用戶拉新一直是商城運營的永恒話題，同時也是很多品牌和運營人最頭痛的問題。

從運營的初期階段到快速成長期，再到穩(wěn)定的成熟階段，拉新可以說是貫穿了整個運營周期。

拉新難、流量貴、行業(yè)卷... ...在這種大環(huán)境下,很多商家都在為店鋪引流方案一籌莫展。

專為中國人體質量身研制、并連續(xù)多年穩(wěn)居鈣制劑銷售榜前列的——朗迪大健康（以下簡稱朗迪），卻依靠老帶新裂變活動，實現(xiàn)單日拉新10000+準用戶，在短時間內為自己的品牌公眾號積累沉淀了近80W粉絲。

今天，有贊說就和大家來聊一聊，它是怎么做的？

#以老帶新，循環(huán)式裂變

鑒于有很多商家可能對用戶裂變不是很熟悉，為了讓大家對玩法更加直觀，我們也特意將朗迪的拉新活動路徑給整理出來了，如下圖所示：

朗迪裂變活動流程

簡單來說，就是通過老帶新，以獎勵福利刺激老用戶邀請自己的好友關注朗迪的品牌公眾號，完成指定的邀請任務后就可以領取獎品。被邀請的好友如果也想拿到獎勵，可以同樣發(fā)起自己的邀請任務，最終形成循環(huán)式裂變，達到粉絲持續(xù)增長的目的。

別以為用戶裂變很難，將朗迪的整個裂變活動體驗下來，我們簡單梳理后，發(fā)現(xiàn)朗迪的整個拉新流程其實主要就分為這樣4個步驟：

1）粉絲參與任務

老用戶掃碼參與任務，公眾號推送活動海報，用戶保存自己的專屬海報；

2）邀請好友助力

將海報分享在朋友圈、指定好友、微信群，邀請好友關注公眾號進行助力；

3）粉絲完成任務

邀請好友助力成功，人數(shù)達到目標值，即可在線兌換朗迪品牌對應的獎勵；

4）好友循環(huán)裂變

被邀請助力的好友關注公眾號后，同步獲得自己的海報，以同樣方式參與邀請，形成循環(huán)拉新。

#實物獎勵，提高產品轉化

不僅通過裂變活動為品牌商城提供了用戶流量，為了后續(xù)更好轉化，朗迪獎品全部使用自家產品，并且是維生素鈣片、維生素咀嚼片等這類的品牌熱銷產品。

使用企業(yè)自身產品的好處是：不僅能夠控制活動成本，而且對于老用戶來說，也有足夠吸引力。通過獎品這一方面從活動中篩選出自己的品牌準用戶，畢竟只有對這類產品感興趣，新用戶才會參與再分享，邀請好友助力。

而活動用戶拿到獎品后，又可以親身體驗到產品，憑借過硬的產品口碑，進而有效增加用戶后續(xù)主動購買的意向。

關注回復、贈送新人券

為了吸引剛關注的新用戶下單，結合公眾號的自動關注回復語，朗迪再次向用戶推送了新人專享的50元優(yōu)惠券、產品體驗官招募等活動，用于提高用戶的轉化率。

#低門檻+限量，快速引爆活動

為了調動參與用戶的積極性，我們了解到，在朗迪發(fā)起的所有裂變活動中，裂變邀請的任務門檻每次均設置在了4-8人，給用戶營造出了一種易參與、低門檻、易成功的活動氣氛，因此快速吸引了一部分老用戶積極邀請，活動被引爆。

同時，為了給參與裂變的用戶營造一種緊迫感，朗迪的每次裂變活動都會限時限量。

以最近一次的國慶活動為例：邀請6位好友關注公眾號，即可1分錢領走這款朗迪B族維生素，但限量只有500份，且活動限時7天。

朗迪國慶裂變活動

從2022年1月至今，朗迪已使用該裂變方法開展了20+場拉新活動，品牌公眾號目前粉絲總數(shù)近80w，目前已成為了朗迪品牌每月都會定期上線的營銷獲客活動，正不斷為線上商城進行流量裂變。

粉絲，永遠是運營的基礎！尤其是對于私域電商來說，一套成熟的營銷獲客系統(tǒng)，對持續(xù)提升店鋪銷量真的很重要。

當然，你也可以通過學習下面的課程，了解更多分享裂變的課程：