隨著人口老齡化與健康意識(shí)的提升，滋補(bǔ)保健市場(chǎng)正在迅速增長。根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，我們發(fā)現(xiàn)了三個(gè)有意思的數(shù)據(jù)：

• 中國滋補(bǔ)保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在 2023年達(dá)到 1000 億人民幣以上，同比增長約 20%。

• 滋補(bǔ)品類別中，中藥滋補(bǔ)品和保健食品是市場(chǎng)的兩大熱門品類，預(yù)計(jì) 2023 年的銷售額分別達(dá)到 300 億人民幣和 400 億人民幣。

• 隨著消費(fèi)者對(duì)健康和長壽的關(guān)注度不斷提高，中國滋補(bǔ)保健品市場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體正在迅速壯大，預(yù)計(jì) 2023 年的年輕消費(fèi)者人數(shù)也將達(dá)到 2 億以上。

如上，我們可以預(yù)測(cè)，滋補(bǔ)保健品類行業(yè)在中國將會(huì)成為一個(gè)令人矚目的「藍(lán)海市場(chǎng)」。

那么，作為商家你應(yīng)該如何布局呢？

對(duì)此，我們認(rèn)為私域作為可與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的渠道，不僅能夠?yàn)樯碳規(guī)砀嗫蛻?，還能夠增強(qiáng)客戶對(duì)商家的信任度。比如在微信上，商家可以通過各種工具，如公眾號(hào)、社群、視頻號(hào)等拓展客戶群，增加客戶的粘性。

本文中，我們將介紹中國滋補(bǔ)保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并詳細(xì)講解如何通過微信做私域，以及一些成功案例的分析。如果你覺得文章對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、分享及收藏。

#中國滋補(bǔ)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

為什么滋補(bǔ)保健品會(huì)火？有贊說專門咨詢了有贊滋補(bǔ)保健品類目專家，他表示，消費(fèi)者對(duì)滋補(bǔ)保健品的需求不斷提高原因主要是以下三個(gè)原因造成的：

首先是健康意識(shí)提高：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)自己的健康狀況越來越重視，對(duì)于保養(yǎng)身體的需求也越來越高，因此滋補(bǔ)保健品的需求也隨之增加。

其次是生活壓力增大：隨著社會(huì)的發(fā)展，生活壓力越來越大，消費(fèi)者對(duì)于解壓的需求也越來越高，滋補(bǔ)保健品作為一種解壓的途徑也受到了廣泛的關(guān)注。

最后是年齡結(jié)構(gòu)變化：隨著中國人口老齡化的趨勢(shì)，老年人對(duì)于保養(yǎng)身體的需求也越來越高，滋補(bǔ)保健品作為保養(yǎng)身體的有效途徑也受到了廣泛的關(guān)注。

而在滋補(bǔ)品類別中，中藥滋補(bǔ)品和保健食品是市場(chǎng)的兩大熱門品類，其中阿膠、枸杞、鹿茸、蛋白粉、益生菌、維生素是熱門產(chǎn)品。

以阿膠為例，阿膠是中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)品之一，根據(jù)一些市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國阿膠市場(chǎng)的規(guī)模在過去幾年中增長了近 20%，預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢(shì)。

「你可以發(fā)現(xiàn)隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注度不斷提高，對(duì)滋補(bǔ)品的需求也在不斷提升，人們對(duì)阿膠的印象也不斷改善。」該類目專家補(bǔ)充道。

再比如益生菌，作為一種提高人體免疫力和改善腸道健康的保健品。近年來，益生菌市場(chǎng)在中國逐漸嶄露頭角。數(shù)據(jù)顯示，中國益生菌市場(chǎng)在 2021 年達(dá)到了 30 億元人民幣。

此外，越來越多的新銳品牌也在這個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)，他們通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

「以前，人們對(duì)益生菌的印象僅僅停留在傳統(tǒng)的顆粒和膠囊產(chǎn)品上，但是隨著市場(chǎng)的不斷拓展，更多新型益生菌產(chǎn)品也逐漸出現(xiàn)，例如飲料、果凍等?！?/span>

這些新型產(chǎn)品不僅受到年輕消費(fèi)者的歡迎，也正在加速益生菌市場(chǎng)的變革。

綜上，我們認(rèn)為當(dāng)下是入局滋補(bǔ)保健品行業(yè)的一個(gè)好時(shí)機(jī)，尤其在中藥滋補(bǔ)品和保健食品領(lǐng)域，是你可以重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。

那如果想要入局滋補(bǔ)保健行業(yè)，我應(yīng)該怎么做呢？有贊說認(rèn)為，私域是你首先要考慮的渠道！

#為什么私域是滋補(bǔ)保健品的首選渠道？

也許你已經(jīng)聽過很多次：讓忠實(shí)客戶重復(fù)購買的成本比尋找一個(gè)新客戶更便宜，這已經(jīng)是被驗(yàn)證的事實(shí)，尤其在當(dāng)下的電商領(lǐng)域，通過投放增加流量并轉(zhuǎn)化的成本在持續(xù)增加，這意味著經(jīng)營你的老客戶相比獲取新客更能讓你生意做的長久。

而在滋補(bǔ)保健領(lǐng)域，信任感是提升用戶購買力的重要特點(diǎn)。

「滋補(bǔ)保健品的復(fù)購率非常高，用戶往往喜歡復(fù)購之前購買過的滋補(bǔ)保健品牌。」該類目專家向有贊說表示，「這使得微信成為了售賣滋補(bǔ)保健品的首選渠道。商家可以通過小程序和視頻號(hào)推廣的形式銷售產(chǎn)品。此外，微信的社交分享屬性，也使得消費(fèi)者可以通過好友推薦了解產(chǎn)品，提高信任度?！?/span>

對(duì)于如何在私域做滋補(bǔ)保健品的生意，有贊說一直在強(qiáng)調(diào)要「經(jīng)營你的客戶」：

經(jīng)營客戶的第一步，是將一次性顧客轉(zhuǎn)化為會(huì)員，你可以盡可能地與潛在客戶建立聯(lián)系，并通過更精準(zhǔn)的「門檻足夠低，誘惑足夠大」的營銷活動(dòng)，促成客戶向會(huì)員轉(zhuǎn)化。

當(dāng)客戶與品牌之間逐漸進(jìn)入「甜蜜期」，大部分客戶都會(huì)注冊(cè)為會(huì)員。通過對(duì)會(huì)員的運(yùn)營，提升會(huì)員對(duì)品牌的感知與喜愛，以及忠誠。

在這個(gè)過程中，你可以通過消息模版、客服私信、AI外呼等工具，隨時(shí)隨地觸達(dá)你的會(huì)員，與會(huì)員進(jìn)行雙向溝通，這可以讓客戶與品牌「親密無間」，從而提升你的復(fù)購與單客價(jià)值，讓客戶成為你真正的私域資產(chǎn)。

除此之外，有贊說發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)是許多滋補(bǔ)保健品商家值得嘗試的地方，因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：

1、視頻號(hào)直播是當(dāng)下的風(fēng)口，在直播中可以以多維度的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，并以互動(dòng)的形式吸引消費(fèi)者的興趣。

2、滋補(bǔ)保健品視頻號(hào)廣告ROI很高，消費(fèi)者愿意通過視頻號(hào)廣告了解產(chǎn)品的實(shí)際效果，并購買滋補(bǔ)保健品。

3、視頻號(hào)作為微信的私域生態(tài)的一部分，已經(jīng)和公眾號(hào)、小程序、社群進(jìn)行打通，這提高了滋補(bǔ)保健品商家與消費(fèi)者的溝通效率，并使得商家可以更有效地推廣和銷售他們的產(chǎn)品。

為了讓你更好的學(xué)習(xí)如何在私域經(jīng)營滋補(bǔ)保健品生意，有贊說整理了不少有贊商家經(jīng)營私域的案例供你參考：

燕之屋：教科書式營銷案例！他們是如何「聯(lián)名」奧運(yùn)，在生意場(chǎng)上爭(zhēng)勝奪魁的？

隨食養(yǎng)：靠私域狂銷1000萬的「養(yǎng)生新貴」，從0到10萬私域用戶只用3年？ 

胡慶余堂：老字號(hào)撬動(dòng)新零售，胡慶余堂的中藥面膜憑什么賣到脫銷？ 

羽薇：我在微信做分銷，并將一個(gè)品牌銷售額從 0 做到千萬級(jí)…… 

楚灸棠：艾灸師0經(jīng)驗(yàn)開線上店，次次爆賣十萬+！如何從0到1做私域？ 

元?dú)馍铕^：她30歲辭職創(chuàng)業(yè)，吸粉50萬，堅(jiān)持8年，讓年輕人愛上「古方」！

隨食養(yǎng)：靠私域狂銷1000萬的「養(yǎng)生新貴」，從0到10萬私域用戶只用3年？ 

昀蓉時(shí)光：5分鐘狂賣30萬，復(fù)購率穩(wěn)定90%，揭秘昀蓉時(shí)光的會(huì)員運(yùn)營法則！

燕之坊：會(huì)員收入月破630萬，燕之坊如何靠“會(huì)員經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長？ 

益健優(yōu)選：一次推送爆賣50萬，客單價(jià)提升200%，益健大號(hào)推廣過程全揭秘 

燕子約：9個(gè)月訂單量從0到5000萬，燕子約創(chuàng)始人透露了這三大招！

草蘆蜂業(yè)：50多歲線上再創(chuàng)業(yè)，5個(gè)群賣蜂蜜1天竟能狂銷10萬+？

#結(jié)語：

以上就是今天的主要內(nèi)容，你是否對(duì)滋補(bǔ)保健品行業(yè)有所了解，并躍躍欲試，以下是有贊說的總結(jié)：

1、中國滋補(bǔ)保健品市場(chǎng)的規(guī)模在過去幾年內(nèi)增長了20%以上，并預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)仍將保持較快增長速度。它是一個(gè)你值得關(guān)注并入局的藍(lán)海市場(chǎng)。

2、在滋補(bǔ)保健領(lǐng)域，信任感是提升用戶購買力的重要特點(diǎn)。所以私域是你的首選渠道，因?yàn)樾湃胃惺翘嵘脩糍徺I力的重要特點(diǎn)。滋補(bǔ)保健品的復(fù)購率非常高，用戶往往喜歡復(fù)購之前購買過的滋補(bǔ)保健品牌。

3、視頻號(hào)是許多滋補(bǔ)保健品商家值得嘗試的地方，因?yàn)樵谥辈ブ锌梢砸远嗑S度的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，并以互動(dòng)的形式吸引消費(fèi)者的興趣。消費(fèi)者愿意通過視頻號(hào)廣告了解產(chǎn)品的實(shí)際效果，并購買滋補(bǔ)保健品。