開業(yè)活動第一步：流量蓄力

區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺開業(yè)活動較長的預(yù)熱期與活動，小程序用完即走和強社交的屬性決定這個環(huán)境流量進入后無法在較長的時間段內(nèi)持續(xù)召回，所以開業(yè)不適合策劃一個較長的周期，活動預(yù)熱期要點是：短時間流量池集中蓄力。

短時間內(nèi)引流的裂變活動組合：瓜分券+砍價0元購+0元拼團抽獎。

1. 瓜分券

（1）方式：N人瓜分XX元大禮包。

（2）裂變渠道：客服微信小號、社群、公司人員朋友圈。

（3）優(yōu)惠券技巧：建議無門檻券。店內(nèi)有1款基本款用券轉(zhuǎn)化會比較好。

2. 砍價0元購

（1）方式：N人助力砍價優(yōu)惠拿。

（2）裂變渠道：客服微信小號、會員社群、朋友圈。

（3）活動技巧：使用這個活動的目的主要是引流的話，建議可以用幾款高單價的商品。最大規(guī)模促成裂變。

3. 拼團抽獎

（1）方式：0元拼團抽獎

（2）裂變渠道：客服微信小號、會員社群、朋友圈。

（3）活動技巧：拼團抽獎比砍價功能，更具有裂變規(guī)模吸引力，前提是拼團的產(chǎn)品比較有吸引力。

開業(yè)活動第二步：成交轉(zhuǎn)化

在活動進行了3-7天的預(yù)熱期后，開業(yè)當天的要點是將前期聚集的流量快速釋放和轉(zhuǎn)化。

開業(yè)提升轉(zhuǎn)化和客單活動組合：進店有禮+滿減滿折+限時折扣+秒殺

1. 進店有禮

新店開業(yè)，進店的顧客都是新顧客，進店優(yōu)惠券大禮包贈送，容易吸引顧客點擊進入店鋪后繼續(xù)瀏覽店鋪，促成更多成單機會。

2. 滿減滿折

滿減滿折是大型促銷活動時，拉升客單價非常有效的一個方式。顧客已經(jīng)準備下單了，全場滿減是一個非常容易促成顧客沖動湊單的活動。

3. 秒殺

秒殺是活動期間制造流量小高潮非常好的方式。通常活動期間可以設(shè)置多場秒殺，秒完即下架。

開業(yè)期間活動傳播渠道：

（1） 公眾號：開業(yè)當天發(fā)送。頭條全場活動推送，二三四條專場活動推送。

（2）微信小號：朋友圈開業(yè)期間主要推單品。推送爆款活動海報，吸引粉絲點擊進入商城?？梢赃m當刷屏。

（3）小程序消息推送：活動期間，在微信允許的情況下，每天推送1條程序群發(fā)消息。

開業(yè)活動第三步：客戶留存

開業(yè)期間前期投入了比較多的資源在于引流。開業(yè)活動結(jié)束后，非常重要的一步動作是洗粉和留存，需要把活動期間轉(zhuǎn)化的新顧客留存下來之后可以持續(xù)產(chǎn)生復購。

洗粉方式推薦：

（1）下單顧客加微信批量添加微信小號

（2）發(fā)會員卡

部分優(yōu)質(zhì)顧客，活動結(jié)束后可以批量發(fā)放會員卡，進行二次觸達。

（3）會員標簽

打標簽是為了針對這一批顧客進行分層管理，之后活動觸達可以更精準。

優(yōu)質(zhì)開業(yè)活動案例參考

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作者：玲子，版權(quán)歸作者所有。