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「好嗒婚禮知識(shí)」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「好嗒」）創(chuàng)立于 2017 年，由資深婚禮行業(yè)從業(yè)者陳屹和老李的 2 人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，主要做婚禮相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)。今年 4 月份好嗒開(kāi)通了有贊微商城，借《運(yùn)營(yíng)技能地圖》激發(fā)靈感推出了《婚禮人獲客技能地圖》，單靠銷(xiāo)售這一件商品，20 天就賣(mài)了 6 萬(wàn)多。

今年初，「運(yùn)營(yíng)研究社」的《運(yùn)營(yíng)技能地圖》火遍微信運(yùn)營(yíng)圈，一張小小的技能地圖靠微信傳播的力量竟在短時(shí)間內(nèi)熱銷(xiāo)幾百萬(wàn)，這給了好嗒極大的啟發(fā)。

好嗒發(fā)現(xiàn)，像《運(yùn)營(yíng)技能地圖》這種形式的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品需求很大，而在婚禮行業(yè)也還從來(lái)沒(méi)有類(lèi)似形式的產(chǎn)品。同時(shí)，自己本身就在做婚慶公司獲客方面的知識(shí)付費(fèi)課程，能抓到婚慶從業(yè)者的需求和痛點(diǎn)，于是一拍板，決定試著做做看。

從籌備、構(gòu)思到成品，基本就用了一個(gè)月的時(shí)間。團(tuán)隊(duì)將之前制作的課程重新梳理，把分散的知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)化，并進(jìn)一步完善擴(kuò)充，然后再繪制成腦圖，找廠(chǎng)家印刷制作。

產(chǎn)品制作出來(lái)后，怎么賣(mài)成了問(wèn)題?，F(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)店鋪不支持銷(xiāo)售實(shí)物商品，好嗒多方對(duì)比后，找到了有贊。有贊微商城不僅支持實(shí)物商品，還支持虛擬商品和知識(shí)付費(fèi)商品銷(xiāo)售，功能玩法也十分完善，店鋪未來(lái)發(fā)展也有更多可能。于是在今年4月份，好嗒開(kāi)通有贊微商城，上架了唯一的一件商品——《婚禮人獲客技能地圖》。

△ 店內(nèi)唯一的商品——《婚禮人獲客技能地圖》

《運(yùn)營(yíng)技能地圖》當(dāng)時(shí)能賣(mài)爆，刷屏的傳播起到了至關(guān)重要的作用。為了激勵(lì)更多人來(lái)分享，團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)全面的傳播方案。

1. 分享海報(bào)贈(zèng)送婚禮設(shè)計(jì)方案

考慮到行業(yè)內(nèi)對(duì)于越是有價(jià)值內(nèi)容，越不愿分享的特性，用「免費(fèi)領(lǐng)取100+G 婚禮設(shè)計(jì)方案素材 」作為福利，激勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)。

具體操作流程：

① 團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一張可以領(lǐng)取福利的海報(bào)，海報(bào)里印上客服二維碼，用戶(hù)添加客服后，客服會(huì)提示他們分享海報(bào)并回傳截圖來(lái)領(lǐng)取福利，同時(shí)附上購(gòu)買(mǎi)地圖的通道。

△ 福利海報(bào)

② 用戶(hù)截圖通過(guò)驗(yàn)證后，客服會(huì)拉他們進(jìn)群，領(lǐng)取「100+G 婚禮設(shè)計(jì)方案素材 」，同時(shí)社群內(nèi)也會(huì)放出地圖購(gòu)買(mǎi)入口，引導(dǎo)他們下單。

△ 客服驗(yàn)證，并將用戶(hù)沉淀至社群

2. 錄制解析課程，增加附加價(jià)值

團(tuán)隊(duì)還為技能地圖專(zhuān)門(mén)錄制了總時(shí)長(zhǎng)約 2 小時(shí)、7 期內(nèi)容的解析課程，凡購(gòu)買(mǎi)了地圖，可以根據(jù)地圖上的指引免費(fèi)獲得課程。

而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)地圖的朋友，也可以通過(guò)分享海報(bào)并邀請(qǐng) 3 人關(guān)注公眾號(hào)，免費(fèi)獲得課程收聽(tīng)權(quán)限。這個(gè)步驟使得部分沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的地圖的朋友，在收聽(tīng)課程后也購(gòu)買(mǎi)了地圖。

△ 為技能地圖專(zhuān)門(mén)錄制視頻解析課程

3. 線(xiàn)下分享直接推廣 

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的另一個(gè)合伙人目前已是行業(yè)內(nèi)較知名的講師，經(jīng)常參加一些線(xiàn)下分享，所以在線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)也會(huì)推廣技能地圖。

以上的推廣只是吸引更多買(mǎi)家，好嗒還發(fā)展分銷(xiāo)員1，調(diào)動(dòng)更多人來(lái)幫忙賣(mài)貨。

招募分銷(xiāo)員主要有兩個(gè)渠道，一是通過(guò)和業(yè)內(nèi)較為有流量的平臺(tái)合作，將他們的人員發(fā)展成為分銷(xiāo)員，在朋友圈進(jìn)行推廣；二是從已有的社群挖掘，因?yàn)樯缛豪锏挠脩?hù)都是有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的老客，從中發(fā)展一部分的分銷(xiāo)員。

考慮了產(chǎn)品本身的制作、印刷和運(yùn)營(yíng)成本，將分銷(xiāo)員傭金設(shè)為 30%。地圖定價(jià)為 69.9 元，分銷(xiāo)員每分銷(xiāo)一單即可賺取 20 元的傭金，以此來(lái)激勵(lì)分銷(xiāo)員持續(xù)分銷(xiāo)。

目前已招募分銷(xiāo)員 124 人，但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，很多用戶(hù)不愿意將知識(shí)與同行共享，越是好的內(nèi)容課程，分銷(xiāo)意愿反而越低。所以雖然已經(jīng)招募了一批分銷(xiāo)員，可真正有成交的分銷(xiāo)員數(shù)量還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。因此，團(tuán)隊(duì)接下來(lái)也在摸索其他激勵(lì)分銷(xiāo)員方式。

一個(gè)店鋪、一件商品、2 個(gè)人，從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，從產(chǎn)品創(chuàng)意到最后的推廣銷(xiāo)售，一步步腳踏實(shí)地執(zhí)行?！痘槎Y人獲客技能地圖》上架 20 天，就賣(mài)了 60000 多元，開(kāi)賣(mài)不到一個(gè)月，第一批 1000 份售罄。這次經(jīng)驗(yàn)讓好嗒嗅到了商機(jī)，目前團(tuán)隊(duì)在規(guī)劃做一份其他內(nèi)容的技能地圖 2.0 ，希望也能一炮打響，再造輝煌。

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（1）分銷(xiāo)員使用教程

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