(tǒng)渠道慣用的市場手法。早在2018年，食享會已經(jīng)上線了食享會督造產(chǎn)品，主打食享會嚴選精品。

按照食享會公布的盈利模型，實際上它的利潤非常薄。按照38元的客單價，業(yè)務毛利率是21%，扣除物流等成本和團長傭金之后，業(yè)務凈利潤為4.5%。所以，通過自有品牌才能進一步提升毛利空間，獲得比較好的收益。

為了幫助B端的銷售，在運營、供應鏈、技術工具等三個方面對團長進行賦能，并且會定期培訓提升團長的運營能力。

目前，食享會的客單價區(qū)間在19-29元之間，復購率能達到50%~60%，80%覆蓋到的城市都能盈利。一些城市優(yōu)秀的團長能夠獲得的月收入能夠達到2萬元，6-12 個月的“老團長”平均收入 5000 元以上，團長們的平均收入也超過了3000元。

不管是什么企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展下去就得想辦法盈利才可以，一直砸錢運營未免太不明智!