盡管知道社區(qū)拼團(tuán)能夠帶來一定的回報(bào)價值，但在此之前也需要了解了社區(qū)拼團(tuán)的不同模式。就像不少人也想搞清楚選擇社區(qū)拼團(tuán)食享好不好？選擇它需要注意什么？了解清楚了才能夠知道接下來如何選擇合適的社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營模式，能夠讓自己在社區(qū)拼團(tuán)這條道路上越走越遠(yuǎn)。

我們知道做社區(qū)拼團(tuán)的商家在2019年時迎來大洗牌。社區(qū)拼團(tuán)走出了兩極分化的行情，在資本加持下，頭部公司的優(yōu)勢更加明顯。

食享會由原本來生活副總裁戴山輝于2018年3月創(chuàng)立，在當(dāng)年5月獲得心元資本天使輪融資。此后，又在A輪、B輪分別獲得1億元人民幣和3000萬美元融資。

戴山輝對于社區(qū)拼團(tuán)有自己的理解，他認(rèn)為應(yīng)該回歸到S2B2C的本質(zhì)，去扶持B端，也就是寶媽群體，而不是在C端燒錢打補(bǔ)貼戰(zhàn)。在去年12月底，食享會推出了“百品千萬”扶植計(jì)劃，要在2020年扶植100個品牌，線下發(fā)動百萬寶媽共同帶貨。

目前，食享會擁有2萬個團(tuán)長，并且，部分核心團(tuán)長已經(jīng)開始走向?qū)Ｂ殹I(yè)化，配置有專門的自提點(diǎn)。團(tuán)長是社區(qū)拼團(tuán)模式的核心要素，增加團(tuán)隊(duì)對于平臺的粘性至關(guān)重要，能不能賺到錢是團(tuán)長們愿不愿跟平臺長期走的決定因素。

拼團(tuán)平臺競爭激烈，但怎么讓團(tuán)長賺錢最關(guān)鍵。

食享會在選品上突破了生鮮品類的限制，圍繞家庭客廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房四個場景進(jìn)行品類組合，品類覆蓋生鮮水果、美妝、家具生活等，其SKU在5000~10000個，接近大型超市的數(shù)量。

為了提高品類的毛利，食享會還在推出自有品牌產(chǎn)品，這是連鎖超市等傳統(tǒng)渠道慣用的市場手法。早在2018年，食享會已經(jīng)上線了食享會督造產(chǎn)品，主打食享會嚴(yán)選精品。

按照食享會公布的盈利模型，實(shí)際上它的利潤非常薄。按照38元的客單價，業(yè)務(wù)毛利率是21%，扣除物流等成本和團(tuán)長傭金之后，業(yè)務(wù)凈利潤為4.5%。所以，通過自有品牌才能進(jìn)一步提升毛利空間，獲得比較好的收益。

為了幫助B端的銷售，在運(yùn)營、供應(yīng)鏈、技術(shù)工具等三個方面對團(tuán)長進(jìn)行賦能，并且會定期培訓(xùn)提升團(tuán)長的運(yùn)營能力。

目前，食享會的客單價區(qū)間在19-29元之間，復(fù)購率能達(dá)到50%~60%，80%覆蓋到的城市都能盈利。一些城市優(yōu)秀的團(tuán)長能夠獲得的月收入能夠達(dá)到2萬元，6-12 個月的“老團(tuán)長”平均收入 5000 元以上，團(tuán)長們的平均收入也超過了3000元。

不管是什么企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展下去就得想辦法盈利才可以，一直砸錢運(yùn)營未免太不明智!