2018 年國潮雪糕品牌鐘薛高橫空出世，憑借獨特高級的口感以及新型的營銷理念，很快打入市場。

商家痛點：

1.銷售渠道一直以傳統(tǒng)平臺電商為主，在電商流量紅利競爭越來越激烈，成本走高；

2.現(xiàn)有老客復購情況不佳，也難以帶來更多新客，拉新全靠投放；

解決方案：

1.朋友圈廣告投放“新人福利”，每日客流量達7000人次

初期廣告投放借助代言人佟麗婭的知名度和影響力進行宣傳，進入到6月冰品消費旺季，主打“夏季消暑”，再結(jié)合”限時折扣”、“滿減進行中”、“領(lǐng)券立減”等優(yōu)惠信息刺激消費。

這一輪廣告投放過后，不僅讓更多的微信用戶知道鐘薛高的產(chǎn)品和小程序商城，還獲得了不錯的銷售額，投放的RO1接近1:3。

2.限時24小時的砍價0元購活動，裂變出新客近萬人

選擇熱門商品進行砍價活動，在商城首頁設(shè)置BANNER廣告、小程序消息定向推送，老客看到活動后，只需在24 小時內(nèi)分享活動鏈接給好友砍價，砍價達到 50人時最低可砍至0元。

此次活動不僅給小程序?qū)Я髁艘淮笈驴?，參與者獲得的20元優(yōu)惠券又反過來激動了用戶下單，提升了店鋪的整體銷售。