“你得等我，我現(xiàn)在還有300斤糯米沒有打”，電話那頭傳來一個中氣十足的女聲，好像下一秒她就會舉起棒槌把300斤糯米打成糍粑。

你不會想到這是一個連軸轉(zhuǎn)了整整十多天，每天五點(diǎn)起床，凌晨十二點(diǎn)之后才能躺下的人。

聲音的主人賣掉過整個永順縣的獼猴桃，和自己家鄉(xiāng)200多萬斤的橙子，擁有兩萬四千多粉絲，是個小“網(wǎng)紅”，叫做“湘西九妹”。

過年前九妹一直處在這種狀態(tài)：除了打糯米，有時她要在白天殺一頭豬，還要包好幾百份快遞，晚上泡好黃豆，第二天炸油豆腐、做豆腐乳。她邊直播邊干活邊賣貨。她說自己兼顧老板、客服、發(fā)快遞、運(yùn)營。一整天都不怎么合眼，“整個人累得快瘋掉”。

有時她會突然“啊”一嗓子，把疲憊喊出去。但她樂在其中，并不覺得辛苦，“想要改變環(huán)境，讓我爸媽不再這么辛苦”，這樣的信念支撐著九妹。

“年三十也會直播”，九妹開心地在電話里說。粉絲希望她直播，他們說城里的年沒有年味，想看九妹村里怎么過年。九妹答應(yīng)了，她說到時候不賣貨，就是直播過年，喜喜慶慶的。

01

80后返鄉(xiāng)新農(nóng)人

在成為“湘西九妹”之前，“九妹”真名是陳九貝，是湘西大山里的一個普通農(nóng)家女兒。

九貝的家鄉(xiāng)是湖南省張家界八大公山鎮(zhèn)蹇家坡鄉(xiāng)洗泡村，這里地處湖南省西北邊陲，據(jù)說整個鎮(zhèn)子人口不到2萬人，是個土家族、苗族、回族、白族等少數(shù)民族聚居的高寒山區(qū)。鎮(zhèn)子里山巒重疊，溝壑縱橫，深林覆蓋率近90%，頗具原始森林的氣勢。

綺麗的風(fēng)景里，九貝所在的村莊并不富庶。因?yàn)樽湓谏絽^(qū)，村莊分布極為分散，交通不便，僅有主干路鋪了水泥，只要下雨下雪，小路泥濘地拔不出腳，進(jìn)出村子都極為不便。九貝說，冬天只要一下雪結(jié)冰，就會封山，進(jìn)不去也出不來，村民家里養(yǎng)的牛羊也斷了口糧，只能靠存的草糧應(yīng)急。此前有媒體進(jìn)山采訪，回去的途中差點(diǎn)出事故。

平日里，進(jìn)出村子只有一趟中巴車，是往返村子和縣城的。早上天還沒亮發(fā)車，晚上回來，只此一趟。十幾人容量的中巴車常常要擠進(jìn)幾十個人，嚴(yán)重超載。

這樣閉塞的村莊，正如中國大部分農(nóng)村一樣，年輕人幾乎全部出去打工，村子里留下的都是佝僂著脊梁聽不清聲音的老人?！跋裎乙粯哟蠡蛘弑任倚〉模粋€也找不到”，34歲的九貝說道。

2018年5月以前，九貝也是離開家鄉(xiāng)的那個人。

九貝家有四個孩子，她排行老三，念完高中后，九貝就外出打工。她做過導(dǎo)游和幫工，后來認(rèn)識了老公，嫁去了浙江?？此剖羌奕チ烁皇牡貐^(qū)，但“他也是窮苦出身，跟我一樣生在山溝溝里”，九貝解釋道?，F(xiàn)在因?yàn)榫咆惲粼诟改讣依?，兩人長期分居。

為什么要回來？其中一個重要的原因，九貝說是父母太苦了，家里太窮了。因?yàn)樾值芙忝盟膫€人過得都艱難，盡管父母已經(jīng)年近七旬，但依然操勞著繁重的農(nóng)活。陳父陳母家里的活計包括：三十多畝玉米地，五頭牛，六只羊，四頭大肥豬，五只小豬仔，還有八十多只雞?！拔覌屢惶斓酵矶家苫?，六月天的時候晚上十點(diǎn)多才能回來睡覺”，九貝的聲音聽上去依然鏗鏘干練，只是最后兩個字聲音才弱下去。

盡管家庭農(nóng)活多，變現(xiàn)卻一直困難。因?yàn)榻煌ú槐?，沒有銷售門路，三十多畝玉米地幾乎成了牛羊豬的飼料。而去一趟鄉(xiāng)里的集市要跋涉一個多小時，年事過高的父母還要把貨物放在背簍里背過去賣，更是加大了難度。因此忙活一年下來，陳父陳母的收入最高不過3萬元左右。

但這3萬元也留不下多少?！?萬多都交了人情費(fèi)”，九貝的話揭開了這個家庭原本更深的煩憂。當(dāng)?shù)亓?xí)俗是不論婚喪嫁娶，或是嬰兒過百歲和老人大壽，甚至是搬家、死人立墓碑都要擺酒席，吃酒席就要給紅包。

陳家有過一天要跑八家酒席的經(jīng)歷，跑都跑不過來。九貝說起這個習(xí)俗就咬牙切齒起來，在她看來這是個陋習(xí)。陳父陳母更尷尬，那幾年不去吃酒席覺得抹不開臉，去吃酒席卻沒錢。

這也是大多數(shù)村里人的情況。老人們都以地里種的和家里養(yǎng)的維持生計，賣貨就要跑去集市，然而集市偏遠(yuǎn)，近點(diǎn)的走一個多小時，遠(yuǎn)一點(diǎn)要走上三個小時，路上雞蛋之類的農(nóng)產(chǎn)品又容易破碎，如果不慎再摔一跤，又是一大筆治療費(fèi)，到頭來可能是一場空。

2018年春節(jié)，九貝看到從城里來的堂妹在玩直播，一向腦子活絡(luò)大膽的她，看著手機(jī)屏幕里父親忙碌地炸著油豆腐，突然覺得，也許自己可以做點(diǎn)什么，比如用直播幫家里賣農(nóng)產(chǎn)品。

02

慢慢摸索出門道

做直播是說做就做的，堂妹幫她注冊了賬號，接下來全憑她自己。但一開始就把九貝難住了。

村子里沒有人用無線網(wǎng)。九貝定了一個月40個G的流量套餐，移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商用了個遍，大山里的信號依然微弱，網(wǎng)絡(luò)把畫面卡頓成馬賽克，剛進(jìn)來直播間的人一看是個卡頓的小黑屋，旋即就退了出去。

“這個事情很嚴(yán)重”，九貝急得不行，跑到鄉(xiāng)里找人架無線，三個月后，從五公里外的集市上牽過來的線接進(jìn)了洗泡村，陳九貝的家。九貝也就此成了“九妹”。

九妹沒有想到的考驗(yàn)還在后面。淘寶直播不僅僅是直播，還要賣東西。山村往外賣東西，困難重重。物流是擺在最前面的。九妹賣的第一個商品就是媽媽種的玉米。玉米首先要從村里運(yùn)出去，再從縣城發(fā)往全國各地，“相當(dāng)于兩次運(yùn)費(fèi)，快遞費(fèi)比別人貴很多”。

最初九妹自己背個簍往外運(yùn)，全靠一雙腳。她常常選擇天沒亮就出發(fā)，沿著鄉(xiāng)間小路往村外走，走到主干路上再招手?jǐn)r個順風(fēng)車。這段路不短，要走近一小時，路上黑洞洞，沒有路燈，白天郁郁蔥蔥的樹在黑暗里變得詭異，換做別人定會嚇得走不動路，九妹并不害怕，這是她從小走到大的路。只是，路途中必經(jīng)一個墳場時，她心里還是會打鼓。

有時候九妹就開著直播走這段路，“有些粉絲，家里可能有孩子起得早，會進(jìn)來陪我說話”?！八麄儠艺f’九妹不要怕’，有時候也會逗我，讓我回頭”，回憶那段送貨路上跟粉絲互動的時光，九妹聲音里也蕩出了笑意。

隨著粉絲的攀升和貨量加大，后來九妹已經(jīng)很少自己背著簍把貨送出去。有時候貨靠家里的拖拉機(jī)一路轟鳴地送出去，量更大的時候就雇一輛跑私活的私家車，給50塊錢，把一車貨送到鄉(xiāng)里，再發(fā)快遞。

運(yùn)貨解決了，包裝盒也是個坎，九妹感慨最開始她發(fā)現(xiàn)一個手掌大的盒子都要3塊錢，心疼得不行。最初因?yàn)闆]有考慮到成本，虧到欲哭無淚。

后來她學(xué)聰明了，跑去集市上回收別人不用的紙盒，量做起來后，在網(wǎng)上找廠家直接談合作，成本控制得比以前好。

不到一年的時間，“湘西九妹”獲得了兩萬四千余粉絲，跟真正的網(wǎng)紅相比，這個數(shù)字少得可憐。但對于九妹而言，每一個粉絲都記錄她一路走來的點(diǎn)滴。

最讓九妹難忘是2018年8月賣獼猴桃，那是她第一次親眼見識到直播和網(wǎng)絡(luò)的力量。那時候九妹已經(jīng)開播三個月，家里能賣的都拿出來了。這時候一個在天貓賣水果的商家聯(lián)系她，說自己在湘西永順縣，請九妹過去幫忙直播賣獼猴桃。

九妹坦誠，她猶豫了片刻，劃過腦子里第一個念頭是錢，對方說沒多少錢，就是幫幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)。湘西永順縣盛產(chǎn)獼猴桃，幾乎家家戶戶都有。往年，因?yàn)殇N售渠道窄，獼猴桃免不了滯銷，最終爛在果農(nóng)的果園里。

考慮之后，九妹答應(yīng)這件事，她覺得自己正好可以學(xué)習(xí)別人怎么賣商品。九妹跑去了永順縣。這次經(jīng)歷是難忘的，她沒想到直播一開始，3個小時內(nèi)就成交了超過1000單，一單5斤裝，2.5噸獼猴桃通過一臺手機(jī)銷往全國。最后整個縣城的獼猴桃全部銷售出去，甚至還需要臨時從外地調(diào)貨。

這次經(jīng)歷篤定了九妹的信心。后來她又在去年年底，用13天時間靠直播烤橙子，把自己家鄉(xiāng)200多萬斤橙子賣出去。

九妹做直播搞出點(diǎn)名堂后，村里的老人看到九妹背著簍來收貨，都藏不住臉上的笑。

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