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「喜派 CAKE」（以下簡稱“喜派”）是深圳本地新興的 O2O 電商蛋糕品牌，瞄準(zhǔn)歡聚場景，旨在打造更年輕、更有趣、更有愛的烘焙甜品消費(fèi)體驗(yàn)。2019 年 2 月 28 日，喜派微商城在有贊正式上線，通過開展裂變活動，引流顧客超過 50 萬人次，店鋪成交近 80 萬。

作為一個剛剛起步的新品牌，喜派從 0 開始尋找客源。引流第一步就從熟人入手，調(diào)動團(tuán)隊(duì)各自的好友的資源，再通過熟人社交關(guān)系做裂變營銷。

◆ 裂變營銷第一招：「0 元抽獎」拉新客

0 元抽獎1將經(jīng)典的多人拼團(tuán)與抽獎相結(jié)合，相較于拼團(tuán)，用戶無需支付任何成本就有可能獲得產(chǎn)品品；相較于抽獎，中獎幾率更高，這兩點(diǎn)讓用戶更樂于分享傳播。

操作路徑：微商城 PC 端后臺 - 營銷 - 營銷玩法 - 0元抽獎

△ 開展 0 元抽獎活動密集引流

拼團(tuán)人數(shù)：5 人左右，降低活動門檻，用戶參與度更高

活動規(guī)則：同一用戶僅限作為團(tuán)員成團(tuán)一次，但可以作為團(tuán)長無限發(fā)起拼團(tuán)，成團(tuán)后，中獎概率疊加。

△ 團(tuán)長無限發(fā)團(tuán)，進(jìn)一步擴(kuò)大裂變效果

獎品設(shè)置：

• 一等獎：高顏值、認(rèn)可度高的明星產(chǎn)品，如噴砂蛋糕、慕斯拼盤等

• 二等獎：50 元蛋糕優(yōu)惠券，高面額的優(yōu)惠券不僅可以讓填補(bǔ)沒中頭獎的用戶的心里落差，還能有效刺激用戶進(jìn)入店鋪購物。

活動頻率：每日開展，以滿足開店初期引流的需要

傳播渠道：種子用戶群、粉絲群

△ 活動轉(zhuǎn)發(fā)至群內(nèi)讓用戶分享出去

◆ 裂變營銷第二招：「多人拼團(tuán)」促成交

多人拼團(tuán)2要求用戶先支付一定的金額才可參與，因此喜派更多地將多人拼團(tuán)當(dāng)做一個變現(xiàn)的方式，2~3 人即可成團(tuán)，拼團(tuán)價僅為原價的 6 折左右。

操作路徑：有贊店鋪后臺 - 應(yīng)用 - 營銷玩法 - 多人拼團(tuán)

△ 定期開展多人拼團(tuán)提升變現(xiàn)和成交

超值的價格 + 超低的參與門檻，讓用戶主動發(fā)起拼團(tuán)，成團(tuán)的幾率也更高，例如 4 月份開展的一次59 元榴蓮千層拼團(tuán)，成團(tuán)超過 6000 人，交易額達(dá) 35 萬元。

店鋪上線三個月來，通過「0 元抽獎」和「多人拼團(tuán)」兩種裂變玩法的組合，已為店鋪引流超過 50 萬人次，其中多人拼團(tuán)帶來的交易額已達(dá) 80 萬元。

全職太太們大都有很好的社會關(guān)系，她們也非常渴望重新開始一份自己的事業(yè)，把她們發(fā)展為分銷員3，利用其強(qiáng)大的分享推廣的動力，鼓勵太太們把喜派分享給自己的好友和社區(qū)里的鄰居，把銷售觸角深入到每個社區(qū)當(dāng)中。

招募流程：

① 添加客服微信，加入喜派太太團(tuán)

② 完成太太團(tuán)任務(wù)，成為分銷員，并獲取相應(yīng)獎勵

招募門檻：

邀請 100 名好友關(guān)注公眾號，即可成為分銷員，并獲取專屬兒童蛋糕一份；

邀請 200、300、500 名好友關(guān)注公眾號，還可額外獲得承包愛人、一家三口、甚至一家五口一年生日蛋糕的福利。

注：邀請粉絲數(shù)量統(tǒng)計由第三方工具協(xié)助完成。

△ 發(fā)展社區(qū)太太團(tuán)，將銷售觸角深入社區(qū)中

太太團(tuán)成員福利：

① 團(tuán)長權(quán)益：太太團(tuán)成員每月可以以團(tuán)長身份申請一次免費(fèi)社區(qū)派對，幫團(tuán)長拓展社區(qū)人脈關(guān)系；

② 自購省錢：太太團(tuán)成員享受自購可享 5% 的返利；

③ 分享賺錢：分享好友下單可獲得 10% 左右的傭金返利；

④ 免費(fèi) party：太太團(tuán)可以帶領(lǐng)好友免費(fèi)參加喜派的線下烘焙、親子活動，體驗(yàn)新品并結(jié)識志趣相投的朋友。

△ 豐富的線下福利給太太分銷員們賦能

豐富的福利增加了分銷員的價值感和吸引力，推出僅一個多月，就招募了 100 多名太太團(tuán)分銷員，深入到了上百個社區(qū)，給公眾號引流了 10000 多名粉絲。

通過「0 元抽獎」、「多人拼團(tuán)」以及「喜派太太團(tuán)」活動，喜派在 3 個月內(nèi)就完成了初步的推廣獲客工作，同時在深圳當(dāng)?shù)匾矘淞⒘艘恍┛诒?、打響了一些知名普，現(xiàn)在店鋪日均已有 8000+ 的客流。

有了一些客戶基礎(chǔ)后，喜派緊接著通過有贊「付費(fèi)會員卡」功能，推出「99 元抵 178 元會員年卡」，提升顧客粘性，同時增加「所有蛋糕打 7 折」福利，吸引會員增購復(fù)購，加速變現(xiàn)。

△ 付費(fèi)會員招募海報

未來喜派會在更多渠道推廣會員卡，進(jìn)一步提升交易，并不斷探索新的引流裂變玩法，持續(xù)獲取更多粉絲和客戶。

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? 本篇案例使用的工具相關(guān)教程：

（1）0元抽獎使用教程

（2）多人拼團(tuán)使用教程

（3）分銷員使用教程

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