藍(lán)犀嚴(yán)選主營(yíng)日用百貨、水果零食等多種品類，包含自營(yíng)和分銷產(chǎn)品，店鋪用戶主要是來自廣東佛山本地的青年群體。

為拓展銷售渠道，藍(lán)犀嚴(yán)選主動(dòng)尋求自媒體大號(hào)合作，將本地自媒體發(fā)展成分銷員，為他們提供變現(xiàn)渠道，借外部公眾號(hào)的流量提升店鋪銷售?，F(xiàn)已達(dá)成合作的公眾號(hào)約60個(gè)，累計(jì)粉絲量300多萬，光自媒體分銷就占全店60%以上的銷售額。今天我們一起來看看，公眾號(hào)是如何變成分銷員的？

分銷員+公眾號(hào)，引流銷售兩不誤

發(fā)展公眾號(hào)成為分銷員：目前自媒體還在依靠?jī)?nèi)容、廣告等單一變現(xiàn)模式，電商變現(xiàn)仍未普及，藍(lán)犀嚴(yán)選就在本地自媒體中發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”——本地公眾號(hào)有流量，但缺乏變現(xiàn)能力。

店鋪負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在社交電商中，供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)、流量三者缺一不可，藍(lán)犀作為有電商基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)方，當(dāng)前需要流量支持；而本地自媒體作為流量方則需要電商運(yùn)營(yíng)能力。基于這個(gè)初衷，運(yùn)營(yíng)人員一一聯(lián)系這些公眾號(hào)，向他們推薦電商玩法、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并提供分銷員解決方案。

由公眾號(hào)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)成為分銷員，生成自己的店鋪或者產(chǎn)品鏈接，直接將專屬鏈接添加到公眾號(hào)菜單欄、或者圖文中進(jìn)行推廣。通過負(fù)責(zé)人的分銷員中心，可以直接看到公眾號(hào)產(chǎn)生的訂單，并且利潤(rùn)透明、自動(dòng)結(jié)算。

提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)支持：合作的本地公眾號(hào)沒有電商基礎(chǔ)，要促進(jìn)銷售，藍(lán)犀嚴(yán)選給他們提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)支持。

根據(jù)公眾號(hào)屬性，生成定制頁(yè)面：各個(gè)公眾號(hào)的目標(biāo)人群存在差異，尤其是垂直類自媒體，為了充分發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，可以給他們定制專屬微頁(yè)面。

比如關(guān)注美食類公眾號(hào)的多為“吃貨”用戶，他們的主推頁(yè)面是休閑零食、當(dāng)季水果、特產(chǎn)美食類產(chǎn)品；關(guān)注時(shí)事新聞?lì)惞娞?hào)的男性用戶比例高，向他們推薦新奇黑科技、汽車用品的轉(zhuǎn)化更好。

同時(shí)成立專門的公眾號(hào)分銷群，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)一通過微信群維護(hù)，及時(shí)在群里同步店鋪上新、活動(dòng)信息和產(chǎn)品推文，運(yùn)營(yíng)人員會(huì)將合適的產(chǎn)品更新到各自的公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

一次推薦，全網(wǎng)覆蓋：各個(gè)公眾號(hào)以分銷員的方式分享店鋪頁(yè)面，碰到需要大推的產(chǎn)品，藍(lán)犀嚴(yán)選會(huì)通過公共廣告的方式更新到所有頁(yè)面，無需公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員各自操作，一鍵覆蓋每一個(gè)公眾號(hào)，迅速提升產(chǎn)品曝光。

操作路徑：PC店鋪后臺(tái) – 店鋪 – 自定義模板 – 公共廣告

營(yíng)銷活動(dòng)+福利：合作前期用拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)優(yōu)惠，吸引用戶下單購(gòu)買，拼團(tuán)玩法還能帶動(dòng)分享傳播，提升產(chǎn)品曝光。在分銷公眾號(hào)主推頁(yè)面醒目設(shè)置優(yōu)惠券領(lǐng)取入口，滿109減40的大額優(yōu)惠券刺激用戶下單。

此外，也可以給合作公眾號(hào)提供贈(zèng)品作為粉絲福利發(fā)放；幫助他們策劃互動(dòng)活動(dòng)，比如留言點(diǎn)贊前3名享免單，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

一件代發(fā)+客服：合作公眾號(hào)只需要做產(chǎn)品推廣，所有訂單由藍(lán)犀嚴(yán)選直接發(fā)貨；公眾號(hào)也無需配備電商客服，售前售后咨詢由店鋪的客服團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一承接。

除了本地大號(hào)，商家也可以嘗試聯(lián)絡(luò)跟自己調(diào)性相符的公眾號(hào)，優(yōu)先選擇有流量但還沒有開始做電商的自媒體，分銷傭金盡可能高于普通分銷員，比如藍(lán)犀嚴(yán)選將公眾號(hào)負(fù)責(zé)人設(shè)置為店鋪中等級(jí)最高的分銷員，享最高傭金比例。

實(shí)際效益：藍(lán)犀嚴(yán)選發(fā)展了60多個(gè)公眾號(hào)成為分銷員，目前店鋪超過60%的銷售額來源于公眾號(hào)分銷。

與此同時(shí)，為了發(fā)揮自營(yíng)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)犀嚴(yán)選近期也在著力有贊供貨商平臺(tái)，將自營(yíng)商品上架到分銷市場(chǎng)，讓更多自媒體大號(hào)來賣貨。并且加入供貨商微信群、自媒體電商聯(lián)盟等，和其他商家合作互推，進(jìn)一步拓展銷售渠道。

豐富產(chǎn)品線，滿足分銷需求

分銷市場(chǎng)選貨和自營(yíng)產(chǎn)品互補(bǔ)：前期和本地廠家合作，主要經(jīng)營(yíng)小家電，但由于家電類產(chǎn)品購(gòu)買頻次低、復(fù)購(gòu)率不高，為了提升活躍、開發(fā)潛在消費(fèi)力，店鋪開始從分銷市場(chǎng)選貨拓展品類。

藍(lán)犀嚴(yán)選在選品上傾向于選擇有推文、有銷量和推薦供貨商的產(chǎn)品：有銷售基礎(chǔ)驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量、有推文輔助推廣，而推薦供貨商通常有成熟的供貨體系，這三點(diǎn)構(gòu)成選品基礎(chǔ)。

分銷市場(chǎng)和自營(yíng)產(chǎn)品互相補(bǔ)充，給用戶提供更多選擇的同時(shí)，也能滿足分銷公眾號(hào)對(duì)產(chǎn)品多樣化的需求。

低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注，中高價(jià)產(chǎn)品提升銷售額：要通過產(chǎn)品吸引新用戶關(guān)注，低價(jià)產(chǎn)品是藍(lán)犀的首選，店鋪首頁(yè)推薦商品要將低客單價(jià)和高客單價(jià)商品組合排布，分銷公眾號(hào)首次推廣也可以從價(jià)格較低的產(chǎn)品入手。比如水果零食單價(jià)較低，美食類分銷公眾號(hào)在首次推廣中可以優(yōu)先選擇9.9元的桂圓干、29.9元的即食花蛤醬等吸引用戶關(guān)注。

目前店鋪50元以內(nèi)的低客單引流品數(shù)量約占20%，50-200元的中等客單產(chǎn)品占60%，余下20%是客單價(jià)較高的數(shù)碼、家電類產(chǎn)品。中低價(jià)產(chǎn)品培養(yǎng)用戶進(jìn)店購(gòu)物的習(xí)慣，首頁(yè)核心廣告位推薦利潤(rùn)較高的自營(yíng)電器，由此產(chǎn)生連帶銷售，提升整體客單。

藍(lán)犀嚴(yán)選后續(xù)也將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶需求和季節(jié)時(shí)令及時(shí)更新貨品；同時(shí)借佛山產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，利用有贊供貨商平臺(tái)推廣自營(yíng)產(chǎn)品，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

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