對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，種草意味著自己因?yàn)橐恍┰驅(qū)δ呈挛锂a(chǎn)生喜愛(ài)并想購(gòu)買(mǎi)的欲望；而對(duì)自媒體來(lái)說(shuō)，種草意味著基于用戶信任的分享轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)。

從分享到種草的轉(zhuǎn)身，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。

公號(hào)式種草依托熟人社交的根基，更看重人設(shè)的培養(yǎng)，內(nèi)容的精耕細(xì)作，以及用戶信任的積累。

這也是我們今天的重點(diǎn)探討對(duì)象：如何在微信領(lǐng)域做出一個(gè)高粘性高轉(zhuǎn)化的種草號(hào)？種草公眾號(hào)有哪些特點(diǎn)和困境？

01

 種草號(hào)，究竟長(zhǎng)什么樣？

今天普遍意義上的種草號(hào)，絕大部分還是集中在時(shí)尚美妝、情感樂(lè)活等領(lǐng)域的好物推薦。

這些種草號(hào)多具備這么幾個(gè)特點(diǎn)：

1.  類(lèi)似閨蜜的賬號(hào)人設(shè)：比如喵姐，翠花，洪胖胖等種草號(hào)用以拉近用戶距離的具體人設(shè)。

2.  用戶多為女性，尤其是城市職場(chǎng)年輕女性：比如“靈魂有香氣的女子”女粉比例高達(dá)85%以上。這一點(diǎn)，從眾多種草號(hào)對(duì)粉絲的稱呼也能看出：小仙女，小可愛(ài)，燒仙草。

3.  商業(yè)模式多為軟文與電商相結(jié)合：少部分種草號(hào)擁有自有品牌，嘗試小程序電商；也有少數(shù)選擇做知識(shí)付費(fèi)，例如推化妝教程、氣質(zhì)修養(yǎng)課程等。

4.  數(shù)量龐大，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重：小亞在新榜官網(wǎng)搜索“種草”，就有近10萬(wàn)數(shù)量的賬號(hào)，仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，不少種草號(hào)在操作模式、選品套路等方面，都很相似。

由于種草的前提是一種基于信任的推薦，需要更多情感的連接，大號(hào)孵化的種草號(hào)往往更具優(yōu)勢(shì)。

02 

如何養(yǎng)成一個(gè)高粘性的種草號(hào)？

如何養(yǎng)成一個(gè)種草號(hào)？

舉個(gè)例子，“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩陣號(hào)。

眾所周知，“非正常的姐姐”主要內(nèi)容是情感類(lèi)，粉絲90%以上是女性，忠誠(chéng)度高，購(gòu)買(mǎi)力也較強(qiáng)，這也促使了“非正常姐姐”成為了咪蒙矩陣下第一個(gè)試水電商的公眾號(hào)。

很早之前，咪蒙就表示大號(hào)不會(huì)做電商這一塊，會(huì)專心做好內(nèi)容方面。而旗下的矩陣號(hào)也會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待電商領(lǐng)域。

與主號(hào)的用戶定位不同，“非正常姐姐”針對(duì)的是18到28歲更年輕化的人群。

每周1/2次，“非正常姐姐”就會(huì)提供類(lèi)似“種草清單”的內(nèi)容，讓粉絲用戶能有一定的選擇余地。

相較與其他種草號(hào)，其特點(diǎn)大致有三點(diǎn)：

1. 大號(hào)強(qiáng)勢(shì)的帶動(dòng)作用

基于咪蒙自身的影響力，“非正常姐姐”頭條文章每天基本維持在4萬(wàn)左右的閱讀量，試水電商之前，對(duì)用戶的接受程度做了全方面的調(diào)查測(cè)試，為將來(lái)做鋪墊。

在大號(hào)的零助力下，小號(hào)表現(xiàn)成績(jī)也是相當(dāng)驚喜的。上線5天就輕松破百萬(wàn)銷(xiāo)售，訂單數(shù)5587單，單客最高成交價(jià)28914元，連咪蒙也發(fā)朋友圈表示祝賀。

2. 特色鮮明的人設(shè)建立

任何種草號(hào)，有人設(shè)的建立，能更容易的拉近與粉絲用戶的距離。

據(jù)“非正常姐姐”介紹，該賬號(hào)的粉絲基本是95后，個(gè)性化比較明顯，熱愛(ài)一切新鮮好物，平時(shí)就喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，復(fù)購(gòu)率較高。

3. 小程序加持

之前 ，“非正常姐姐”與菠蘿蜜進(jìn)行過(guò)一次廣告合作，通過(guò)H5或外部鏈接跳轉(zhuǎn)的形式促成最后的電商交易，其操作程度較繁瑣，但小程序“即用即走”的特點(diǎn)，為種草號(hào)提供了不少便利，實(shí)現(xiàn)了輕量化的電商運(yùn)營(yíng)。

從近兩年的觀察發(fā)現(xiàn)，大號(hào)的內(nèi)部孵化成為了一種常見(jiàn)的套路：情感大號(hào)，轉(zhuǎn)型生活美妝，孵化種草號(hào)變現(xiàn)。

除了一些主打美妝的種草號(hào)，還有一些母嬰種草號(hào) ，基本都是圍繞都市白領(lǐng)的女性展開(kāi)。

03 

種草號(hào)需要注意的問(wèn)題

鑒于種草內(nèi)容比較像朋友之間的私密分享，只會(huì)是小范圍的好友傳播。所以，需要從粉絲角度出發(fā)，選好品，留住老用戶，拉到新用戶。

任何一個(gè)賬號(hào)，特別是種草號(hào)，在談及選題和選品的時(shí)候，都認(rèn)為走心和親測(cè)的重要性，但實(shí)際操作中，還是會(huì)遇到很大的問(wèn)題。

1. 如何選題和選品？

2. 如何在同質(zhì)化內(nèi)容中脫穎而出？

3. 如何提升用戶粘性？

4. 如何在日復(fù)一日的種草中增加新鮮感？

結(jié)合比較成功的種草號(hào)的案例，給大家分享了幾點(diǎn)，希望可以對(duì)大家提供有參考價(jià)值的實(shí)操實(shí)驗(yàn)。

1. 選品前先了解粉絲的年齡和需求：比如學(xué)生、上班族偏多，產(chǎn)品性價(jià)比高，款式有設(shè)計(jì)感但不夸張，一點(diǎn)點(diǎn)新奇又有普適性的選品最受歡迎。

2. 通過(guò)福利、征集、粉絲反饋需求提高粘性：每個(gè)月可以嘗試與粉絲進(jìn)行福利抽獎(jiǎng)，通過(guò)主題征集整理與粉絲更貼近更親密，還有就是嘗試更多不同類(lèi)型的選題。

3. 結(jié)合品牌方的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)選品：選品由合作方共同決定，品牌方給出產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們根據(jù)自己粉絲的畫(huà)像結(jié)合銷(xiāo)售情況來(lái)定最終選品。

4. 種草內(nèi)容要與粉絲的成長(zhǎng)周期保持一致：比如運(yùn)營(yíng)1年后，讀者從護(hù)膚美妝小白變成護(hù)膚美妝小達(dá)人，可能就不再滿足于一般產(chǎn)品。

5. 保持調(diào)性的同時(shí)，做一些稀缺性內(nèi)容：比如不同人的實(shí)測(cè)，28天真人真實(shí)測(cè)試。盡可能推薦親測(cè)過(guò)、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的高口碑產(chǎn)品。

6. 找選題角度的方法：一是緊跟熱點(diǎn)；二是適應(yīng)季節(jié)、節(jié)日；三是幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如高考后推薦一些新手化妝品、科普安利好玩又適合拍照的地點(diǎn)等等；四是正理和引導(dǎo)粉絲說(shuō)出自己的需求。

7. 除了種草，還可以分享一些心情和生活經(jīng)驗(yàn)，不只是冷冰冰的種草，與粉絲拉近了距離感。

其實(shí)說(shuō)到底，對(duì)種草號(hào)來(lái)說(shuō)，最重要的還是信任門(mén)檻的問(wèn)題：粉絲憑什么相信你（跟著你花錢(qián)）？

想要種草，先成為草，如果這個(gè)問(wèn)題能得到好的解答，其他很多問(wèn)題，或許都能夠迎刃而解（完）。

文章來(lái)源：新榜