自馬云提出“新零售”概念后，人，貨，場(chǎng)就成為決定其商業(yè)模式能否順暢、能否帶來(lái)真正效率和投產(chǎn)比的三個(gè)關(guān)鍵要素。

人貨場(chǎng)對(duì)于新零售和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是用戶(hù)思維和大數(shù)據(jù)的勝利。

接下來(lái)就從“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)方面來(lái)分析。

渠道該如何選擇獲取流量的源頭

2018年進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，電商，微商，社交電商、社群電商的發(fā)展就已經(jīng)進(jìn)入了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

我們要對(duì)渠道、流量池有更深的洞察與挖掘，才有制勝之道。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，用最少的錢(qián)，最少的時(shí)間，獲取最多的精準(zhǔn)用戶(hù)，最近很火的社交電商，便是獲取精準(zhǔn)流量渠道。

1、微信生態(tài)

一切社交產(chǎn)品都是基于人與人之間復(fù)雜的關(guān)系，對(duì)于大多數(shù)個(gè)人來(lái)說(shuō)，關(guān)系鏈?zhǔn)谦@取流量的最佳途徑。

如今，在微信建立關(guān)系獲取流量并不難，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)好友，群呢，有了初鏈接就有了做強(qiáng)做大關(guān)系鏈的機(jī)會(huì)。

對(duì)于關(guān)系鏈的核心思路，是要精不要雜。

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容為王，不論是在什么時(shí)候都不過(guò)時(shí)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有高壁壘和高變現(xiàn)能力的特點(diǎn)。

如深夜發(fā)嗤、papi醬、咪蒙等自媒體公眾號(hào)，因?yàn)橛袀€(gè)性的內(nèi)容，與眾不同的寫(xiě)文風(fēng)格，短時(shí)間就收獲了大量的粉絲群體。再加上ip化，配合商業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，降維打擊的特點(diǎn)，別人想照搬照抄，復(fù)制也很難。

因?yàn)閮?nèi)容本身即是壁壘。

3、廣點(diǎn)通

說(shuō)到微信廣告，就是廣點(diǎn)通了?？梢哉f(shuō)不管哪個(gè)渠道，廣告的紅利一直存在著。

另外渠道的篩選也很重要，可以進(jìn)行二次篩選，第一次是針對(duì)類(lèi)目找到符合要求的渠道；第二次是通過(guò)多渠道測(cè)試不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，最后剔除投產(chǎn)比不符合要求的渠道。

關(guān)于渠道，需要注意幾點(diǎn)：流量便宜不代表就好；要以成功轉(zhuǎn)化為目的去篩選；不要一次性All In，而是要多渠道多方式不斷優(yōu)化。

用最好的“貨”去吸引用戶(hù)

貨，即是誘餌。讓用戶(hù)心甘情愿關(guān)注你，心甘情愿地為了得到它幫你轉(zhuǎn)發(fā)的，才是一個(gè)好的誘餌。誘餌不應(yīng)是隨意和照搬別人的，而是要在洞察人性、深刻理解用戶(hù)需求的前提下，選擇最適合的。

介紹4個(gè)技巧給大家：

1、實(shí)用性誘餌

經(jīng)過(guò)很多測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，實(shí)用的誘餌才是效果最穩(wěn)定的，泛用性也是最好。

比如，送有價(jià)值性的產(chǎn)品就是一個(gè)非常好的實(shí)用性誘餌，像當(dāng)季的的時(shí)候就送當(dāng)季使用的產(chǎn)品。

2、高價(jià)值誘餌

人性的弱點(diǎn)告訴我們，人總是趨利避害的，大的利益雖然我們會(huì)有懷疑成本產(chǎn)生，但是其誘餌本身的感知價(jià)值是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出成本的。比如“掃碼關(guān)注二維碼，就有機(jī)會(huì)參加，獲得蘋(píng)果手機(jī)”等等這樣的活動(dòng)。

3、虛擬誘餌

虛擬誘餌有實(shí)物誘餌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：無(wú)成本和不需要用戶(hù)提供個(gè)人信息。這就是為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)大肆搞裂變活動(dòng)，一個(gè)好的知識(shí)付費(fèi)裂變活動(dòng)兼顧實(shí)用性，針對(duì)性，低成本。

而現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)的壁壘越來(lái)越高，單打獨(dú)斗已成為過(guò)去式，用個(gè)人影響力+背書(shū)+平臺(tái)流量扶持才是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、網(wǎng)紅系列誘餌

對(duì)網(wǎng)紅和抖音同款的無(wú)法抗拒，再一次證明了人的好奇并且從眾。抖音同款向日葵，抖音同款防曬霜，網(wǎng)紅鋼筆、LUNA潔面儀都是非常好的裂變引流誘餌。

關(guān)于誘餌，并不是最能吸引用戶(hù)的就是最好的。

從用戶(hù)的角度分析，與心理賬戶(hù)一樣，用戶(hù)對(duì)誘餌自有其價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。

該如何選擇落腳點(diǎn)

講完了“人”、“貨”，接下來(lái)就該講講“場(chǎng)”了，在微信生態(tài)里，不外乎公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)、小程序，最好的落地方法就是把合適的人用合適的貨吸引，放在合適的場(chǎng)里。

當(dāng)然各個(gè)渠道之間還是存在著一定的差異性，也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)利弊，大家可以權(quán)衡之后再?zèng)Q定。

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