在社區(qū)團(tuán)購平臺越來越多，有一些團(tuán)購平臺越做越失敗，消失在團(tuán)購群內(nèi)。有一些團(tuán)購平臺越做越好，發(fā)展的會員越來越多，團(tuán)購的獲利也越來越高。京東團(tuán)購社區(qū)代理的風(fēng)險(xiǎn)比較低，但是怎么做好京東團(tuán)購社區(qū)代理也要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

之前京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟將面向社區(qū)團(tuán)購，也被視為京東在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。據(jù)了解，京東將開放廠家資源，將精選后的商品放到各地云倉，提供給社區(qū)團(tuán)購銷售，完成銷售后，由云倉完成配送。

京東系統(tǒng)、培訓(xùn)、邊際成本是很低的，商品供應(yīng)本來就是京東的優(yōu)勢。京東做社區(qū)團(tuán)購，一方面是捎帶手的事情，另一方面對于一直要做市場下沉尋找突破口，同時也有助于轉(zhuǎn)化此前京東便利店的一部分教訓(xùn)。

如何管理好團(tuán)長?

從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長，除了能力以外，最重要的是要避免團(tuán)長叛逃，在團(tuán)長招募宣傳中要強(qiáng)調(diào)對品牌價值觀的認(rèn)同，同時簽約時通過代理押金等方式從法律上明確叛逃代價。另外還要掌握社群管理的主動權(quán)，每個小區(qū)的社群所有權(quán)要明確屬于平臺。

打造團(tuán)長后臺管理系統(tǒng)，幫助團(tuán)長管理訂單和高效開團(tuán)，確保平臺優(yōu)勢，要讓團(tuán)長離不開平臺的后臺管理系統(tǒng)，建立系統(tǒng)的依賴性。

組織團(tuán)長參加集中培訓(xùn)，除了要著重提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平外，同時要加強(qiáng)團(tuán)長對品牌的認(rèn)同感。另外需要提升團(tuán)購平臺本身的競爭力反過來促進(jìn)提升品牌認(rèn)同感，而日常的工作溝通、建立團(tuán)長交流群和節(jié)日福利等這些對品牌的認(rèn)同同樣具有促進(jìn)作用。

管理措施，除了保證銷售提成合理之外，還可以設(shè)置階段性的提成，同時通過設(shè)置業(yè)績獎勵引入競爭機(jī)制，即完成規(guī)定業(yè)績可獲得獎勵，長期達(dá)不到保底業(yè)績則要面臨失去“團(tuán)長”身份，以此調(diào)動團(tuán)長的危機(jī)意識。

社區(qū)團(tuán)購在這一此疫情中可能會讓該行業(yè)洗牌，在這段時間中有很多做社區(qū)團(tuán)購平臺的新玩家加入其中。