「闊色KUOSE」于2013年創(chuàng)立，是主打快時(shí)尚少女風(fēng)格的服裝品牌，目標(biāo)客戶為18~25歲的女性。2018年，闊色用有贊小程序搭建小程序商城，利用拼團(tuán)、滿減/送等營(yíng)銷工具迅速給商城引流，輕松解決了開(kāi)店初期的流量難題。

0元拼團(tuán)之「買(mǎi)則送一」

微信小程序的生態(tài)圈是封閉的，所以闊色設(shè)計(jì)了一系列【0元拼團(tuán)】活動(dòng)激勵(lì)客戶，讓進(jìn)店的老客自動(dòng)分享帶來(lái)新客。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營(yíng)銷-營(yíng)銷玩法-多人拼團(tuán)

◆ 0元拼團(tuán)之「買(mǎi)則送一」

拼團(tuán)針對(duì)的是同款產(chǎn)品，對(duì)于闊色的用戶來(lái)說(shuō)，肯定不希望身邊的朋友跟自己穿一樣的衣服，所以闊色對(duì)拼團(tuán)活動(dòng)做了改進(jìn)。

活動(dòng)目的：

① 刺激老客分享，帶來(lái)新客；

② 鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)規(guī)則：

① 8人成團(tuán)，拼團(tuán)發(fā)起人為團(tuán)長(zhǎng)；

② 拼團(tuán)成功后，僅有團(tuán)長(zhǎng)有免費(fèi)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的資格；

③ 獲得免費(fèi)領(lǐng)取資格后，需在店鋪再下一單（不包括拼團(tuán)產(chǎn)品）才可領(lǐng)?。?/p>

④ 團(tuán)員可領(lǐng)取10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；

⑤ 一人只能當(dāng)一次團(tuán)長(zhǎng)；

⑥ 拼團(tuán)限時(shí)24小時(shí)。

活動(dòng)流程：

① 客戶領(lǐng)取0.01元優(yōu)惠券；

② 客戶點(diǎn)擊“去開(kāi)團(tuán)”進(jìn)入拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，點(diǎn)擊“0.01元開(kāi)團(tuán)”后使用優(yōu)惠券0元購(gòu)買(mǎi)；

③ 支付成功后，跳出邀請(qǐng)頁(yè)面，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)好友拼團(tuán)”，將拼團(tuán)分享給好友或微信群；

④ 好友點(diǎn)擊分享卡片，進(jìn)入小程序購(gòu)買(mǎi)拼團(tuán)商品；

⑤ 團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)7人下單即拼團(tuán)成功；

⑥ 團(tuán)長(zhǎng)將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和拼團(tuán)產(chǎn)品的實(shí)物鏈接加入購(gòu)物車，一起提交訂單后找客服減掉拼團(tuán)成功的產(chǎn)品價(jià)格；

⑦ 團(tuán)員可找客服領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，也可發(fā)起新拼團(tuán)。

活動(dòng)選品：

① 因?yàn)榭蛻糁饕菑钠渌脚_(tái)過(guò)來(lái)的，所以選品會(huì)參考平臺(tái)店鋪的爆款；

②考慮到活動(dòng)成本，選品盡量控制在中低價(jià)位；

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 拼團(tuán)設(shè)置不了0元的價(jià)格，所以設(shè)置了0.01元，為實(shí)現(xiàn)“0元拼團(tuán)”需再另設(shè)置一張0.01元優(yōu)惠券。

② 選品一定要有吸引力，選爆款能引起客戶興趣進(jìn)而發(fā)起拼團(tuán)。

③ 0元拼團(tuán)絕對(duì)不是白送，客戶必須在店鋪另下一單才可領(lǐng)取，保證活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，也可控制活動(dòng)成本。

④ 設(shè)置好拼團(tuán)人數(shù)，否則人數(shù)太多，難以達(dá)到，人數(shù)太少，成本高，建議事先做活動(dòng)測(cè)試。

活動(dòng)效果：

平均每天小程序的總用戶是3000+，從公眾號(hào)進(jìn)入小程序商城的流量是1000左右，平均1個(gè)老用戶至少可帶來(lái)2個(gè)新用戶。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

①【0元拼團(tuán)】摒棄了實(shí)物拼團(tuán)的模式，團(tuán)員給團(tuán)長(zhǎng)助力，幫助團(tuán)長(zhǎng)獲得“買(mǎi)則贈(zèng)一”的機(jī)會(huì)。團(tuán)長(zhǎng)為獲取“免費(fèi)領(lǐng)”的資格，會(huì)努力將活動(dòng)分享至微信群，團(tuán)員除了助力，也會(huì)進(jìn)入商城自己發(fā)起拼團(tuán)，將活動(dòng)分享至更多的微信群……這樣一個(gè)裂變循環(huán)為商城源源不斷地帶來(lái)流量；

② 活動(dòng)成本低。拼團(tuán)成功后需另下一單，另一單的利潤(rùn)可涵蓋贈(zèng)送成本。即使客戶不兌換“免費(fèi)領(lǐng)”資格，商家也沒(méi)有損失，還賺了7個(gè)新客戶，真正實(shí)現(xiàn)了0成本引流。

闊色發(fā)現(xiàn)【買(mǎi)則贈(zèng)一】的活動(dòng)易受選品制約，如果選品中沒(méi)有客戶喜歡的產(chǎn)品，用戶就不會(huì)發(fā)起拼團(tuán)。針對(duì)這一點(diǎn)，闊色推出了【拼團(tuán)紅包】活動(dòng)，吸引更多用戶參與。

活動(dòng)目的：

① 刺激老客分享，帶來(lái)新客；

② 鼓勵(lì)客戶進(jìn)店消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)規(guī)則：

① 拼團(tuán)發(fā)起人為團(tuán)長(zhǎng)，根據(jù)優(yōu)惠券數(shù)額不同，設(shè)置了4個(gè)梯度：20元5人成團(tuán)，25元8人成團(tuán)，30元12人成團(tuán)，50元25人成團(tuán)；

② 拼團(tuán)成功后，僅有團(tuán)長(zhǎng)有免費(fèi)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券的資格；

③ 團(tuán)員可領(lǐng)取5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；

④ 一人只能當(dāng)一次團(tuán)長(zhǎng)；

⑤ 拼團(tuán)限時(shí)35天。

活動(dòng)流程：

同【買(mǎi)則贈(zèng)一】，不同的是拼團(tuán)成功后，團(tuán)長(zhǎng)需找客服領(lǐng)取對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 根據(jù)店鋪商品單價(jià)設(shè)置優(yōu)惠券數(shù)額，低數(shù)額優(yōu)惠券保住利潤(rùn)，高數(shù)額優(yōu)惠券保住成本；

② 設(shè)置好拼團(tuán)人數(shù)，不同額度優(yōu)惠券設(shè)置不同拼團(tuán)人數(shù)，建議事先測(cè)試確定拼團(tuán)人數(shù)。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

①【拼團(tuán)紅包】擺脫了產(chǎn)品限制，拼團(tuán)成功后，團(tuán)長(zhǎng)可用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)任意產(chǎn)品，用戶的參與積極性更高；

② 35天超長(zhǎng)的拼團(tuán)時(shí)間，讓活動(dòng)更加靈活，用戶為查看拼團(tuán)狀態(tài)，二次進(jìn)店的幾率也會(huì)增高。

限時(shí)秒殺：引流+轉(zhuǎn)化

服裝有很強(qiáng)的季節(jié)屬性，過(guò)季商品很容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，限時(shí)秒殺不僅能裂變引流、提升轉(zhuǎn)化，也是清倉(cāng)的法寶。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái)-營(yíng)銷-營(yíng)銷玩法-限時(shí)折扣

活動(dòng)目的：

① 清倉(cāng)，防止積壓庫(kù)存；

② 刺激客戶購(gòu)買(mǎi)，提升店鋪轉(zhuǎn)化；

③ 引導(dǎo)用戶參與拼團(tuán)，裂變引流。

活動(dòng)規(guī)則：

① 一件8折，兩件7折還包郵；

② 可疊加使用無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，優(yōu)惠券疊加遵循先減券再打折的規(guī)則。

活動(dòng)流程：

1. 1件直接下單；

2. 下單2件或使用優(yōu)惠券需找客服改價(jià)。

活動(dòng)選品：

需清倉(cāng)/即將過(guò)季的商品，選品與平臺(tái)店鋪同步。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

選品和定價(jià)要保持跟平臺(tái)店鋪一致，防止客戶比價(jià)。

活動(dòng)效果：

在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成了清倉(cāng)的目標(biāo)，且購(gòu)買(mǎi)兩件的比率明顯高于購(gòu)買(mǎi)一件的比率，客單價(jià)也有所提升。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

① 一件8折不包郵，兩件7折還包郵的設(shè)計(jì)，激勵(lì)客戶買(mǎi)兩件，提升客單價(jià)。

② 可疊加使用優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶參與拼團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步裂變引流。

通過(guò)這3種方式，闊色在短時(shí)間內(nèi)給小程序商城引來(lái)了大批流量，闊色也會(huì)不斷改進(jìn)活動(dòng)、提升轉(zhuǎn)化，讓用戶養(yǎng)成進(jìn)入小程序商城購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。

闊色未來(lái)會(huì)進(jìn)一步推廣小程序商城，線上尋求與知名媒體合作雙贏，線下贊助大學(xué)活動(dòng)推廣。

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