做市場(chǎng)要有全局觀，布局對(duì)后期的發(fā)展有決定性的作用。京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)在發(fā)展速度為何能這么快，除了有京東這個(gè)平臺(tái)做支撐，還離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)者的精心布局。京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局與其他品牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局是不太一樣的，從以下幾個(gè)方面可以了解：

1、京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)友家鋪?zhàn)?/p>

友家鋪?zhàn)幼鳛閲?guó)內(nèi)的最大的直營(yíng)電商平臺(tái)，京東的主戰(zhàn)場(chǎng)在一二線城市，然而其入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式卻是招募實(shí)體店合伙，且首批上線城市以三四線為主，不難看出友家鋪?zhàn)酉鲁潦袌?chǎng)+前置倉(cāng)的市場(chǎng)策略。

友家鋪?zhàn)舆x取三四線市場(chǎng)起步，事實(shí)上這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而這是由社區(qū)這個(gè)前提所決定的——眾所周知，一二線城市的主力消費(fèi)人群大多為外來(lái)人口，而三四線城市則擁有更多的家庭消費(fèi)者，擁有龐大的生鮮消費(fèi)需求，對(duì)價(jià)格也更為敏感。

與此同時(shí)，友家鋪?zhàn)硬](méi)有選擇京東物流配送，而是招募合伙人打造前置倉(cāng)，而這主要出于兩方面的考慮：首先，門(mén)店自提可降低單客配送成本以保持低價(jià)優(yōu)勢(shì);其次，門(mén)店充當(dāng)前置倉(cāng)，由京東統(tǒng)一采購(gòu)并集中配送，可保證生鮮消費(fèi)的時(shí)效性。

2、京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟

上年9月京東成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。同時(shí)還面向100個(gè)城市，每個(gè)城市招募一個(gè)城市獨(dú)家合伙人京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟就這樣成立了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天生優(yōu)勢(shì)是在最后一公里的輻射范圍內(nèi)，這也是離消費(fèi)者最近的業(yè)態(tài)之一。

據(jù)悉，京東開(kāi)放海量廠家資源，將精選后的商品放到各地云倉(cāng)，提供給社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售，并由云倉(cāng)完成配送。與此同時(shí)，聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)SaaS軟件服務(wù)頭部企業(yè)訂單兔，實(shí)現(xiàn)供銷數(shù)據(jù)打通，訂單兔用戶可以在線上直接調(diào)用京東云倉(cāng)產(chǎn)品庫(kù)中的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。另外，京東還聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)知識(shí)服務(wù)商，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)零售企業(yè)提供方法和案例支持。

3、京東區(qū)區(qū)購(gòu)為京東自營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

團(tuán)長(zhǎng)以便利店主和全職寶媽、普通居民為主，模式較重，而拼多多快團(tuán)團(tuán)做為團(tuán)購(gòu)工具，搭起買賣雙方橋梁。戰(zhàn)略布局上，除區(qū)區(qū)購(gòu)?fù)?，京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局還有友家鋪?zhàn)?、小七拼、京東團(tuán)盟，京東依靠自營(yíng)+平臺(tái)模式，兵分四路，野心十足。