個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)是由磨鐵圖書(shū)黑天鵝品牌的創(chuàng)始人劉杰輝創(chuàng)辦，他從事內(nèi)容行業(yè)十余年，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃出版過(guò)《自控力》《拆掉思維里的墻》等很多超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)。

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)成立僅1年多，便成功打造在線(xiàn)課程30余堂，累計(jì)銷(xiāo)售180,000份，總播放量40,000,000次。其中很多優(yōu)質(zhì)課程的制作只花了短短3個(gè)月時(shí)間，如李源老師的《人生進(jìn)階課》，鞠遠(yuǎn)華老師的《五分鐘打動(dòng)人心》，均是已獲得驗(yàn)證的爆款課程。

今天個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)就手把手教大家如何利用三個(gè)月時(shí)間打造爆款課程！

內(nèi)容方應(yīng)該如何打造爆款課程？

1、專(zhuān)而精的課程內(nèi)容

爆款課程一定是滿(mǎn)足了絕大部分目標(biāo)受眾的學(xué)習(xí)需求，所以在定制課程前一定要做好用戶(hù)畫(huà)像，了解自己目標(biāo)受眾的定位，根據(jù)用戶(hù)需求打造對(duì)應(yīng)課程。

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)定位的受眾主要為都市白領(lǐng)、職場(chǎng)人士，針對(duì)目標(biāo)受眾，課程內(nèi)容定位也非常精準(zhǔn)清晰：專(zhuān)注于為職場(chǎng)人員提供提升個(gè)人職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，課程內(nèi)容主要從提升職場(chǎng)人士所需的溝通技巧、管理能力、演講口才、形象展示等方面打造，如兆民老師的《高情商溝通實(shí)踐課》、鞠遠(yuǎn)華老師的《五分鐘打動(dòng)人心》等上市后都取得不錯(cuò)的成績(jī)，多個(gè)課程已成為各大音頻平臺(tái)乃至全網(wǎng)爆款。

對(duì)于其他商家而言，若受眾為年輕媽媽群體，則可以從美容護(hù)膚、減肥瘦身、寶寶護(hù)理、育兒親子等方面切入；學(xué)生群體建議從英語(yǔ)學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)提升等教育培訓(xùn)相關(guān)方面打造課程；中老年人可專(zhuān)精養(yǎng)生保健、書(shū)法繪畫(huà)、中醫(yī)保養(yǎng)等課程。

2、優(yōu)質(zhì)的講師團(tuán)隊(duì)

講師對(duì)于課程有強(qiáng)大的號(hào)召力，好的講師對(duì)于課程的成功有著至關(guān)重要的作用，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)在篩選講師上有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：

① 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)1萬(wàn)小時(shí)以上積累的知識(shí)行家；

② 愿意提供充裕的時(shí)間、精力共同合作去嘗試、完善課程；

③ 有一定粉絲基礎(chǔ)，并擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初步檢驗(yàn)的產(chǎn)品案例；

④ 有長(zhǎng)期的熱情和意愿進(jìn)行大眾知識(shí)分享與傳播，不在乎短期利益。

通過(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)篩選出的講師不僅能對(duì)課程內(nèi)容有保障，在制作課程的過(guò)程中，溝通協(xié)作也會(huì)比較順暢，有利于提升課程制作效率，并且這樣的講師通常也有一定的粉絲基礎(chǔ)，課程推出之后原有的粉絲資源也會(huì)幫助課程傳播，讓課程迅速裂變，成為“爆款“。

3、課程定價(jià)緊跟大眾選擇

參考市場(chǎng)水平是最為高效和保險(xiǎn)的課程定價(jià)方式。個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)通過(guò)對(duì)其他售課平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的研究考查，將課程售價(jià)統(tǒng)一在99元，這個(gè)價(jià)格屬于用戶(hù)普遍接受的區(qū)間范圍，既保證課程的價(jià)格門(mén)檻，又能通過(guò)精細(xì)打磨的內(nèi)容讓用戶(hù)感到物超所值。

其他商家在給課程定價(jià)前也應(yīng)多去對(duì)比查看競(jìng)品和市場(chǎng)其他同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)，同時(shí)結(jié)合自身店鋪的客單價(jià)，制定出一個(gè)用戶(hù)能普遍接受的合理價(jià)格。

4、尋找更廣闊的的分銷(xiāo)平臺(tái)

作為入場(chǎng)較早的內(nèi)容制作方，尋找更多的合作伙伴是長(zhǎng)期需求。目前知識(shí)付費(fèi)開(kāi)始出現(xiàn)不愁內(nèi)容愁渠道的勢(shì)態(tài)，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向了更廣的平臺(tái)。看到周?chē)淖悦襟w渠道逐漸開(kāi)設(shè)了有贊店鋪，并且經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)。決定把課程與實(shí)物上到有贊店鋪銷(xiāo)售。

今年6月份，看到有贊上線(xiàn)了知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)市場(chǎng)，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)迅速入駐成為供貨商，為內(nèi)容開(kāi)拓了一個(gè)全新的分銷(xiāo)渠道，并且能通過(guò)有贊，接觸到大量自媒體和實(shí)物電商的流量主資源。

上架后如何從0到1成功推廣

1、前期通過(guò)分銷(xiāo)市場(chǎng)打造聲量

作為有贊分銷(xiāo)平臺(tái)的供貨商，在一款新品課程上線(xiàn)之后，會(huì)立即上架到有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)和其他平臺(tái)，供給分銷(xiāo)商，增加品牌和新品曝光。并且會(huì)配備專(zhuān)人對(duì)接，根據(jù)平臺(tái)的不同要求和調(diào)性去調(diào)整課程內(nèi)容。

目前《5分鐘打動(dòng)人心：高情商溝通課》在多個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)量都排第一，銷(xiāo)量累計(jì)近60,000份，近日已上線(xiàn)有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)，有興趣的商家可到有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)分銷(xiāo)上架課程。

2、提供高質(zhì)量的推廣軟文

一款好產(chǎn)品需要一篇爆文的助攻，并且方便分銷(xiāo)商推廣課程，提高銷(xiāo)量。

提前測(cè)試推文效果：新品首發(fā)前夕，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在2個(gè)月的時(shí)間里會(huì)對(duì)推文進(jìn)行效果測(cè)試。確定最終的圖文版本，介紹新款課程優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)感受到它與其他課程的區(qū)別。

插入購(gòu)買(mǎi)入口：推文里嵌入小程序卡片、商品購(gòu)買(mǎi)鏈接等，讓用戶(hù)點(diǎn)擊即可直接購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。

3、提高分成，吸引更多分銷(xiāo)商

知識(shí)付費(fèi)商品邊際成本極低，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)的課程設(shè)置了70%左右的分銷(xiāo)分成，高額的分成可以讓分銷(xiāo)商獲取更高的利潤(rùn)，從而快速吸引其他分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)，幫助提升課程的分銷(xiāo)量。

4、提供書(shū)籍資源，幫助分銷(xiāo)商打造「虛實(shí)結(jié)合」

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)一直在嘗試更好地連接平臺(tái)和分銷(xiāo)商，正在利用自身資源優(yōu)勢(shì)幫助分銷(xiāo)商做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)的眾多線(xiàn)上課程均會(huì)打造成圖書(shū)產(chǎn)品出版，如《內(nèi)向者的溝通》、《反惰性思維》。實(shí)物書(shū)籍能夠有效帶動(dòng)付費(fèi)課程的銷(xiāo)量，增加購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊量。

針對(duì)課程分銷(xiāo)商，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)會(huì)提供相應(yīng)的紙質(zhì)書(shū)籍和電子書(shū)資源，幫助分銷(xiāo)商利用暢銷(xiāo)書(shū)籍帶動(dòng)音頻課程售賣(mài)。

買(mǎi)課贈(zèng)書(shū)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：將配套的課程和書(shū)籍組合銷(xiāo)售，如購(gòu)買(mǎi)兆民老師《高情商溝通實(shí)踐》課程和《內(nèi)向者的溝通》書(shū)打包銷(xiāo)售。這樣不僅大大提升了用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)還可以將感興趣的書(shū)籍和課程一次性購(gòu)齊。

活動(dòng)亮點(diǎn)：名額有限制造緊迫感，前500名可以領(lǐng)取紙質(zhì)書(shū)籍。對(duì)于沒(méi)有搶到名額的用戶(hù)可以聯(lián)系客服領(lǐng)取相應(yīng)電子書(shū)，不僅讓其他用戶(hù)也享受了福利，還能為微信個(gè)人號(hào)引流。

活動(dòng)效果：通過(guò)線(xiàn)上購(gòu)課贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)曾在三天的時(shí)間里銷(xiāo)售《高情商溝通實(shí)踐》課200余單，為學(xué)習(xí)小助理引流贈(zèng)書(shū)150多人，贈(zèng)出圖書(shū)150余本。

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)正在通過(guò)有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)分銷(xiāo)自身知識(shí)付費(fèi)課程，充分完善自己的課程體系，并且在不斷地研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)課程、探索更多營(yíng)銷(xiāo)玩法，讓更多的用戶(hù)聽(tīng)到個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)老師和更多文化大咖為大家?guī)?lái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容課程。

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