昂秀成立于2006年1月，是中國外語圖書的著名品牌，圖書年發(fā)行量300多萬套，在實用外語圖書出版領域名列前茅。2018年4月，昂秀外語在有贊開設了自己的知識付費商城，短短一個月的時間，訂閱量達到7000+，交易突破10萬。昂秀到底是怎么做到的？我們今天就一起來學習下。

免費專欄，引流+轉(zhuǎn)化一箭雙雕

4月份，昂秀外語在微商城上線了第一批知識付費產(chǎn)品。為了更好地把粉絲吸引到商城購買，昂秀將精品課程設置為免費專欄，并在公眾號菜單欄露出，從而將公眾號的粉絲引流到商城。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-垂直行業(yè)-知識付費

在昂秀看來，免費課程就相當于知識付費產(chǎn)品的“試用裝”，只有優(yōu)質(zhì)的課程才能吸引用戶。因此，昂秀把知名老師的優(yōu)質(zhì)課程打造成免費專欄，課程內(nèi)容上傳到有贊知識付費專欄后，將價格定為0元，上架后即完成免費專欄的創(chuàng)建。目前昂秀已經(jīng)開設了2個免費專欄課程。

昂秀在公眾號內(nèi)將已有的免費專欄集合成了一個欄目——成長FM，還在公眾號菜單欄設置了免費課程入口，利用有贊微商城做了一個H5頁面介紹，用戶可以從這里跳轉(zhuǎn)到感興趣的專欄頁面，從而將公眾號的流量引到商城里。

免費專欄不僅有導流的效果，還有促進轉(zhuǎn)化的作用。昂秀的免費專欄內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，并且通常短小精悍，每節(jié)課5~15分鐘左右，力求用最短的時間讓用戶獲得最佳的體驗。因此用戶聽完課程后，購買其他知識付費產(chǎn)品的意愿會更強。昂秀的很多付費用戶都是從免費課程轉(zhuǎn)化而來的。

多種知識付費產(chǎn)品，覆蓋盡可能多的用戶

考慮到用戶不同的需求和學習場景，昂秀搭建出了3種類型的知識付費產(chǎn)品，包括周期性訓練營、純視頻課、訂閱專欄FM。

周期性的訓練營主要針對對學習有較高要求、希望有課后指導的用戶，采用視頻課程+社群學習的方式。昂秀使用有贊知識付費功能，將所要學習的課程視頻制作成專欄，根據(jù)訓練營的教學進展同步更新，學員可隨時進入商城學習課程。同時還將學員拉入相應的學習群，每天群里發(fā)布任務和課程練習，讓學員在一個周期內(nèi)可以預知學習目標，幫助學員快速提升。

這種知識付費課程深受學員歡迎，第一期售價299元，一上價就很快滿員了。昂秀第二期將價格定為399，目前正在籌備階段。

對于不需要課后指導服務的學員，可以選擇“純視頻課”，因為沒有社群服務，價格也更低一些，平均99元左右。

有贊的知識付費不僅支持視頻，還支持音頻和圖文。昂秀就是利用這一點打造了內(nèi)容更輕的“訂閱專欄FM”，以語音為主，每節(jié)課5分鐘左右，鍛煉聽力和閱讀。音頻課程不僅有實惠的價格，還能很好滿足用戶邊聽邊學的場景。

從免費試聽到簡介優(yōu)化，不斷提高轉(zhuǎn)化

為了讓學員在購買前更好地了解課程內(nèi)容，昂秀給上架的知識付費產(chǎn)品都做了免費試聽，在微商城創(chuàng)建知識付費內(nèi)容時，只要在“試看內(nèi)容”下選出免費試聽的音頻/視頻即可。用戶試聽完成后，點擊“查看專欄”，就能進入專欄購買頁面，直接下單購買。

除了免費試看，產(chǎn)品介紹欄也是提升轉(zhuǎn)化的重要武器。介紹欄包括你需要什么、你能學到什么、課程有哪些部分，老師資歷介紹（如果背景ok），課程注意事項等。因為有贊知識付費的商品介紹欄是可以上傳視頻的，昂秀就在介紹欄里插入老師的視頻介紹，讓學員更直觀的了解老師和課程，從而提高下單購買的意愿。

未來昂秀會繼續(xù)在內(nèi)容本身、包裝細節(jié)上下功夫，再結(jié)合有贊知識付費提供的功能和營銷玩法，打造線上實用外語入門學習產(chǎn)品NO.1。

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