拼團(tuán)營(yíng)銷新模式，一個(gè)工具助你把握社區(qū)流量紅利！

基于社交網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式日益火爆，部分有贊商家也在嘗試通過(guò)社群渠道做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但由于此前缺乏系統(tǒng)化支持，依靠團(tuán)長(zhǎng)/群主發(fā)起的傳統(tǒng)群團(tuán)購(gòu)活動(dòng)面臨諸多痛點(diǎn)：

如今有贊“群團(tuán)購(gòu)”解決方案正式上線，無(wú)論商家還是團(tuán)長(zhǎng)，都可以通過(guò)群團(tuán)購(gòu)高效、便捷地完成社區(qū)團(tuán)購(gòu)的各種操作，避免踩雷，提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷體驗(yàn)。

群團(tuán)購(gòu)能力清單

招募團(tuán)長(zhǎng)，組建社區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)：商家創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)招募頁(yè)面，自定義團(tuán)長(zhǎng)名稱，比如“社區(qū)合伙人”，針對(duì)本地社區(qū)自提模式，商家可以在各個(gè)社區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)、建立社區(qū)用戶群，獲客成本低，通過(guò)利潤(rùn)刺激，快速拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。

團(tuán)長(zhǎng)既是商家的“合伙人”，也是小區(qū)里的“消費(fèi)者”，因?yàn)橛辛松鐓^(qū)KOL的參與，這種基于熟人關(guān)系和真實(shí)地理位置建立起來(lái)的購(gòu)物場(chǎng)景，用戶群體穩(wěn)定度高，社群內(nèi)部的互動(dòng)反饋性也更強(qiáng)。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一鍵推廣：商家配置團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，自定義活動(dòng)商品、團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)和售價(jià)。團(tuán)長(zhǎng)在列表中選擇進(jìn)行中的活動(dòng)，一鍵推廣到自己的社區(qū)群。

買家一旦產(chǎn)生購(gòu)買，團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)擊“生成接龍”即可復(fù)制訂單信息，并發(fā)送到群里，刺激還在猶豫的住戶下單購(gòu)買。

買家下單便捷：買家通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)到群里的活動(dòng)鏈接，可以快速選擇心儀商品并下單購(gòu)買，無(wú)需重復(fù)進(jìn)入商城選購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)收益一目了然：團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)入“我的”即可查看群團(tuán)購(gòu)收益以及訂單明細(xì)，一方面方便團(tuán)長(zhǎng)查詢自己的業(yè)績(jī)，另一方面也可以幫助團(tuán)長(zhǎng)查看不同屬性的客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

團(tuán)購(gòu)過(guò)程中團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)接觸到買家支付的錢，也不需要囤貨，利潤(rùn)會(huì)在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后自動(dòng)結(jié)算給團(tuán)長(zhǎng)。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式，對(duì)商家而言，一個(gè)周期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束就能快速回款，可以保證運(yùn)營(yíng)效率最大化。

導(dǎo)出發(fā)貨單，團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一配貨：活動(dòng)結(jié)束后商家導(dǎo)出發(fā)貨單，一次性發(fā)貨給團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)安排社區(qū)的買家自提或自行配送，實(shí)現(xiàn)社區(qū)集采集配模式，同時(shí)滿足了低成本物流和高效配送，不僅降低物流成本，還能減輕庫(kù)存壓力和生鮮產(chǎn)品的損耗。

商家心得分享

青蜂果園主營(yíng)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)區(qū)鮮果，在南寧當(dāng)?shù)負(fù)碛?家線下門店，線上采用到店自提+同城送的經(jīng)營(yíng)模式，希望通過(guò)群團(tuán)購(gòu)來(lái)拓展線下門店周邊社區(qū)的用戶資源，作為群團(tuán)購(gòu)的內(nèi)測(cè)商家，有以下幾點(diǎn)使用心得跟大家分享：

1.團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格獨(dú)立于日常售賣價(jià)：給群團(tuán)購(gòu)活動(dòng)商品配置獨(dú)立的供貨價(jià)和買家購(gòu)買價(jià)，可以跟店鋪原來(lái)的價(jià)格體系區(qū)分開(kāi)，價(jià)格和庫(kù)存具有獨(dú)立性，不僅不影響店鋪商品的正常售賣，還可以讓參與活動(dòng)的住戶真正感知到優(yōu)惠。

2.搭配多種活動(dòng)商品，增加適合家庭購(gòu)買的SKU：跟日常的拼團(tuán)活動(dòng)相比，群團(tuán)購(gòu)可以在一個(gè)活動(dòng)中一次性上架多種商品，給買家提供更多選擇；日常以5斤裝/10斤裝售賣的商品，在團(tuán)購(gòu)中增加2斤/3斤的規(guī)格，降低商品單價(jià)、滿足家庭購(gòu)物需求。

3.熱銷商品可以進(jìn)行單品爆破：每年應(yīng)季銷售的熱銷單品，比如榴蓮、車?yán)遄?，由于?jié)省了配送成本，可以給到比較大的讓利空間，通過(guò)群團(tuán)購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)單品促銷，可以帶來(lái)更高的銷量。

4.團(tuán)購(gòu)一定要保證銷量：群團(tuán)購(gòu)幫助商家節(jié)省成本、提高效率是建立在量的基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要制定銷量門檻；或者通過(guò)階梯價(jià)，購(gòu)買量越大團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠越高的方式來(lái)控制成本。

5.生鮮果蔬、家庭日用品更適合做活動(dòng)：由于群團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)用戶是小區(qū)住戶，高頻消費(fèi)、銷量高的生鮮果蔬類產(chǎn)品是活動(dòng)首選；其次是紙巾、牙刷、牙膏等剛需家庭日用品。

6.進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)，組織種子用戶擴(kuò)大用戶群：篩選出社區(qū)中比較有影響力，最好還有倉(cāng)儲(chǔ)條件的用戶當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)招募到的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，適當(dāng)提供推廣文案和圖片，每期活動(dòng)開(kāi)始前給團(tuán)長(zhǎng)一份樣品，提升團(tuán)長(zhǎng)推廣意愿。

社群組建前期可以發(fā)動(dòng)種子用戶拉新，提供拉新獎(jiǎng)勵(lì)或者額外優(yōu)惠，讓種子用戶幫忙擴(kuò)散，形成裂變。

另一位內(nèi)測(cè)商家“江南優(yōu)品”，是江西的一家農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，他們一直在嘗試分銷員+小區(qū)社群的賣貨模式，以小區(qū)為單位組建微信社群，發(fā)展分銷團(tuán)長(zhǎng)，目前在江西地區(qū)已經(jīng)擁有200多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，小程序店鋪上線一個(gè)多月，銷量近80萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。

>>>點(diǎn)擊查看江南優(yōu)品社群+分銷活動(dòng)案例

實(shí)操演練&產(chǎn)品FAQ

商家使用場(chǎng)景：

1、操作路徑：電腦端微商城后臺(tái) - 營(yíng)銷 - 銷售渠道 - 群團(tuán)購(gòu)

2、招募團(tuán)長(zhǎng)，選擇合適的商品和定價(jià)，創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，告知團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行推廣：

3、活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)一發(fā)貨給團(tuán)長(zhǎng)，并導(dǎo)出發(fā)貨單，提供給團(tuán)長(zhǎng)配貨：

團(tuán)長(zhǎng)使用場(chǎng)景：

1、點(diǎn)擊商家的招募鏈接，填寫信息后可申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng)

2、推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：點(diǎn)擊活動(dòng)列表，選擇“進(jìn)行中”的活動(dòng)推廣到社區(qū)群

3、查看收益：點(diǎn)擊“我的”查看群團(tuán)購(gòu)收益

產(chǎn)品FAQ：

Q1：群團(tuán)購(gòu)中團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)是什么？什么時(shí)候結(jié)算？

A1：新建團(tuán)購(gòu)-商品的買家購(gòu)買價(jià)和進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)就是團(tuán)長(zhǎng)的利潤(rùn)；可以由商家自定義結(jié)算時(shí)間

Q2：商家使用群團(tuán)購(gòu)，買家付款后，貨款是給到團(tuán)長(zhǎng)還是商家呢？

A2：買家付款后，貨款直接到商家賬戶，根據(jù)商家設(shè)置的結(jié)算時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算給團(tuán)長(zhǎng)。

Q3：商家使用群團(tuán)購(gòu)添加活動(dòng)商品時(shí)，商品庫(kù)存是怎么計(jì)算？

A3：此時(shí)商品庫(kù)存是單獨(dú)計(jì)算，不影響原店鋪商品庫(kù)存。

Q4：群團(tuán)購(gòu)訂單是否可以批量發(fā)貨

A4：在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后會(huì)自動(dòng)批量發(fā)貨。在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有結(jié)束之前，商家后臺(tái)有發(fā)貨按鈕，此時(shí)可操作單筆訂單發(fā)貨。

Q5：商家使用群團(tuán)購(gòu)，如需添加多規(guī)格商品，如何操作？

A5：可以添加，但需要添加多次。具體操作辦法：添加商品時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取商品名稱+圖片，生成一個(gè)新的商品鏈接，團(tuán)長(zhǎng)可自定義商品供貨價(jià)及購(gòu)買價(jià)；同一個(gè)商品可以添加多次，商家可自定義供貨價(jià)及購(gòu)買價(jià)。

如對(duì)產(chǎn)品功能有疑問(wèn)歡迎在文章下方留言交流~

點(diǎn)擊查看群團(tuán)購(gòu)插件使用教程

-END-