探店|開(kāi)業(yè)三天如何新增粉絲3萬(wàn)+

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商家檔案
商家名稱:人魚(yú)線自營(yíng)商城
公眾號(hào):人魚(yú)線MermaidLine
運(yùn)營(yíng)技巧:代理推廣和粉絲裂變同行,分享經(jīng)濟(jì)助力成交。
新店鋪上線,很多商家常常會(huì)在如何獲取第一批買(mǎi)家,并刺激他們分享和復(fù)購(gòu)的問(wèn)題上犯了難。一個(gè)好的新店開(kāi)業(yè)活動(dòng),不僅能帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī),更重要的是在粉絲心中樹(shù)立了品牌形象,擴(kuò)大知名度,為后續(xù)各類活動(dòng)曝光、產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。
上線三天單品銷量超5萬(wàn)件,新增粉絲3萬(wàn)+,人魚(yú)線自營(yíng)商城是怎么做到的?
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案例詳情
產(chǎn)品簡(jiǎn)介: 2017年9月24日,人魚(yú)線益生菌品牌正式上市,100%全進(jìn)口丹麥科漢森,全球最頂級(jí)的益生菌供應(yīng)商;精選科漢森特供的BB-12菌株;科學(xué)配方,30億活菌。
活動(dòng)內(nèi)容:原價(jià)58元的人魚(yú)線黃金益生菌金磚試用裝活動(dòng)期間19元包郵,每人限購(gòu)2份,活動(dòng)時(shí)間為12/14-12/16持續(xù)3天。
活動(dòng)實(shí)際效果:單品銷量5.1萬(wàn)件,訂單2.8萬(wàn)筆,新增粉絲3.5萬(wàn);
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推廣途徑
途徑1:500個(gè)基礎(chǔ)代理轉(zhuǎn)發(fā)傳播
此次活動(dòng)推廣的產(chǎn)品只通過(guò)微信端渠道銷售,因此此次活動(dòng)最先是由該品牌的500基礎(chǔ)代理在自己的朋友圈、微信群等社交環(huán)境中做傳播。活動(dòng)開(kāi)始前2天,以海報(bào)的形式開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱傳播。

途徑2:粉絲裂變分享
通過(guò)有贊第三方分銷工具,推薦好友購(gòu)買(mǎi)即獲得返利;通過(guò)公眾號(hào)生成二維碼并分享,讓好友掃碼購(gòu)買(mǎi)即獲得返利;通過(guò)這樣的推廣方式,在朋友圈、微博、QQ中發(fā)生無(wú)限裂變,曝光量和銷量都能呈指數(shù)式上漲。讓全員參與分享推廣獲取收益,從而讓更多人了解、使用人魚(yú)線黃金益生菌。
途徑3:廣告投放
1月15日前,在16家衛(wèi)視頻道投放電視廣告。
后續(xù)推廣:在此次活動(dòng)中,公眾號(hào)推送沒(méi)有發(fā)力。借助此次活動(dòng)新增了3.5萬(wàn)粉絲后,后續(xù)會(huì)在內(nèi)容方面下功夫,并且嘗試與同行業(yè)同類自媒體號(hào)進(jìn)行內(nèi)容推廣和產(chǎn)品互推。在此次活動(dòng)中,公眾號(hào)推送沒(méi)有發(fā)力。借助此次活動(dòng)新增了3.5萬(wàn)粉絲后,后續(xù)會(huì)在內(nèi)容方面下功夫,并且嘗試與同行業(yè)同類自媒體號(hào)進(jìn)行內(nèi)容推廣和產(chǎn)品互推。
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活動(dòng)亮點(diǎn)
1、 商品詳情頁(yè)重點(diǎn)明確吸引人。
在商品圖片中,“6天用量”4個(gè)字在海報(bào)中特別醒目,一來(lái)減輕了客服壓力,二來(lái)消費(fèi)者不需要再因?yàn)橘|(zhì)疑試用裝的用量而猶豫要不要下單。以及在商品詳情頁(yè)中,把人魚(yú)線黃金益生菌是什么,功效以及如何使用等等都列的非常清楚有條理,一下子就抓住了消費(fèi)者的眼球。
2、 針對(duì)12月活動(dòng)激活了的朋友圈潛在用戶,持續(xù)跟進(jìn)和溝通;
活動(dòng)期間咨詢過(guò)產(chǎn)品的用戶,都會(huì)被客服或者代理標(biāo)記,對(duì)其進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)和溝通,適當(dāng)進(jìn)行刺激,促成下單。
3、 提前預(yù)估活動(dòng)數(shù)據(jù),在高并發(fā)高流量情況下,保證系統(tǒng)后臺(tái)和客服穩(wěn)定運(yùn)行
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