「如何規(guī)劃今年的雙 11?！?/span>

這是許多商家普遍存在的問(wèn)題，今天的內(nèi)容有贊憑借 10 年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)五大營(yíng)銷步驟，為你好好地規(guī)劃今年雙 11！

首先 ，我們將雙 11 劃分為五個(gè)階段，分別為籌備期、蓄力期、預(yù)熱期、引爆期和收尾期。

#籌備期（大促前 30 天）

在籌備階段，你需要拆解你的目標(biāo)，對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)整體的規(guī)劃，把人員分工安排明確，并且把控好整體的活動(dòng)節(jié)奏。比如你的銷售目標(biāo)、流量目標(biāo)、收入目標(biāo)等。

#蓄力期（就是現(xiàn)在?。?/span>

蓄力期階段最重要的就是你的商品規(guī)劃是否合理，比如哪些商品是引流款，哪些商品是形象款，哪些商品是利潤(rùn)款……此外，你要看下你的活動(dòng)規(guī)劃是否完成，它的主題是有記憶點(diǎn)還是有熱點(diǎn)性，或者有辨識(shí)度，

#預(yù)熱期（ 11 月 1 日）

距離雙 11 還有 10 天的時(shí)候，就是你的預(yù)熱期。在這個(gè)階段你就要根據(jù)你的用戶畫(huà)像來(lái)規(guī)劃活動(dòng)了。比如是否需要通過(guò) AI 外呼來(lái)喚醒你的老客戶，再比如是否需要提前售賣一些潛力款預(yù)估下銷售量。

#引爆期（11 月 11 日）

雙 11 當(dāng)天，你已經(jīng)做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候你就需要根據(jù)當(dāng)天的時(shí)間段來(lái)規(guī)劃你的大促節(jié)奏，下面這個(gè)時(shí)間段你可以用來(lái)作為參考：

0點(diǎn)～3點(diǎn)（黃金三小時(shí)）：實(shí)時(shí)監(jiān)控流量、銷售額、庫(kù)存。同時(shí)，對(duì)未付款的訂單進(jìn)行催付。

3點(diǎn)～9點(diǎn)（平穩(wěn)六小時(shí)）：這個(gè)時(shí)候大部分的用戶在睡覺(jué)，這段時(shí)間是你同步發(fā)貨時(shí)間、確認(rèn)庫(kù)存調(diào)整后續(xù)方案的階段。

9點(diǎn)～14點(diǎn)（體力五小時(shí)）：這個(gè)階段是你「查漏補(bǔ)缺」的時(shí)候，你可以梳理一下當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的商品，可以考慮通過(guò)發(fā)券的方式進(jìn)行促銷。

14點(diǎn)～18點(diǎn)（調(diào)整四小時(shí)）：這個(gè)階段將是你大促節(jié)奏最后的「調(diào)整」，在這個(gè)時(shí)候你可以將部分商品打上「熱銷」的標(biāo)簽，讓爆款更爆，或者部分商品打上「僅剩X件」，進(jìn)行饑餓營(yíng)銷。

18點(diǎn)～22點(diǎn)（回血四小時(shí)）：這是你最后的「沖刺」階段了，這個(gè)時(shí)候你只需要關(guān)注你的爆款商品，讓你的銷量更上一層樓。

22點(diǎn)～24點(diǎn)（收割期）：最后兩個(gè)小時(shí)，你需要做兩件事情：第一件事就是告知那些還沒(méi)付款的用戶，去做催付的動(dòng)作；第二件事則是可以開(kāi)始盤點(diǎn)你的庫(kù)存，為后續(xù)的發(fā)貨規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

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