在我們寫了一篇賣貨文案后，我們的目的是希望通過(guò)這樣一篇賣貨文案，賣出去更多的產(chǎn)品，獲得更多的利潤(rùn)。為了更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，在我們產(chǎn)出一篇賣貨文案后，對(duì)其進(jìn)行2-3次的修改是一個(gè)必須的行為。

可能有人會(huì)說(shuō)，修改文章，有難度嗎？

修改文章聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但你知道，越簡(jiǎn)單的東西越難出挑，有的時(shí)候我們花了不少的心思，但是其實(shí)并沒(méi)有做到正確意義上的修改。

那具體在修改賣貨文案的時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面的信息呢，每一個(gè)方面中，我們又該如何去做呢？

別著急，我慢慢說(shuō)給你聽(tīng)。

01

修改賣貨文案的時(shí)候，具體主要有兩個(gè)方面，需要我們著重關(guān)注。分別是內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容細(xì)節(jié)。

1. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)

前面的系列文章，向大家傳遞了一篇賣貨文案重要的組成部分是：

開(kāi)頭要激發(fā)讀者欲望

中間要讓讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任

結(jié)尾要引導(dǎo)讀者快速下單

這三部分的相信內(nèi)容就不多說(shuō)了，你寫完的文案，無(wú)論缺少上面的哪一部分，都是十分硬的硬傷，解決方法就是缺啥補(bǔ)啥。

2. 內(nèi)容細(xì)節(jié)

對(duì)于內(nèi)容細(xì)節(jié)，要說(shuō)的內(nèi)容有點(diǎn)多，在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)盡力表達(dá)清楚我的觀點(diǎn)，并且放上一些案例，供你更好的理解。

（1）提升文章的可讀性

可讀性，又可以理解為耐讀性，就是讓讀者能夠通順地讀完你寫的文章內(nèi)容。

在修改文章的時(shí)候，我們可以從下面3個(gè)方面入手來(lái)提升我們文章的可讀性。

完善基本元素：

對(duì)于一段文字，最重要的無(wú)疑是詞匯和句子。

換句話講，你需要關(guān)注組成文章的詞匯、句子和段落這些偏基礎(chǔ)的信息。

首先，詞匯。

有的時(shí)候，我們?yōu)榱孙@示我們的產(chǎn)品逼格很高，我們運(yùn)用了顯示逼格高的專業(yè)詞匯。那么這樣造成的影響是讀者未必會(huì)覺(jué)得你逼格高，反而會(huì)給他們留下“這大哥嘚不嘚嘚不嘚地說(shuō)啥呢，這幾個(gè)詞都是啥意思啊……”的印象。

雖然專業(yè)詞匯一定程度上能夠顯示我們產(chǎn)品的逼格，但是對(duì)于大多數(shù)讀者來(lái)講，他們對(duì)于這些專業(yè)的詞匯并不心動(dòng)，反而會(huì)對(duì)他們?cè)斐蓧毫?，增加他們心中的疑惑，疑惑多了?，再專業(yè)的詞匯也未必能夠驅(qū)動(dòng)他們?nèi)ハ聠钨?gòu)買你的產(chǎn)品。

同樣的，一些不必要的修飾詞亦是如此。在我們的文案中，修飾詞多偏向于形容詞和副詞，相比較于名詞和動(dòng)詞，形容詞和副詞帶有一定的主觀色彩，你說(shuō)“興奮的”，有的用戶可能會(huì)理解為“開(kāi)心”，有的用戶可能會(huì)理解為“緊張”，這兩種情緒可能會(huì)引導(dǎo)讀者對(duì)于文案和產(chǎn)品的理解，朝著不同的方向進(jìn)行。

基于此，我給出的意見(jiàn)是：

在修改文章的過(guò)程中，去掉陌生詞匯和一些不必要的修飾詞，減少專業(yè)詞匯的使用，將一些難以理解的詞匯，通過(guò)“說(shuō)人話”的形式表示出來(lái)，減少用戶對(duì)其的接受壓力，降低理解的門檻。

其次：句子。

很多時(shí)候我們沒(méi)有控制不住地就寫出了一些看上去十分有力是十分打動(dòng)人能讓人一口氣讀完后感覺(jué)到酣暢淋漓的我們自己寫起來(lái)停不下來(lái)的長(zhǎng)句子，比如這句話。

可能我們寫的時(shí)候，感覺(jué)仿佛進(jìn)入到了心流狀態(tài)，吃了炫邁一樣地停不下來(lái)。但是對(duì)于讀者來(lái)講，這可不是心流狀態(tài)，這是一種折磨，有一種隱隱地我語(yǔ)文不好、我邏輯不好、我不會(huì)拆分句子，我就沒(méi)法理解你說(shuō)的信息的感覺(jué)。

對(duì)于文案來(lái)講，比較合適的句子是長(zhǎng)短結(jié)合，有長(zhǎng)有短，短句子清楚有力地表達(dá)我們產(chǎn)品的信息，長(zhǎng)句子通過(guò)場(chǎng)景化的描寫，營(yíng)造我們產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)上的體驗(yàn)，這樣一方面能夠提升文章的節(jié)奏感，另一方面也降低讀者的閱讀壓力，也能幫助讀者邊讀邊想，實(shí)現(xiàn)我們想要給讀者營(yíng)造的鏡頭感。

基于此，我給出的意見(jiàn)是：

將一個(gè)非長(zhǎng)句子不能表述的句子，進(jìn)行拆分，拆分為2個(gè)到3個(gè)短句子，使其變得更加清晰，更加容易理解。

此外：段落。

段落和段落之間的處理，同時(shí)也是文章節(jié)奏感的一種表現(xiàn)。

在寫賣貨文案的時(shí)候，有的時(shí)候，我們是前面一部分在描述產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品品質(zhì)，后面是放了案例證明。

如果在這兩部分之間，沒(méi)有一個(gè)合適的過(guò)渡或者區(qū)分，可能會(huì)給讀者的閱讀帶來(lái)不好的體驗(yàn)：

“這一部分是……哦，我明白了。這一塊是案例證明啊，和上一塊不一樣啊……”

“哦，原來(lái)這里講的是另外的信息啊，我說(shuō)讀起來(lái)，也不像是描述產(chǎn)品的啊……”

基于此，我給出的修改意見(jiàn)是：

在某一部分講完后，加粗一些話語(yǔ)，給讀者留下深刻的印象。

總結(jié)和提煉每一部分的重點(diǎn)，變成小標(biāo)題，借助于小標(biāo)題這樣植觀明顯的分割線來(lái)幫助讀者分割信息。

借助于一些承上啟下的句子來(lái)進(jìn)行過(guò)渡，給到讀者一個(gè)閱讀預(yù)期，間接地告訴他們接下來(lái)可能出現(xiàn)的內(nèi)容。

營(yíng)造閱讀缺口：

這里需要我們關(guān)注2個(gè)方面的信息。

首先，做好“提問(wèn)—回答”。

在告訴你具體如何描述的時(shí)候，我想先說(shuō)一個(gè)注意點(diǎn)。那就是要“順應(yīng)讀者的疑問(wèn)”。

何為順應(yīng)讀者的疑問(wèn)？

要知道前面你已經(jīng)向讀者傳遞了這個(gè)主人公想要“扼住自己命運(yùn)的喉嚨”，那么接下來(lái)讀者一定想知道他是怎么扼住命運(yùn)的喉嚨，所以你接下來(lái)一定要滿足讀者的這個(gè)好奇心。

簡(jiǎn)而言之，我們?cè)谝鲆蓡?wèn)之后，一定要立刻馬上給出答案。

因?yàn)橹挥羞@樣順應(yīng)讀者的預(yù)期，才能讓提高文章的連貫性，讓讀者“輕松地讀下去”。

所以當(dāng)你寫完一句話時(shí)，應(yīng)該想想：這時(shí)候讀者看完這句話，內(nèi)心產(chǎn)生的疑問(wèn)是什么？期待下面出現(xiàn)的內(nèi)容是什么？我將要寫的下面那句話是否能解答這個(gè)疑問(wèn)呢？

如果不能，那么你就需要停下來(lái)，想一想讀者在讀完你寫的上半部分內(nèi)容后，內(nèi)心的疑問(wèn)是什么，我該回答些什么才能滿足他們。

其次，寫出帶有“鉤子”的句子。

換句話講，你段落和段落之間可以加入能夠牽引讀者，讓他情不自禁往下讀的句子。

這是我總結(jié)的部分帶有這種效果的句子，供你參考：

做不好PPT不是因?yàn)槟惚?，也不是因?yàn)槟悴慌Γ且驗(yàn)槟阕叩姆较蚓湾e(cuò)了。 如今是理財(cái)大神的姑娘，當(dāng)初也是從零基礎(chǔ)入門理財(cái)。

過(guò)去，減肥對(duì)我來(lái)說(shuō)，難于上青天，我一度都要放棄自己了。直到我遇到了她，一切開(kāi)始變得不一樣了。

你看到這些句子的時(shí)候，是不是有一種沖動(dòng)：

為什么說(shuō)我走得方向錯(cuò)了，正確的方向應(yīng)該是什么？ 零基礎(chǔ)入門理財(cái)，現(xiàn)在是大神？怎么做到的？ 遇到她，變得不一樣，她對(duì)你做了什么事情？

（2）提升文章的走心程度和視覺(jué)效果

這塊信息還蠻多的，我挑選了我認(rèn)為比較重要的兩部分，來(lái)幫助你更好地檢查并迭代你的文章。

感官描寫：

如果你的文案里面，能夠利用并且處理好感官描寫的詞匯和句子，你更能獲得讀者的認(rèn)同感。

這里的感官有：眼睛看到的、鼻子聞到的、嘴巴嘗到的、耳朵聽(tīng)到的、手指摸到的。

這里為你分享一個(gè)案例，幫助你更好地體會(huì)到這樣描寫帶給你的沖擊感。

公眾號(hào)“造夢(mèng)自然”前兩天推送了一篇宣傳柚子的文章，里面是這樣描寫柚子的：

切開(kāi)金黃色的外皮，柚子的清香撲鼻而來(lái)，玫瑰紅的果肉晶瑩剔透，十分誘人。 咬開(kāi)細(xì)嫩的果肉，酸甜可口的汁液就爆開(kāi)來(lái)，在口腔肆意流淌，解膩開(kāi)胃。

看到這樣的描寫，你是不是嘴巴開(kāi)始流口水了，香甜的柚子仿佛已經(jīng)在嘴巴里面了，一咬就有酸甜的汁液流出來(lái)。

這樣描寫，比起“柚子嗷嗷甜，甜過(guò)初戀”，是不是更能讓人產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)？

所以在文案中描寫產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品能夠從感官上面來(lái)描寫，你一定不要吝嗇。

親自體驗(yàn)?zāi)阋鑼懙漠a(chǎn)品，將自己在體驗(yàn)過(guò)程中，所涉及的關(guān)于感官方面的信息描寫出來(lái)，更能夠增強(qiáng)產(chǎn)品在讀者大腦中的視覺(jué)效果，營(yíng)造一種讀者正在使用你的產(chǎn)品的場(chǎng)景。

場(chǎng)景化描寫：

場(chǎng)景化描寫，意思就是說(shuō)你需要結(jié)合使用場(chǎng)景，具體形象有細(xì)節(jié)的描寫。

思考一下下面的場(chǎng)景：

德芙巧克力廣告：男男女女總是含情脈脈

醬油廣告：媽媽或者妻子總在做飯

王老吉廣告：沒(méi)事就去吃海底撈，你不上火誰(shuí)上火

海飛絲洗發(fā)水：鏡頭中的人，不是有頭屑就是在去往有頭屑的路上去屑就用海飛絲

……

現(xiàn)在，人們一提上火，馬上就能想到王老吉，一提情人節(jié)，馬上德芙巧克力。

這就是通過(guò)場(chǎng)景化的描寫，讓用戶將產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，讓用戶以后一處于某一個(gè)場(chǎng)景下，就馬上想起來(lái)這個(gè)場(chǎng)景所對(duì)應(yīng)的經(jīng)典的產(chǎn)品。

那我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，如何借助場(chǎng)景化描寫來(lái)觸動(dòng)用戶呢？

回歸到用戶生活中的諸多重要場(chǎng)，梳理出來(lái)我們的產(chǎn)品可能出現(xiàn)的使用場(chǎng)景；

找出來(lái)競(jìng)品可能出現(xiàn)的場(chǎng)景。如果某一個(gè)場(chǎng)景下，已經(jīng)有了不可替代的產(chǎn)品，那么建議不要再選擇這個(gè)場(chǎng)景了；

確定下最后的場(chǎng)景，借助于文字，將場(chǎng)景和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，“教育”我們的讀者。

02

說(shuō)了這么多，我們?cè)谌粘Ｖ腥绾尉毩?xí)這方面的能力呢？這里分享4種我嘗試過(guò)還不錯(cuò)的方法，希望可以給你帶來(lái)一些參考。

1. 掌握排版的基礎(chǔ)規(guī)則

這一部分的內(nèi)容太過(guò)于基礎(chǔ)，就不在這里多說(shuō)了。如果對(duì)于這一部分還不是很了解的讀者，建議去知乎中搜索排版的內(nèi)容，一大堆信息都出來(lái)了。

2. 轉(zhuǎn)化身份閱讀文案

這里分為兩部分：

（1）寫完文案后，以作者的身份，對(duì)照著下面的幾個(gè)問(wèn)題，逐個(gè)回答：

文案面向的用戶是否明確？

面向ta的賣點(diǎn)是否清晰？

文章的開(kāi)頭能否激發(fā)讀者的欲望？

是否出現(xiàn)了很多用戶不能理解的概念和名詞？很小白的人能否讀懂呢？

文案讀起來(lái)是否順暢？有沒(méi)有特別拗口的地方？

文案能否讓讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任？

是否能引導(dǎo)用戶發(fā)生下一步行動(dòng)？現(xiàn)在用戶想行動(dòng)，那他知道怎么行動(dòng)嗎？

跳出來(lái)你是作者的身份，變成普通讀者，對(duì)照著下面的幾個(gè)問(wèn)題，來(lái)再次閱讀這篇文案：

這個(gè)文案的目的是什么？

這個(gè)文案的開(kāi)頭能吸引到我么？

這個(gè)文案中介紹的關(guān)于產(chǎn)品的信息能讓我信服么？

我愿意花錢去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品嗎？有多愿意？

我愿意分享給我身邊的人么？

我能讀懂文章么？讀起來(lái)會(huì)覺(jué)得有壓力、難以理解么？

組建自己的閱讀批評(píng)群

挑選幾個(gè)同樣是進(jìn)行文案創(chuàng)作的或者對(duì)于文案有基本認(rèn)知的朋友，建立一個(gè)微信群，每次將寫完的文案文章鏈接放到群里面，讓他們用挑剔地眼光告訴你這篇文章表述無(wú)邏輯不清晰、閱讀無(wú)節(jié)奏有難度的地方。整理他們的意見(jiàn)，再來(lái)修改文章。

4. 建立自己的句式素材庫(kù)

這一塊針對(duì)的是不知道如何更好地提升段落和段落之間聯(lián)系，不知道如何牽引著讀者，讓他繼續(xù)愿意讀下去的問(wèn)題。

我給出的建議是，嘗試建立素材庫(kù)。將平時(shí)閱讀文案的過(guò)程中，看到的能夠激發(fā)我繼續(xù)往下閱讀的帶有“鉤子”的句子收集起來(lái)，每周抽出來(lái)兩段整塊的時(shí)間，對(duì)其進(jìn)行模仿。

所以，如果制造“鉤子”對(duì)你寫文案來(lái)講，切實(shí)是硬傷，不妨試試我說(shuō)的方法，堅(jiān)持2周，看一下素材庫(kù)的樣子，體會(huì)一下你從中收獲的東西，你會(huì)愿意繼續(xù)堅(jiān)持下去。當(dāng)然，前提是你去做。

03

關(guān)于文章修改的內(nèi)容，今天要說(shuō)的就這么多了。

在這個(gè)過(guò)程中，我所說(shuō)的信息、我提出的建議當(dāng)然并非僅此而已，如果你有好的經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評(píng)論區(qū)分享，我們互相學(xué)習(xí)。

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作者：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，版權(quán)歸作者所有。