快手商業(yè)化在7月中旬披露的2019年新營銷業(yè)務(wù)營收目標(biāo)——150億元。比年初所定下的100億高出了50%。

快手在2018年的營收超過200億，絕大部分來自于直播業(yè)務(wù)，商業(yè)化貢獻(xiàn)很少。而對比抖音來看，同樣是200多億的收入當(dāng)中，幾乎都由營銷貢獻(xiàn)。顯然，快手希望改變自己的營收結(jié)構(gòu)。    

快手的商業(yè)化包含兩大板塊：廣告、商業(yè)生態(tài)，前者2B（快手平臺(tái)）、后者2C（快手上的達(dá)人、主播）。

其中，廣告包括信息流廣告、作品推廣（原粉絲頭條）、話題標(biāo)簽頁等產(chǎn)品，這些廣告形態(tài)在短視頻的變現(xiàn)中已經(jīng)非常成熟，在抖音中都可以找到對應(yīng)的產(chǎn)品。而商業(yè)生態(tài)，則分為社交生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)兩方面，是快手商業(yè)化今年的重點(diǎn)。

社交生態(tài)產(chǎn)品包括連接廣告主和快手創(chuàng)作者的“快接單”及創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃；而在內(nèi)容生態(tài)方面，快手商業(yè)正在構(gòu)建以商家號為核心的內(nèi)容營銷陣地，幫助品牌廣告主、中小商家、MCN和所有潛在客戶入駐快手。

作者激勵(lì)計(jì)劃是快手較抖音來說一個(gè)比較獨(dú)特的商業(yè)化產(chǎn)品：通過對人與內(nèi)容的匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統(tǒng)自動(dòng)為創(chuàng)作者的日常視頻選擇性地添加與內(nèi)容相匹配的廣告。

這是一個(gè)針對中尾部創(chuàng)作者的私域流量變現(xiàn)計(jì)劃，創(chuàng)作者有1萬粉絲就可以加入。在3億DAU的目標(biāo)之下，快手必須通過一定的運(yùn)營手段來拉新、促活、盤活流量。作者激勵(lì)計(jì)劃就是一個(gè)同時(shí)能對平臺(tái)DAU和商業(yè)化起到積極作用的策略。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，無論是大平臺(tái)，還是消費(fèi)品牌，都將注意力轉(zhuǎn)向了對已有流量的精細(xì)化運(yùn)營上。

對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對完善，流量端的潛力也還很大的快手來說，銷售端的鋪開或是快手實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。

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