十點讀書是一個基于微信公眾號的讀書分享自媒體，通過圖文、社群等多種形態(tài)將原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品傳遞給用戶。十點讀書旗艦店為其旗下私域商城。

商家痛點：

1.通過微信公眾號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取大量粉絲，但缺少高效變現(xiàn)的途徑；

2.軟文帶貨的打開率、轉(zhuǎn)化率日漸下降。

解決方案：

1.限時折扣+滿減送，一本日歷7天賣出200萬

推出了「十點讀書日歷，使用限時折扣設(shè)置76折優(yōu)惠，原價128元，到手價僅 98 元；再以疊加滿減送的方式，每滿98 元贈送價值 68 元的換購課程。

給了客戶大額度折扣的同時，用換購課程引導(dǎo)客戶進(jìn)行試聽體驗，吸引他們進(jìn)行額外消費。

2.開展大量日常營銷活動，每月業(yè)績保持20% 的增長幅度

十點讀書日常會開展豐富的營銷活動，特別是到雙十一等大促節(jié)點，比如設(shè)置階梯滿減和打句一口價，如：滿129元減 10 元、滿259元減 25 元以及 99 元任選3件，引導(dǎo)客戶挑選多款產(chǎn)品，提高客單價，開展大額的定金膨脹。

如：宙斯美容儀預(yù)付 79.8 元抵扣 1000 元，爆款圖書設(shè)置 4.2元抵扣 229 元，刺激不同消費能力的客戶盡早下單。