越來越多的門店商家開始嘗試通過微信覆蓋周邊3到5公里的社區(qū)用戶，引導(dǎo)用戶添加個人號，經(jīng)營朋友圈，建立微信群發(fā)起一次次團購活動。那么在社群團購開始之前，有三項準(zhǔn)備工作不可忽視。

第一項：群團購的心理準(zhǔn)備

群團購是為了更好的服務(wù)門店周邊的用戶，所以適合做群團購的商家，首先要有線下門店的自然客流。同時基于店鋪的運營成本，最好是經(jīng)營狀況有淡旺季之分。

例如禮品花店的經(jīng)營者，群團購這件事從銷售淡季做起，能夠最大限度的為商家規(guī)避風(fēng)險。

第二項：精準(zhǔn)的客戶畫像

并不是所有進店的客戶都適合進群做團購，可以先引導(dǎo)進門店有購買需求的用戶添加個人微信號，再通過調(diào)查等方式篩選出目標(biāo)人群。

一個典型的例子是，部分鮮花商家認(rèn)為自己店鋪線上團購的主力客群是85后與90后的工薪族，而實際上購買力最強的是75后到85前，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，有能力追求更高質(zhì)量的人群。

第三項：團購產(chǎn)品的設(shè)計

并不是所有的商品都能夠作為團購商品。適合團購的商品一定要滿足以下3個特征：

? 普及性和接受度高的消耗品，如日化類、家居類、水果、鮮花等；

? 產(chǎn)品性價比高，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，有品牌背書為佳；

? 有獨特的賣點，如用“產(chǎn)品特點+特惠價格”等簡單粗暴的方式展示賣點

比如，鮮花類的商家可以選擇9.9團購10枝方德玫瑰。

? 產(chǎn)品有異業(yè)合作的可能性，例如水果+鮮花、蛋糕+鮮花的組合，也可以嘗試，以擴大線上的客群

完成了上述準(zhǔn)備工作，接下來要做的，就是運營個人號，從0到1建立團購社群了。

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