在微信公開(kāi)課PRO上，小程序團(tuán)隊(duì)接受了一次媒體群訪，有記者上來(lái)第一個(gè)問(wèn)題就是：請(qǐng)問(wèn)iOS虛擬商品支付何時(shí)能夠解決？微信回應(yīng)說(shuō)，我們正在和蘋(píng)果溝通。

到2018年底，小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水過(guò)千萬(wàn)的有10款，廣告月流水過(guò)千萬(wàn)的有11款，其中有單款產(chǎn)品安卓?jī)?nèi)月流水超過(guò)5000萬(wàn)，也有廣告月流水超過(guò)五千萬(wàn)。如果再結(jié)合此前見(jiàn)實(shí)發(fā)布的文章，或許還記得：?jiǎn)慰钚∮螒蛟铝魉罡哂涗浭浅^(guò)1億。

但這些都反復(fù)在強(qiáng)調(diào)一個(gè)前提：僅安卓。僅僅是安卓用戶(hù)帶來(lái)的收入，另一個(gè)龐大的“蘋(píng)果”用戶(hù)群體無(wú)法貢獻(xiàn)更多的收入。

這個(gè)問(wèn)題是如此被關(guān)注，已是小程序創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下最關(guān)心的問(wèn)題之一，背后折射出創(chuàng)業(yè)者“掙錢(qián)”的焦慮。

“掙錢(qián)”這件事情對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)究竟有多重要？不僅僅是養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，還關(guān)乎著自己是否奔跑在一個(gè)正確賽道上這個(gè)大命題。梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春就曾提到，“賺錢(qián)效應(yīng)”對(duì)驗(yàn)證賽道非常關(guān)鍵，如是否有創(chuàng)業(yè)公司上市，是否能夠獲得穩(wěn)定和一定量級(jí)的收入等等。

尤其當(dāng)2018年下半所謂的市場(chǎng)低谷到來(lái)時(shí)，許多原本能拿到融資的項(xiàng)目面對(duì)資本時(shí)反而困難重重，更加增添了這種焦慮。當(dāng)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)時(shí)，微信也明顯感知到了，就在1月9日和10日的公開(kāi)課上，微信打出了一頁(yè)大大的PPT安撫創(chuàng)業(yè)者們：

“你只需把小程序做好，剩下的交給我們”。

如何交給微信？微信會(huì)做什么？這句話(huà)的開(kāi)始，微信先用了一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明：

微信在政務(wù)和商業(yè)領(lǐng)域累計(jì)服務(wù)1000億人次，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值5000億起，年交易增長(zhǎng)6倍?，F(xiàn)在，小程序日均使用頻次比2017年提升了54%，用戶(hù)次日留存從過(guò)去的34%提升到了54%。且在2018年，頭部小程序所占的流量從過(guò)去目測(cè)近50%，降低到了20%左右。更多的用戶(hù)和流量流向了中長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者。

2019年1月1日，見(jiàn)實(shí)還發(fā)布了另外一組行業(yè)數(shù)據(jù)，從2016年至2018年，新APP提交數(shù)量一直快速下降，2018年全年新提交APP數(shù)量?jī)H至2016年的40%。這都在顯示，創(chuàng)業(yè)標(biāo)配從APP變成了小程序。

當(dāng)更多中長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到微信時(shí)，他們更需要獲得收入來(lái)驗(yàn)證自己的方向。

微信因此回應(yīng)，“2019年小程序?qū)⒂瓉?lái)更多廣告變現(xiàn)形式，努力推動(dòng)個(gè)人小程序?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)能力”。另一場(chǎng)分論壇中，微信也這樣說(shuō)：“我們?cè)诓粩鄶U(kuò)大官方變現(xiàn)能力覆蓋小程序的范圍和力度”。

兩位微信成員所提到的廣告形式、官方變現(xiàn)能力這些工作，正是微信廣告團(tuán)隊(duì)在努力的重點(diǎn)。今年微信公開(kāi)課也是第一次為“微信廣告”組了一個(gè)專(zhuān)門(mén)分論壇，為小程序和小游戲創(chuàng)業(yè)者、自媒體們講述變現(xiàn)、增長(zhǎng)這件事。這個(gè)部門(mén)公布了更多值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：

截止到2018年，微信廣告主數(shù)量已經(jīng)突破100萬(wàn)家。從2014年到2018年，廣告主們面對(duì)的流量顯然已經(jīng)翻天覆地。在這四年時(shí)間里，不僅體量快速增長(zhǎng)，流量場(chǎng)景也越來(lái)越多，包括文章內(nèi)容中、朋友圈、小程序、小游戲等等場(chǎng)景。

記得當(dāng)時(shí)“跳一跳”第一次出現(xiàn)品牌廣告時(shí)，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在紛紛詢(xún)問(wèn)：每天消耗多少錢(qián)？我們也能接類(lèi)似廣告嗎？

當(dāng)天公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)交流的情況看，微信已開(kāi)始為創(chuàng)業(yè)者們?cè)囁@樣的服務(wù)。這意味著在激勵(lì)視頻、插屏廣告等現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)方式之外，未來(lái)還會(huì)有品牌植入等更多高溢價(jià)的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是廣告圈最易接受，也有著較高溢價(jià)。

當(dāng)下而言，這100萬(wàn)廣告主投下的廣告被40萬(wàn)+流量主瓜分（包括小程序、小游戲、公眾賬號(hào)），其中個(gè)人流量主分走了40%左右。僅在2018年前三季度，這些流量主共獲得了30億人民幣分成，月入10萬(wàn)以上的流量主超過(guò)600家。

其中部分細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)可以被梳理成這樣：

-90%流量主（自媒體）會(huì)選擇文章底部廣告；而喜歡寫(xiě)長(zhǎng)文章的自媒體如果插入中部廣告，會(huì)在底部廣告的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)50%-100%的收益；其中高品質(zhì)的互選廣告粉絲認(rèn)同度最高；

-88%的小游戲流量主會(huì)選擇激勵(lì)式視頻廣告，千次曝光價(jià)格可以達(dá)到90元。

- 現(xiàn)有廣告形式中，月分賬過(guò)萬(wàn)的小程序和小游戲數(shù)量非常龐大；

這些收入不同于剛剛提到的游戲內(nèi)購(gòu)等，是另一大收入來(lái)源。只是從金額上看，這個(gè)數(shù)字仍有很大提升空間，因?yàn)閮H是騰訊2018年第三季度財(cái)報(bào)就顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)162.47億元，其中社交及其他廣告收入環(huán)比增長(zhǎng)19%，小程序帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間。

隨著微信廣告開(kāi)放的更多能力——兩天的微信公開(kāi)課上，微信多次詳細(xì)公開(kāi)了如何幫助廣告主的新策略和新服務(wù)——廣告主數(shù)量仍在快速新增過(guò)程中，投放的增長(zhǎng)空間仍然十分巨大。

這顯然也需要更多小游戲、小程序乃至自媒體們加入到流量主序列中來(lái)。如果細(xì)細(xì)品味，甚至連微信寄予厚望的創(chuàng)意小游戲也在微信廣告被關(guān)注之列：

不是沒(méi)有廣告池，而是需要更多流量來(lái)協(xié)助消耗。這反過(guò)來(lái)，又會(huì)協(xié)助更多中小創(chuàng)業(yè)者獲得更多、更穩(wěn)定的收入。微信顯然希望推動(dòng)更多小程序和小游戲甚至包括自媒體創(chuàng)業(yè)者們的，都加入到流量主序列中來(lái)。

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