還在糾結(jié)傳統(tǒng)老帶新拼團(tuán)活動要如何玩出新意、達(dá)到快速裂變增粉的目的？今天就和大家介紹一款拉新神器-抽獎(jiǎng)拼團(tuán)，輕松助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動！

11初，瀘州老窖官方商城借助有贊抽獎(jiǎng)拼團(tuán)活動成功裂變近6000用戶。現(xiàn)在我們就來看看這款神器到底該怎么玩~

亮點(diǎn)整裝來襲，裂變不用愁

針對傳統(tǒng)拼團(tuán)活動出現(xiàn)的疲軟情況，抽獎(jiǎng)拼團(tuán)則打開了裂變新玩法：吸取經(jīng)典拼團(tuán)功能，促進(jìn)用戶裂變；結(jié)合抽獎(jiǎng)模式，吸引用戶積極參與?，F(xiàn)在我們就以A商家為例，給大家剖析這款神器的四大亮點(diǎn)~

A商家活動配置截圖

亮點(diǎn)一.拼團(tuán)+抽獎(jiǎng)，降低商家投入，提高用戶參與

在活動結(jié)束前，用戶可以無限制發(fā)起成團(tuán)，而A商家只需承擔(dān)1個(gè)活動商品的成本就能實(shí)現(xiàn)高用戶裂變。并且相較于以往的拼團(tuán)活動，用戶無需支付任何成本就有可能獲得產(chǎn)品；相較于抽獎(jiǎng)活動，用戶中獎(jiǎng)幾率提高，這兩點(diǎn)能大大提高用戶的參與度。

活動頁面截圖

亮點(diǎn)二.無限開團(tuán)，用戶裂變翻倍

在抽獎(jiǎng)拼團(tuán)活動中，用戶雖只可參團(tuán)一次，但可以作為團(tuán)長無限開團(tuán)。如此一來用戶為了提高中獎(jiǎng)率會自發(fā)進(jìn)行活動傳播，開的團(tuán)越多，商家拉新效果越好。

玩法說明詳情

亮點(diǎn)三.雙重獎(jiǎng)品設(shè)置，提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化

A商家設(shè)置一等獎(jiǎng)為原價(jià)158元的蛋糕，二等獎(jiǎng)為30張店鋪30元無門檻優(yōu)惠券。以一等獎(jiǎng)吸引對店鋪產(chǎn)品感興趣的用戶參團(tuán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客；以二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券刺激用戶在店鋪產(chǎn)生消費(fèi)，提升新客的下單轉(zhuǎn)化率。

30元無門檻優(yōu)惠券截圖

亮點(diǎn)四.操作簡單,裂變更輕松

商家1分鐘可完成活動配置；用戶只需簡單四步即可完成拼團(tuán)+分享的動作，有效減少商家和用戶的操作成本，實(shí)現(xiàn)輕松裂變。

瀘州老窖官方商城心得分享

瀘州老窖主營白酒，是中國古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群體，提供日常以及商務(wù)宴請等場景銷售需求為主。

今年11月初，瀘州老窖官方商城利用有贊抽獎(jiǎng)拼團(tuán)插件成功一次吸粉近6000，負(fù)責(zé)人表示拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是一個(gè)比較新穎的功能玩法，通過拼團(tuán)的方式去人群擴(kuò)散傳播，利用人群的僥幸心理設(shè)置抽獎(jiǎng)，拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)結(jié)合在一起，在拉新方面是一個(gè)很好的功能。

瀘州老窖官方商城活動頁面

四大心得分享

獎(jiǎng)品設(shè)置：建議用大眾認(rèn)可的品牌商品做獎(jiǎng)品。瀘州老窖官方商城采用國窖標(biāo)品-國窖1573用來做獎(jiǎng)品，一來它是瀘州老窖系列酒的形象產(chǎn)品，也是店鋪的中高端產(chǎn)品，二來它在店鋪的主要銷量和搜索次數(shù)較多的，能夠有效調(diào)動用戶參與度和積極性。負(fù)責(zé)人表示，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的價(jià)值越高，參與的人數(shù)越多，主要是獎(jiǎng)品對參與抽獎(jiǎng)的吸引力更大，抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)僥幸心理更大。

推廣優(yōu)化：人數(shù)參與最多的時(shí)間段是在下午六點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，可以利用這段時(shí)間進(jìn)行活動推廣，有利于成團(tuán)的進(jìn)行。對于推廣渠道，除了在公眾號和小程序頁面做推廣外，還可以利用公眾號推文和員工朋友圈進(jìn)行推廣。

名單公示：商家可以在活動頁面增設(shè)中獎(jiǎng)名單公示。第一次活動過后，瀘州老窖官方商城在頁面做了全部中獎(jiǎng)用戶名單公布板塊，明顯提高了后面幾期的參與人數(shù)。

活動承接：除上述外還需要加強(qiáng)對新用戶的管理，刺激他們進(jìn)一步在商城消費(fèi)。瀘州老窖官方商城就用優(yōu)惠券進(jìn)行新客承接，以及其他多人拼團(tuán)活動促進(jìn)老客增購，快速增加商城銷量。

功能實(shí)操&FAQ

功能實(shí)操演示：

產(chǎn)品FAQ：

Q1：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)商品的庫存是獨(dú)立的嗎？

A1 ：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)不占用商品庫存，為活動獨(dú)立庫存，用戶下單，成團(tuán)均不扣庫存，請謹(jǐn)慎配置；

Q2：二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放？

A2 ：商家可配置二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券后，開獎(jiǎng)中二等獎(jiǎng)?wù)?，開獎(jiǎng)時(shí)，自動充入用戶賬戶內(nèi)。

Q3：如果引導(dǎo)參團(tuán)用戶關(guān)注公眾號？

A3 ：H5上，配置僅支持粉絲購買，用戶下單參團(tuán)，需要先關(guān)注公眾號，才可參與抽獎(jiǎng)拼團(tuán)，便可轉(zhuǎn)化參團(tuán)用戶。

Q4：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)用戶可以參與幾次？

A4：為了避免刷單提高中獎(jiǎng)率的用戶，每一個(gè)賬號只能參團(tuán)第一，但為了提升活動效果，允許用戶不斷作為團(tuán)長開團(tuán)，邀請好友成團(tuán)提高中獎(jiǎng)率，源源不斷為活動帶來粉絲。

Q5：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)為什么設(shè)置為0元？是否可以設(shè)置為1元？0.01元？

A5：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)有些有些平臺需要支付費(fèi)用，是為了通過用戶交易，獲取3次小程序推送機(jī)會，現(xiàn)在通過用戶選擇商品，0元下單，已經(jīng)獲取了3次小程序推送的機(jī)會，因此不需要用戶支付，且支付了金額，未中獎(jiǎng)用戶也是要退的，且支付環(huán)節(jié)增加了用戶費(fèi)力度，降低了成團(tuán)率。

Q6：抽獎(jiǎng)拼團(tuán)活動支持哪些版本？

A6：雙11前支持微商城和零售H5版本，雙11后，開放小程序版本的抽獎(jiǎng)拼團(tuán)活動，具體時(shí)間請關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)。

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