為什么說線下流量被浪費

一知名筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家服裝連鎖品牌，該品牌在全國有接近100家直營門店，每家門店平均有8名導(dǎo)購，每家門店每天的進店量平均為300人，節(jié)假日人流量較大，周一到周五的工作日期間人流量較少，100家門店每天的進店量有3萬多人，全年有1000多萬人次到店。該連鎖品牌因為沒有做任何將線下流量導(dǎo)流到線上的動作，只是簡單地引導(dǎo)用戶關(guān)注公司的

服務(wù)號，在結(jié)賬時注冊會員領(lǐng)取優(yōu)惠券，導(dǎo)致公司的服務(wù)號只擁有15萬粉絲，推一篇文章，閱讀量還不到1000，造成大量客戶沒有留存，品牌方無法隨時觸達到潛在用戶。

如果這個服裝品牌提前一年就通過線下導(dǎo)購，將到店的客戶引流到品牌方打造的微信個人號內(nèi)，每天按照10％的線上引流轉(zhuǎn)化率，一個月留存按80％計算，單日全門店有效導(dǎo)流至線上3000人，留存2400人，全年可積累百萬精準(zhǔn)粉絲流量。保守計算單個粉絲全生命周期可創(chuàng)造100元的利潤，單是通過將線下流量引流到線上，就可以給品牌方增加上億元的利潤，這還沒有計算通過私域流量池的建立省下來的廣告支出成本。

擁有100家直營門店的服裝品牌對于線下實體門店的營銷和各類推廣活動已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，依舊沒有實現(xiàn)將線下流量導(dǎo)流到線上，進行全生命周期的運營與可持續(xù)增長。而只擁有幾家門店的線下實體店品牌更沒有將線下流量導(dǎo)流到線上進行成交維護的思維，這類門店數(shù)量龐大，每天浪費掉的流量價值也同樣巨大。