極果優(yōu)品商城是極果旗下的內(nèi)容電商品牌，主營(yíng)家居生活類(lèi)商品，只賣(mài)全球口碑好物，受眾群體主要為25歲至40歲之間，有消費(fèi)能力，并愿意去追求生活品質(zhì)的人群。極果優(yōu)品會(huì)針對(duì)受眾的痛點(diǎn)，親測(cè)篩出真正的優(yōu)質(zhì)好物，并且已打造出多個(gè)爆款產(chǎn)品，如拾柒棉T恤、幸福草牙刷、蔓妙防割手套等產(chǎn)品，其中拾柒棉T恤已經(jīng)銷(xiāo)售7萬(wàn)件。

為了進(jìn)一步增加自營(yíng)流量，今年5月份，極果優(yōu)品選擇了有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信公眾號(hào)廣告，并收到一周近4000增粉的效果。

極果優(yōu)品看中了騰訊社交廣告可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增粉的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于該如何投放并不了解。使用有贊廣告投放系統(tǒng)后，極果優(yōu)品只需提出投放訴求，有贊就會(huì)制定出相應(yīng)的投放方案，幫助極果高效快速地獲取精準(zhǔn)流量。

素材測(cè)試+定向人群，一周降成本

在開(kāi)始進(jìn)行廣告投放的第一周，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有幫極果大批量地投放廣告，而是設(shè)計(jì)了不同的廣告素材，先做一波測(cè)試，進(jìn)而篩選出最優(yōu)質(zhì)的廣告文案。

每次準(zhǔn)備20個(gè)左右的廣告素材，分別小量地投放在不同公眾號(hào)上，實(shí)時(shí)地監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，對(duì)比各個(gè)素材的轉(zhuǎn)化效果。若發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不佳的素材，就及時(shí)停止投放；對(duì)于效果較好的，則會(huì)擴(kuò)大投放量，并對(duì)素材進(jìn)行優(yōu)化，讓轉(zhuǎn)化效果進(jìn)一步提升。

投放前三天會(huì)選擇較為精準(zhǔn)的人群定向測(cè)試投放，等完成人群建模以后，可以更有效地篩選出優(yōu)質(zhì)的廣告素材，并且將優(yōu)質(zhì)的廣告投放到轉(zhuǎn)化更好的公眾號(hào)上。

極果優(yōu)品測(cè)試投放定位人群

等到投放后期，投放人群會(huì)逐漸放寬，只做用戶(hù)區(qū)域定向（除去個(gè)別沒(méi)有快遞的區(qū)域，其他全部開(kāi)放），最大程度降低吸粉成本。

通過(guò)素材測(cè)試和定向人群，極果的獲客成本在一周內(nèi)就有了明顯下降。

分析店鋪產(chǎn)品，不斷優(yōu)化素材

極果優(yōu)品初期投放時(shí)選擇用店內(nèi)爆款商品吸粉，例如，卡片上呈現(xiàn)店內(nèi)爆款T恤。但是，在跟蹤一段時(shí)間數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，爆款T恤廣告并沒(méi)有達(dá)到原本的增粉預(yù)期。于是，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)迅速搜尋分析店內(nèi)其它產(chǎn)品，確定了“眼藥水”作為新的廣告選品。

因?yàn)橛脩?hù)玩手機(jī)時(shí)很容易有眼部疲勞的問(wèn)題，所以當(dāng)用戶(hù)滑著手機(jī)看到眼藥水的廣告很自然就點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，增粉效果一下子就獲得了提升。

除了優(yōu)化圖片素材，也會(huì)不斷優(yōu)化關(guān)注文案，盡量用一句話就能吸引粉絲主動(dòng)點(diǎn)擊關(guān)注。在優(yōu)化上主要參考了3個(gè)點(diǎn)：

① 符合極果優(yōu)品的品牌調(diào)性，如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新性、科技感；

② 放大產(chǎn)品效果。如除臭劑的文案是“2秒迅速分解臭氣”；

③ 對(duì)于純文案的吸粉方式，基本采用“l(fā)ogo+公眾號(hào)介紹+關(guān)注按鈕”的呈現(xiàn)形式。文案上點(diǎn)明公眾號(hào)定位，突出公眾號(hào)亮點(diǎn)，才能迅速吸引到精準(zhǔn)的粉絲。

正是這樣不斷地優(yōu)化文案，調(diào)整投放量，讓極果商城在廣告投放的第二周就實(shí)現(xiàn)了增粉近4000的效果。

做好流量承接，真正留住粉絲

增粉只是第一步，漲粉后還要想辦法留住粉絲并引導(dǎo)他們進(jìn)入商城消費(fèi)。極果優(yōu)品通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡做流量承接，用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)后，會(huì)自動(dòng)收到“您有一張會(huì)員卡待領(lǐng)取”的消息，領(lǐng)取會(huì)員卡除了能打九折，還能獲得不同梯度的優(yōu)惠券。

很多被產(chǎn)品廣告吸引來(lái)的用戶(hù)本身就有消費(fèi)潛力，優(yōu)惠券和會(huì)員卡能很好地將潛力激發(fā)出來(lái)。比如看到眼藥水廣告點(diǎn)擊關(guān)注的用戶(hù)，獲得優(yōu)惠券后就很可能進(jìn)入商城購(gòu)買(mǎi)，直接實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化。

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