精釀鮮啤品牌-“鮮啤30公里”成立于2019年，品牌以“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標”為宗旨

讓每一座城市都有一座新鮮啤酒廠，實現(xiàn)30公里內(nèi)把新鮮啤酒送到顧客餐桌上的發(fā)展使命。

商家痛點：

1.線下及公域流量無法沉淀到統(tǒng)一的會員平臺進行深度運營；

2.公域平臺客戶粘性差，復購率低；

解決方案：

1.付費會員7重權(quán)益，實現(xiàn)月銷售額提升50%

鮮啤30公里實行付費會員制，分為季度會員和年度會員。季度會員29元/季，有6項會員特權(quán)，年度會員99元/年，享有7項會員特權(quán)。

會員特權(quán)包括會員價優(yōu)惠券、全國包郵等，相比公域平臺，私域會員享受的權(quán)益更加豐富，私域會員的轉(zhuǎn)化也就更高效。

2.每月會員日營銷，會員日訂單量占每月訂單量21%以上

每月9日為鮮啤30公里的“全民愛酒日”，會員可在原有9折的權(quán)益基礎(chǔ)上再享9折。折上折吸引1會員下單購買，鮮啤30公里的每月會員日訂單量占月總訂單21%以上。

3.推出周期購福袋，鎖定會員全年消費

推出周期購福袋產(chǎn)品，僅供付費客戶購買：全年136罐鮮啤，分月度定期配送，顧客可選擇喜歡的口味和每月發(fā)貨時間，同時年度福袋續(xù)費還可減免一定金額。

通過優(yōu)質(zhì)的周期配送服務和較大幅度的優(yōu)惠讓利，一次鎖定會員全年消費。