SKG是一家專注于可穿戴按摩儀研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的全球化科技公司，多次榮獲國(guó)際IF、紅點(diǎn)等設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在中國(guó)，每賣出10臺(tái)頸椎按摩儀，7臺(tái)是SKG，市場(chǎng)占有率高達(dá)69%。

商家痛點(diǎn)：

消費(fèi)者對(duì)按摩儀普遍缺乏認(rèn)知，要吸引消費(fèi)者下單，一個(gè)詳情頁(yè)是很難做到的，需要給消費(fèi)者持續(xù)的“種草”。

解決方案：

1.開設(shè)會(huì)員種草社群，實(shí)現(xiàn)從「種草」到「轉(zhuǎn)化」

在小程序商城里搭建了—個(gè)私域社區(qū)，并在買家中招募「產(chǎn)品體驗(yàn)官」在社區(qū)內(nèi)發(fā)布真實(shí)的買家秀體驗(yàn)，幫助新用戶打消疑慮，提升對(duì)產(chǎn)品好感度。

在社區(qū)可以把每一條買家秀添加相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，用戶種草后，點(diǎn)擊鏈接即可快速跳轉(zhuǎn)到下單頁(yè)面。實(shí)現(xiàn)從「種草」到「轉(zhuǎn)化」的閉環(huán)。

2.產(chǎn)品宣傳＋用戶運(yùn)營(yíng)，618大促斬獲多個(gè)第一

六日初，「SKG 會(huì)員商城」利用會(huì)員社區(qū)的熱門話題功能，舉辦#尋找618好物體驗(yàn)官#活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)里，用戶只要通過社區(qū)內(nèi)發(fā)布評(píng)測(cè)圖文，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)用產(chǎn)品。該活動(dòng)在小程序社區(qū)獲得 2851 次瀏覽量，近 400 條轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，有效盤活了大促前期的私域流量池。