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三年前，自媒體已經(jīng)開始試水電商。

三年后，電商幾乎成為自媒體的“標(biāo)配”。 

1.自媒體電商格局已成

2016年，可以說是自媒體發(fā)展的巔峰：微信公眾號(hào)成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的熱潮，廣告收入節(jié)節(jié)高；各大內(nèi)容平臺(tái)方興未艾，對(duì)自媒體的補(bǔ)貼一波高過一波……自媒體行業(yè)的繁榮也在潛移默化地對(duì)商業(yè)產(chǎn)生影響。

尤其是傳統(tǒng)電商行業(yè)。

“內(nèi)容電商”的概念也是在2016年開始不斷被提起，拉開了自媒體開始試水內(nèi)容電商的序幕。同年，原創(chuàng)視頻大號(hào)“一條”入局電商，據(jù)網(wǎng)上公開資料顯示，2017年“一條”電商營收超10億，單月的營收破億，單日營收破千萬。

自媒體電商不斷發(fā)酵，尤其當(dāng)廣告收入到達(dá)天花板后，越來越多自媒體迫于尋找新的營收增長點(diǎn)。自媒體擅長做內(nèi)容，加上高粘性的用戶關(guān)系，內(nèi)容電商似乎是水到渠成的事情。

縱觀自媒體電商發(fā)展的軌跡，按形式大致可以分為以下幾個(gè)階段：

一開始，自媒體電商屬于H5網(wǎng)頁時(shí)代。通過有贊這樣的第三方服務(wù)商，上架自己的產(chǎn)品，生成商鋪的網(wǎng)頁鏈接，放置在公眾號(hào)推文中。

2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上線，作為連接公眾號(hào)內(nèi)容的新工具，用戶體驗(yàn)得到提升，小程序在內(nèi)容電商領(lǐng)域被用到極致。直到現(xiàn)在，電商依然是占據(jù)小程序的前排，自媒體電商迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

例如：

?2017年，僅有16萬用戶的時(shí)尚號(hào)“味姨”用「公眾號(hào)+小程序電商」方式在雙十一期間達(dá)百萬流水，復(fù)購率高達(dá)60%； 

?2018年，“黎貝卡的異想世界”推出同名品牌，59秒銷售額超100萬；

 ……

可以看到，目前自媒體電商仍以圖文內(nèi)容為主，但隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)崛起，形式也在逐漸變化。

前段時(shí)間，公眾號(hào)直播開始內(nèi)測，不少公眾號(hào)開始試水電商直播，從公布的數(shù)據(jù)來看效果還不賴。不過，自媒體從做內(nèi)容到做直播是兩碼事，無論哪種形式，依然要回到“內(nèi)容為王”的落腳點(diǎn)。

2.自媒體電商的“痛”

表面上看，自媒體電商一片繁華景象，實(shí)際上洗牌正在悄悄進(jìn)行中。

對(duì)于大多數(shù)自媒體團(tuán)隊(duì)來說，從做內(nèi)容到做電商的轉(zhuǎn)型是非常痛苦的。

一是選品能力，去哪里找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或企業(yè)合作；二是供應(yīng)鏈能力，如果做不好分分鐘可能品牌會(huì)垮掉。

自媒體的“痛”也是一些企業(yè)的“痛”，自媒體擁有很大部分的線上流量，但這些流量是分散化的，企業(yè)想要入局自媒體電商就猶如在汪洋大海里的一艘船，面對(duì)廣闊的內(nèi)容流量手足無措。

自媒體需要連接線下更多的渠道和流量，這也會(huì)成為將來的一個(gè)趨勢。“十點(diǎn)讀書”、“一條”、“日食記”等不少自媒體在線上打造了品牌IP后，紛紛把布局延伸到了線下，開線下店，連接電商，連接更多的商業(yè)模式。

而自2018年下半年被頻頻提起的“私域流量”一詞，對(duì)企業(yè)來說更值得深入思考。什么是“私域流量”？

所謂私域流量，就是你可以自由反復(fù)利用，無需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)，被沉淀在公眾號(hào)，微信群，個(gè)人微信號(hào)，頭條號(hào)，抖音等自媒體渠道的用戶。相對(duì)淘寶，京東，百度這些公域流量平臺(tái)，它屬于商家“私有資產(chǎn)”。

得用戶者得天下，私域流量是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。對(duì)于做電商的企業(yè)來說，公眾號(hào)就是最重要的私域流量之一，因其擁有巨大的用戶價(jià)值。當(dāng)企業(yè)無法自己構(gòu)建私域流量時(shí)，尋求與優(yōu)質(zhì)的自媒體合作，可以說是雙贏。

那么問題來了，如何能讓自媒體電商為核心，將消費(fèi)者、自媒體人、電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、投資人等有機(jī)的連接起來呢？

2019年9月8日—11日，第二屆中國自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)將在廈門國際會(huì)展中心舉辦，繼續(xù)為廣大自媒體、品牌商、投資機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等相關(guān)參會(huì)者服務(wù)，提供一個(gè)多方交流、展示、合作的平臺(tái)。

作為2019廈門國際投資貿(mào)易洽談會(huì)的重要加盟展，此次博覽會(huì)能夠影響到參展的全球100多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)覆蓋到15000+自媒體、內(nèi)容電商、社交電商、品牌商等相關(guān)從業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者和電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供更多實(shí)質(zhì)的幫助。

連接可以帶來更大的價(jià)值，但連接之后更深一層的交互才能形成價(jià)值最大化。

去年9月，首屆自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)吸引了大批自媒體、投資機(jī)構(gòu)、品牌商、服務(wù)商、媒體、觀眾等參與，會(huì)后一年涉及的內(nèi)容電商、內(nèi)容營銷、代理分銷等合作交易額預(yù)估將超過30億元人民幣。

此外，通過線下的展廳的布置和展示，直觀有效的展示產(chǎn)品與品牌形象，自媒體與企業(yè)商家間得到進(jìn)一步溝通，結(jié)識(shí)到更多有效資源，形成了多起成功的合作案例：

【科技自媒體“酷科技”在首屆自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)現(xiàn)場與參展商“BOOMER有料”達(dá)成戰(zhàn)略合作，他們?cè)谑讓米悦襟w商業(yè)投資博覽會(huì)現(xiàn)場拍攝發(fā)布的產(chǎn)品原創(chuàng)視頻播放量超過3000萬，互動(dòng)人數(shù)超過70萬，發(fā)布后3小時(shí)，平均每分鐘產(chǎn)生20個(gè)訂單，單個(gè)視頻帶來的銷量超過5000件；

福建本地水果商“好多人嚴(yán)選”在首屆自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)上與“全能爸爸”建立聯(lián)系，通過全能爸爸電商平臺(tái)上用自媒體方式售賣，單店一個(gè)月內(nèi)累計(jì)營業(yè)額已高達(dá)47萬元；

廈門創(chuàng)新智能家居品牌“MICASA”與首屆自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)參展商廈門腦洞很大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下內(nèi)容電商平臺(tái)“好物計(jì)劃” 建立合作關(guān)系，與多家自媒體建立內(nèi)容電商的合作，實(shí)現(xiàn)銷量增長超過5倍，銷售額增加超過200萬，預(yù)計(jì)將為該產(chǎn)品帶來8倍的銷量提升，增加300萬以上的營業(yè)額。】

目前，第二屆自媒體商業(yè)投資博覽會(huì)的展位已正式開始銷售，主辦方依然堅(jiān)持幫助自媒體與企業(yè)連接與交互的理念，誠邀更多自媒體人、品牌以及企業(yè)商家前往參展，共同連接更廣闊的商業(yè)價(jià)值。

【展會(huì)信息】

廈門國際會(huì)展中心-展館分布圖

展區(qū)：總面積約5924.38平方，總展位數(shù)308個(gè)

去年，不少自媒體行業(yè)大咖以及各行業(yè)的企業(yè)商家前來參展，在線下進(jìn)行交流與互動(dòng)，得到更多曝光的同時(shí)也趁機(jī)形成緊密合作。

不論你是擁有各種好產(chǎn)品好服務(wù)的企業(yè)商家 ；是具有IP輸出能力，擁有跨界合作能力的企業(yè); 是具有線上線下融合能力的線下新零售網(wǎng)紅店 ；還是為自媒體提供內(nèi)容分發(fā)渠道的新媒體平臺(tái)，在這里都能找到你所期待的機(jī)會(huì)！

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