國(guó)正公考創(chuàng)立于2009年，專注于公職類考試的研發(fā)和培訓(xùn)，打造有品質(zhì)的公考培訓(xùn)課程，一直采用傳統(tǒng)線下授課培訓(xùn)的方式。

今年8月份使用有贊微商城，通過有贊知識(shí)付費(fèi)工具搭建了線上課程體系，并利用拼團(tuán)活動(dòng)銷售精品課程，短短兩個(gè)月交易額就超過22萬，平均月銷達(dá)10萬+！國(guó)正公考到底有哪些經(jīng)營(yíng)秘訣，趕緊看看吧。

多方對(duì)比，選擇有贊知識(shí)付費(fèi)

隨著這兩年知識(shí)付費(fèi)的興起，國(guó)正公考開始籌劃做線上的銷售，也嘗試了不少知識(shí)付費(fèi)的第三方平臺(tái)，但都沒有堅(jiān)持，主要有以下三點(diǎn)原因：

① 費(fèi)用高。不少知識(shí)付費(fèi)工具少則大幾千，多則上萬元，對(duì)于初次嘗試的商家來說成本太高

② 權(quán)限多，運(yùn)作空間有限。很多知識(shí)付費(fèi)工具要受平臺(tái)的限制，不能靈活的修改調(diào)整課程等，運(yùn)作非常不便捷。

③ 營(yíng)銷工具太少。現(xiàn)在非常熱門的拼團(tuán)、買贈(zèng)等工具很多平臺(tái)都不支持，限制了商家的玩法。

有贊微商城收費(fèi)合理，商家可根據(jù)自己的需求隨時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容，并支持拼團(tuán)、好友助力、請(qǐng)好友看等營(yíng)銷玩法，操作起來靈活方便。基于這幾點(diǎn)，國(guó)正公考最終選擇用有贊知識(shí)付費(fèi)來銷售自己的線上課程，并取得滿意的效果。

有贊知識(shí)付費(fèi)支持多種營(yíng)銷玩法

巧設(shè)拼團(tuán)活動(dòng)引爆銷售

國(guó)正公考在之前已經(jīng)積累了大批用戶，而拼團(tuán)活動(dòng)則不僅能讓老客拉新，還保證了每一個(gè)參團(tuán)的用戶都是付費(fèi)用戶，能迅速收到變現(xiàn)的效果。

當(dāng)然，考慮到用戶群體的特殊性，拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置也有一些秘訣的。

拼團(tuán)人數(shù)：人數(shù)不要過多，2~3個(gè)為宜。公務(wù)員/事業(yè)編類的考試競(jìng)爭(zhēng)都比較大，大部分學(xué)生都不會(huì)希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己買了課程，所以拼團(tuán)人數(shù)要設(shè)少一些。

通過“區(qū)域定向”和“人群定向”精準(zhǔn)圈定用戶

拼團(tuán)時(shí)間：拼團(tuán)有效期較短，3小時(shí)即可成團(tuán)。用戶付費(fèi)后通常希望可以立刻得到課程，討厭長(zhǎng)時(shí)間等待，尤其是成團(tuán)人數(shù)較少的情況下，所以拼團(tuán)有效期不宜過長(zhǎng)。

蜀大俠的滿減優(yōu)惠券

拼團(tuán)課程：參考相應(yīng)考試時(shí)間，用相關(guān)精品課程開展拼團(tuán)活動(dòng)。拼團(tuán)活動(dòng)要結(jié)合近期的考試推出，基本上選擇最為臨近的考試，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生緊迫感強(qiáng)，購(gòu)買率會(huì)更高。

選擇臨近的考試課程，設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)

通過這三點(diǎn)的優(yōu)化，國(guó)正公考的拼團(tuán)活動(dòng)一經(jīng)推出就收到驚人的銷售效果，早先推出的6款拼團(tuán)課程，在開業(yè)僅兩個(gè)月的情況下，就帶來22萬的銷售額，還給國(guó)正公考導(dǎo)流新客5000+，真正實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化一次達(dá)成！

免費(fèi)轉(zhuǎn)付費(fèi)，養(yǎng)成用戶付費(fèi)習(xí)慣

國(guó)正公考剛開始設(shè)置了不少免費(fèi)課程，希望用免費(fèi)課程吸引用戶進(jìn)店，帶動(dòng)其他課程的銷售。但是在嘗試兩個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)課程并沒有帶來滿意的流量，反而讓用戶養(yǎng)成“伸手黨”的習(xí)慣。

設(shè)置“1元課程”，養(yǎng)成用戶付費(fèi)習(xí)慣

國(guó)正公考調(diào)整了運(yùn)營(yíng)思路，將原有的免費(fèi)課程改為“1元課程”，讓用戶付出極小的代價(jià)才能獲得想要的課程，養(yǎng)成用戶付費(fèi)的習(xí)慣，為購(gòu)買更高價(jià)值的課程創(chuàng)造條件。

國(guó)正公考接下來會(huì)嘗試更多新玩法，同時(shí)豐富現(xiàn)有的課程體系，創(chuàng)造更多更好的銷售成績(jī)！

戳我參觀國(guó)正公考店鋪