精釀鮮啤品牌-“鮮啤30公里”成立于2019年，品牌以“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標(biāo)”為宗旨

讓每一座城市都有一座新鮮啤酒廠，實(shí)現(xiàn)30公里內(nèi)把新鮮啤酒送到顧客餐桌上的發(fā)展使命。

商家痛點(diǎn)：

1.線下及公域流量無(wú)法沉淀到統(tǒng)一的會(huì)員平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)；

2.公域平臺(tái)客戶(hù)粘性差，復(fù)購(gòu)率低；

解決方案：

1.付費(fèi)會(huì)員7重權(quán)益，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額提升50%

鮮啤30公里實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制，分為季度會(huì)員和年度會(huì)員。季度會(huì)員29元/季，有6項(xiàng)會(huì)員特權(quán)，年度會(huì)員99元/年，享有7項(xiàng)會(huì)員特權(quán)。

會(huì)員特權(quán)包括會(huì)員價(jià)優(yōu)惠券、全國(guó)包郵等，相比公域平臺(tái)，私域會(huì)員享受的權(quán)益更加豐富，私域會(huì)員的轉(zhuǎn)化也就更高效。

2.每月會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員日訂單量占每月訂單量21%以上

每月9日為鮮啤30公里的“全民愛(ài)酒日”，會(huì)員可在原有9折的權(quán)益基礎(chǔ)上再享9折。折上折吸引1會(huì)員下單購(gòu)買(mǎi)，鮮啤30公里的每月會(huì)員日訂單量占月總訂單21%以上。

3.推出周期購(gòu)福袋，鎖定會(huì)員全年消費(fèi)

推出周期購(gòu)福袋產(chǎn)品，僅供付費(fèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)：全年136罐鮮啤，分月度定期配送，顧客可選擇喜歡的口味和每月發(fā)貨時(shí)間，同時(shí)年度福袋續(xù)費(fèi)還可減免一定金額。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的周期配送服務(wù)和較大幅度的優(yōu)惠讓利，一次鎖定會(huì)員全年消費(fèi)。