傳統(tǒng)電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為鏈接人、貨、場的新模式，且越來越重要。隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，讓直播電商的未來充滿無限可能。

2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級消費市場。2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。（數(shù)據(jù)來源《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》）

2019年，號稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺也在快速搶占市場，小紅書也不甘示弱。越來越多的用戶正在通過直播購買商品，大家誰也不愿意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。

在看直播的時候，消費者一般是處于感性狀態(tài)的。而在逛電商網(wǎng)站的時候，消費者是處于理性狀態(tài)。

購買一款相同的產(chǎn)品，因為心理狀態(tài)的區(qū)別，消費者在購物過程中的對比標(biāo)準(zhǔn)就產(chǎn)生了巨大的變化。而這種改變，正式直播電商能夠擁有如此大的威力的基礎(chǔ)之一。

明星效應(yīng)分為兩種，分別是：主播的明星效應(yīng)和商品的明星效應(yīng)。

1. 主播的明星效應(yīng)

越來越多的人氣明星、網(wǎng)紅等加入直播陣營，通過自身的影響力，為商家?guī)砹舜罅康娜藲馀c流量，通過明星粉絲與商品目標(biāo)用戶的重疊度，可以立竿見影的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。商家成功賣貨，明星/網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

2. 商品的明星效應(yīng)

陽澄湖的大閘蟹，浙江仙居的楊梅，海南島的熱帶水果，這些美味早已享譽全國。通過直播，可以把這些明星商品的明星效應(yīng)發(fā)揮到最大化。主播到實地走訪，讓消費者通過直播跟著鏡頭走到原產(chǎn)地，仿佛置身于現(xiàn)場，打消對商品所有的顧慮。消費者的購買也就變得順理成章。

直播+造星、直播+旅游、直播+體育、直播+電競、直播+電商等都已成為眾多直播平臺嘗試的方向。

但就目前來看，最火爆、受眾最大、最被看好的還是屬于直播+電商。在過去一年內(nèi)，直播電商的滲透率正在迅速提升，直播已經(jīng)成為眾多電商平臺的標(biāo)配，也被越來越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。

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