拉升付費(fèi)活動(dòng)方案有哪些？經(jīng)典案例講解

提升門(mén)店?duì)I業(yè)額有3種形式，第一種是增加門(mén)店客流量，也就是吸引更多的用戶(hù)到店；第二種是增加到店用戶(hù)消費(fèi)的客單價(jià)，提高單次購(gòu)買(mǎi)金額；第三種是增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻次，也就是讓用戶(hù)更多地復(fù)購(gòu)。而在門(mén)店客流量穩(wěn)定的情況下，拉升付費(fèi)本質(zhì)上是要提升客單價(jià)。拉升用戶(hù)付費(fèi)的活動(dòng)力度要適當(dāng)，避免用戶(hù)過(guò)度消費(fèi)，透支了用戶(hù)的消費(fèi)力會(huì)降低用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，用戶(hù)到店復(fù)購(gòu)的次數(shù)減少會(huì)降低其他相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最終得不償失。這里有5個(gè)拉升付費(fèi)的活動(dòng)方案，可以參考。

案例1）活動(dòng)名稱(chēng)：買(mǎi)5份送1份活動(dòng)。玩法：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份?；顒?dòng)說(shuō)明：適用于低客單價(jià)的店面，比如奶茶店，賣(mài)雞翅、鴨脖的熟食店等。買(mǎi)送旨在針對(duì)有單一產(chǎn)品需求的用戶(hù)，使其對(duì)更多產(chǎn)品產(chǎn)生需求，買(mǎi)得越多，享受到的優(yōu)惠折扣也就越大。

案例2）活動(dòng)名稱(chēng)：套餐組合活動(dòng)。玩法：將店里主打的產(chǎn)品組合成套餐，比如單買(mǎi)原價(jià)為30元，套餐價(jià)格為25元?；顒?dòng)說(shuō)明：適用于高頻低價(jià)的快餐店。筆者經(jīng)常去的一家西安面館，肉夾饃10元一個(gè)，面皮9元一份，稀飯5元一碗，三個(gè)打包一起21元，每次去我都會(huì)買(mǎi)套餐。這種策略是在快餐店內(nèi)采用最多、最有效的策略，往往購(gòu)買(mǎi)套餐要比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)劃算。

案例3）活動(dòng)名稱(chēng)：消費(fèi)滿(mǎn)100元，送10個(gè)娃娃機(jī)金幣活動(dòng)。玩法：可以在門(mén)店內(nèi)安裝一臺(tái)抓娃娃機(jī)，用戶(hù)消費(fèi)完之后可以在收銀臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的金幣用以抓娃娃，盡可能讓用戶(hù)都能抓到娃娃，這樣就可以增進(jìn)用戶(hù)對(duì)于門(mén)店的好感，有利于活動(dòng)口碑傳播。

案例4）活動(dòng)名稱(chēng)：充值返利活動(dòng)。玩法：開(kāi)通會(huì)員卡，充值500元返100元；充值1000元返300元?；顒?dòng)說(shuō)明：多見(jiàn)于美容店，餐飲店也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)定，不虧就好。會(huì)員卡充值有比較多的“坑”，最大的一個(gè)是，用戶(hù)的充值金額只能算是門(mén)店的負(fù)債，屬于門(mén)店欠用戶(hù)的錢(qián)，只要用戶(hù)不來(lái)消費(fèi)，就會(huì)一直屬于負(fù)債。很多品牌方在做用戶(hù)儲(chǔ)值之后，都會(huì)想辦法刺激會(huì)員消費(fèi)。對(duì)于一些加盟連鎖門(mén)店，如果門(mén)店不再經(jīng)營(yíng)，退還會(huì)員充值費(fèi)用的程序也很煩瑣。

案例5）活動(dòng)名稱(chēng)：滿(mǎn)減或滿(mǎn)送活動(dòng)。玩法：消費(fèi)滿(mǎn)200元，減20元；消費(fèi)滿(mǎn)200元，送禮品?；顒?dòng)說(shuō)明：適用于服裝店、餐飲店。滿(mǎn)減規(guī)則需要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的平均客單價(jià)來(lái)制定，要適當(dāng)高于門(mén)店內(nèi)的平均客單價(jià)才能更好地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。某商貿(mào)中心在設(shè)計(jì)商城滿(mǎn)減活動(dòng)時(shí)，后臺(tái)線上人均客單價(jià)在60元，他們一開(kāi)始設(shè)定的滿(mǎn)減是滿(mǎn)58元減5元的配送費(fèi)，不僅僅沒(méi)有提升銷(xiāo)量，還導(dǎo)致客單價(jià)變得更低，后來(lái)又調(diào)整到滿(mǎn)79元減8元的活動(dòng)，這才讓平均客單價(jià)從60元增長(zhǎng)到72元。