愛甜甜母嬰成立于2003年，是閩南區(qū)域從事孕媽和0-6歲嬰童商品一站式購物的母嬰連鎖系統(tǒng)領軍品牌，目前擁有45家直營門店、31家嬰幼兒游泳館、6家婷美產(chǎn)后中心和3家小兒推拿中心。

商家痛點：

1.出生率下降，購買力降低；

2.電商侵蝕線下份額，傳統(tǒng)的線下獲客方式費用水漲船高；

3.受限于區(qū)域物理因素， 生意很難出省，拉新天花板低；

解決方案：

1.選品

愛甜甜利用消費者對剛需商品的囤貨心理，在選品時把握了個要點：

（1）周期性購買的剛需消耗品，比如奶粉、紙尿褲、紙品等，適合做定期促銷提升復購：

（2）母嬰商品與幼兒成長階段關聯(lián)性強，但國貨量消耗不會超過2個月，于是組合規(guī)格約為日常消費習慣的15~2倍左右；

（3）釋放折扣力度，對于母嬰人群價格敏感的商品，只需要稍稍降價，就可以輕松撬動購買。

2.選人

愛甜甜分析了歷年的用戶消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有一類用戶占比很大：常常在門店活躍(有帶寶寶游泳等行為），但是在近3個月內(nèi)沒有產(chǎn)生過任何消費行為。于是愛甜甜選定標簽為 “半年末購尿褲但近3個月有游泳〞以及 “半年購奶粉但末購紙尿褲”人群，通過導購做個微觸達，刺激消費。

3.營銷

愛甜甜開展新店開業(yè)限時營銷，開展紙尿褲促銷活動，突出「折扣」的限時性，刺激對價格敏感的客戶下單，類似的節(jié)點還有婦女節(jié)、兒童節(jié)等，適合母嬰商家開展營銷活動。