超人媽媽依托于公益組織—珠海母乳喂養(yǎng)促進(jìn)會而成立，王宛男是這家機(jī)構(gòu)的會長，過去積累的粉絲主要是 25-45歲的媽媽群體。

商家痛點(diǎn)：

1.不擅長營銷，雖有粉絲但找不到好方法實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；

2.經(jīng)營渠道較少、新客戶的增長速度較慢。

解決方案：

1.針對95%的寶媽粉絲，選品圍繞家庭所需，半年賣出上千萬

直播間主要賣和媽媽有關(guān)和孩子、家庭有關(guān)的貨品，包括嬰幼兒輔食類、紙尿褲、食品、女裝、童裝 、美妝、家居日用等全品類商品， 產(chǎn)品價(jià)格范圍也很廣，在 100-1000元之間，投其所好的同時(shí)也給寶媽們更多選擇。

2.直播間定時(shí)抽獎(jiǎng)、秒殺，每場都能吸引5-10萬人觀看

在超人媽媽直播間，每半小時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和秒殺，除了實(shí)物獎(jiǎng)品、大額優(yōu)惠券外，粉絲還有機(jī)會得到免單機(jī)會。

當(dāng)然抽獎(jiǎng)是有門檻的，粉絲需要關(guān)注直播間、完成購買、并發(fā)送指定口令才有機(jī)會參與。這樣的方式， 不僅極大地增加了粉絲在直播間的停留時(shí)間，提高活躍度，也提高了直播間的購買轉(zhuǎn)化率。

3.用傭金吸引1000+寶媽賣貨

邀請店里的高粘度VIP，如儲值會員、內(nèi)部員工等通過分享商品給朋友創(chuàng)造業(yè)余收入，每月收益直觀，除了自購省錢外，還能拿到 3%-9% 不等的傭金激勵(lì)。