近日，一款名為“拼少少”的社交電商對(duì)外宣布即將上線，不僅和拼多多一樣涉及的是社交電商領(lǐng)域，而且名字、商標(biāo)也類似。這是在蹭“大哥”拼多多的熱度？記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，和拼多多平臺(tái)上海量的商家不同，拼少少的模式是優(yōu)選商家入駐，學(xué)習(xí)小米有品，優(yōu)選商品，做極致單品，讓消費(fèi)者無需過多的選擇，總結(jié)其模式為“優(yōu)選單品+社交+低價(jià)”，從品控上解決拼多多山寨、假冒等問題。目前，平臺(tái)還處于內(nèi)測(cè)階段，其官方回應(yīng)明年上線。

“山寨”賣山寨貨的平臺(tái)？

“平臺(tái)內(nèi)測(cè)階段不對(duì)外，請(qǐng)勿上門拜訪?！甭淇钍巧钲诤缧铝闶燮髽I(yè)管理有限公司，鉛筆道在拼少少客服的朋友圈里看到。

許是拜訪的人太多，公司不得已豎起了牌子。這家同樣主打低價(jià)拼團(tuán)的社交電商平臺(tái)“拼少少”，借著前不久在美國(guó)上市的“兄弟”拼多多的名氣，產(chǎn)品還沒上線，就紅了。

根據(jù)企查查信息顯示，拼少少隸屬深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%，公司注冊(cè)時(shí)間是2016年9月30日。

有意思的是，拼少少除了名字和“大哥”拼多多相撞，就連圖標(biāo)也是迷之相似，都是將“拼”字放到了LOGO中。

拼多多和拼少少的LOGO

此外，拼少少方面還發(fā)布了吉祥物“好牛”，疑似“撞臉”天貓和途牛。

拼少少的吉祥物“好?！?/p>

都是做社交電商，名字相似，拼少少是不是在復(fù)制拼多多？這是大家最關(guān)注的焦點(diǎn)。

根據(jù)拼少少官網(wǎng)資料顯示，拼少少要做社交電商新物種，篩選質(zhì)優(yōu)、價(jià)適的產(chǎn)品銷售。其定位優(yōu)選平臺(tái)，每個(gè)品類優(yōu)選幾個(gè)品牌，選擇對(duì)象從供應(yīng)鏈開始考核。第一批商家定向邀約知名品牌商和中華老字號(hào)商家為主?！傲髁考袑?dǎo)入，讓好產(chǎn)品擁有好銷量。”

記者在官網(wǎng)看到，拼少少在官網(wǎng)列出其合作品牌有：韓后、黃金搭檔、紅旗轎車、賀賀文化、紫砂傳說等。

另外，據(jù)官網(wǎng)介紹，不同于拼多多，拼少少還要學(xué)習(xí)小米有品，優(yōu)選商品，做極致單品，讓消費(fèi)者無需過多的選擇，每個(gè)產(chǎn)品都是高性價(jià)比，總結(jié)其模式為“優(yōu)選單品+社交+低價(jià)”。

據(jù)了解，目前拼多多的模式為用戶提供海量商品，商家可以自行入駐，只要資質(zhì)齊全，就可以申請(qǐng)開店銷售。而拼少少的商家入駐則是平臺(tái)進(jìn)行篩選出來的，主打的口號(hào)就是"實(shí)惠，品質(zhì)，一個(gè)不能少"。

拼多多是國(guó)內(nèi)主流的社交電商購(gòu)物APP，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買商品。今年7月26日，拼多多在登陸美國(guó)納斯達(dá)克。

伴隨著拼多多的狂飆突進(jìn)，平臺(tái)銷售假冒偽劣商品一直有著巨大的爭(zhēng)議?；诖?，在打法上，拼少少針對(duì)拼多多假冒劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫的問題，推出精選商品。當(dāng)精選商品+社交電商，會(huì)碰撞出什么樣的火花呢？

除優(yōu)選商品外，拼少少還結(jié)合非遺項(xiàng)目和老字號(hào)品牌，幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決營(yíng)銷和銷售問題，也是一個(gè)新的亮點(diǎn)所在。

碰瓷式營(yíng)銷

雖然和拼多多的模式不同，這并不妨礙拼少少蹭“大哥”的熱度和流量。

記者在拼少少客服人員的朋友圈中看到，平臺(tái)已經(jīng)先后建了7個(gè)商家群，前6個(gè)已經(jīng)加滿。而且每天以300個(gè)商家的速度在申請(qǐng)入駐或者進(jìn)行咨詢。

在今日頭條、百度等平臺(tái)，拼少少貼著拼多多的新聞，迅速吸引了商家的目光，刷出一波存在感。一位從事社交電商的創(chuàng)業(yè)者表示，單靠對(duì)標(biāo)拼多多一時(shí)炒作，可能迅速吸引流量，最后還是得靠產(chǎn)品和體驗(yàn)說話。

除碰瓷式營(yíng)銷外，這一次，拼少少顯然有備而來。此前，拼多多也對(duì)外喊話要做社交電商界的“天貓”。

雖然平臺(tái)未正式上線，拼少少方面就已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)11枚“拼少少”商標(biāo)，包括第29類(食品)、35類(廣告貿(mào)易)、41類(教育娛樂)、42類(技術(shù)服務(wù))、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，目前處于實(shí)質(zhì)審查階段。

后拼多多時(shí)代，更多的拼少少跑出來

一位在社交電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，后拼多多時(shí)代，社交電商的機(jī)會(huì)在于是否敢“反著拼多多做”。他表示，愛分享，是人類天性，社交電商的精髓是：我喜歡這個(gè)東西，我要分享給好友。

“電商的核心要素之一是流量，社交電商的核心是如何讓更多人在他的社交應(yīng)用里不斷分享你的產(chǎn)品，從而將他的社交流量轉(zhuǎn)換為你的平臺(tái)流量?！?/p>

對(duì)此，拼多多的邏輯是有一群人對(duì)超低價(jià)的東西有極其敏感的反應(yīng)，并且對(duì)能夠占到如此便宜的好事，不能錯(cuò)過與好友分享的機(jī)會(huì)。拼多多抓住了這部分人。因此，在社交電商里，繼續(xù)走拼多多的路，必然是死路。

相反，用戶將價(jià)格便宜、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品分享給其他用戶是另外一種打法，“我已經(jīng)驗(yàn)證過、使用過的，我自己都喜歡的，足夠好的東西，我愿意分享給更多人?！逼瓷偕倩蛟S如此。

記者就平臺(tái)的目標(biāo)用戶、分享方式等問題，采訪了拼少少相關(guān)工作人員，對(duì)方表示產(chǎn)品未上線，不方便透露更多，可能在明年上線后進(jìn)行公布。

目前，社交電商主要有幾種模式：云集、環(huán)球捕手、V貓小店、愛庫(kù)存等為代表的分銷模式；拼多多、京東拼購(gòu)等為代表的拼團(tuán)模式；有量、微店為代表的工具模式；早期的思埠、俏十歲為代表的品牌微商模式等。此前，有媒體報(bào)道說拼少少主要采用分銷模式，用戶分享獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

不管哪種模式，拼少少的定位還是比較符合現(xiàn)在大多數(shù)用戶需求，物美價(jià)廉。如果拼少少真正從品控上，打出與拼多多不同的品牌價(jià)值，那么拼少少的上線，還是讓人有些期待的。

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文章轉(zhuǎn)載自：今日頭條，作者：林夕

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表有贊頭條評(píng)論觀點(diǎn)