櫻田小町，是采用長(zhǎng)白山腳下頭道山泉水灌溉、匠心精育的胚芽鮮米，深受高端餐飲用戶(hù)厚愛(ài)。絲滑Q彈，米味純真?？兆靸嚎梢猿?xún)赏氲纳鷳B(tài)好米。

商家痛點(diǎn)：

1.之前主要經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下日料店的供貨業(yè)務(wù)，受疫情影響，供貨業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，業(yè)績(jī)下降；

2.高端食材供應(yīng)平臺(tái)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激列。

解決方案：

1.線(xiàn)下地推活動(dòng)為線(xiàn)上商城開(kāi)業(yè)造勢(shì)，活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)成率超140%

線(xiàn)上商城開(kāi)業(yè)時(shí)，選擇在當(dāng)?shù)啬成r超市內(nèi)開(kāi)展地推活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放樣品及宣傳海報(bào)，海報(bào)上展示線(xiàn)上商城二維碼。通過(guò)員工現(xiàn)場(chǎng)煮米展示以及試吃吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾注意。

同時(shí)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)顧客加入社群領(lǐng)10元商城紅包，掃碼進(jìn)入線(xiàn)下商城即可使用紅包下單購(gòu)買(mǎi)，大米還可當(dāng)場(chǎng)提貨帶走。

2.開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)粘性，老客業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比近50%

社群積累到第一批用戶(hù)后，通過(guò)社群活動(dòng)激活群內(nèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，比如開(kāi)展社群加價(jià)購(gòu)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)大米+10元即可換購(gòu)一瓶海底撈競(jìng)品牛肉下飯醬。

此外，群內(nèi)還會(huì)開(kāi)展幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等活動(dòng)。通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)大大提高用戶(hù)粘性，老客業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比達(dá)50%左右。