隨著各大短視頻平臺(tái)的戰(zhàn)略升級(jí)，越來越多平臺(tái)選擇進(jìn)軍電商市場(chǎng)，其中最引人關(guān)注的莫過于抖音與快手了。它們憑借在短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，快速捕捉用戶需求，并在商業(yè)化的道路上一路狂奔。

近日，快手在北京舉辦的2019年快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，發(fā)布了商業(yè)社交生態(tài)升級(jí)產(chǎn)品超級(jí)快接單，并且同時(shí)宣布了快手創(chuàng)作者雙10計(jì)劃，今年年底實(shí)現(xiàn)超級(jí)快接單和創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃分別10億分成。

這也是快手布局電商的重要一步，用短視頻來帶貨，帶動(dòng)創(chuàng)作者的產(chǎn)品流量，從而加速變現(xiàn)。根據(jù)快手給出的數(shù)據(jù)，快手MAU已突破4億+。粉絲量達(dá)百萬級(jí)的創(chuàng)作者超過5000名；每天獲得商業(yè)收益的創(chuàng)作者人數(shù)超過6萬名；今年“618”期間創(chuàng)作者獲得收益分成超過6000萬；快接單日均作品曝光超過4億次。

其中，快手上電商內(nèi)容覆蓋的消費(fèi)者規(guī)模日均PV超過1億級(jí)別，每日與交易需求相關(guān)的評(píng)論超過190萬條，粉絲量超10萬的電商作者平均每月收入5萬元。不過這部分創(chuàng)作者之前大多聚焦在直播電商層面，真正做短視頻電商內(nèi)容的并不多。

而在快手電商負(fù)責(zé)人白嘉樂看來，短視頻電商的種草屬性更強(qiáng)，商品介紹更詳細(xì)，亮點(diǎn)也更突出，從播放量和曝光量來說相比較直播電商也更大。未來短視頻電商很可能會(huì)成為快手撬開內(nèi)容電商的新賽道。

實(shí)際上，快手全面啟動(dòng)商業(yè)化也只是從2018年才開始。2018年10月30日，快手正式發(fā)布營(yíng)銷平臺(tái)，包括信息流廣告、品牌標(biāo)簽頁廣告、粉絲頭條、快手小店等?？焓謩?chuàng)始人兼CEO宿華當(dāng)時(shí)稱，“經(jīng)過一年多摸索，快手商業(yè)化提速。”

到今年6月，創(chuàng)始人宿華與程一笑再次發(fā)布全體員工內(nèi)部信稱，快手將變革組織、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、迭代產(chǎn)品，并明確提出戰(zhàn)斗目標(biāo)：2020年春節(jié)之前實(shí)現(xiàn)3億DAU，而這個(gè)數(shù)字是抖音國(guó)內(nèi)在5月已完成的數(shù)據(jù)。

顯然，快手緊迫感并非空穴來風(fēng)。從歷史看，得益于母公司字節(jié)跳動(dòng)的協(xié)同矩陣以及今日頭條在商業(yè)化層面的先行試水，抖音的商業(yè)化也相對(duì)順風(fēng)順?biāo)?/p>

快手電商整個(gè)商品目前接入了6家平臺(tái)，這6家平臺(tái)的鏈接都可通過快手小黃車進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，分別是淘寶、拼多多、有贊、魔筷、京東、自建小店。

但隨著越來越多的電商平臺(tái)選擇通過自營(yíng)的視頻平臺(tái)、視頻直播平臺(tái)進(jìn)行“引流”，從而在自己的生態(tài)內(nèi)部完成“閉環(huán)”，例如618期間，包括阿里、京東在內(nèi)的電商平臺(tái)都把視頻直播當(dāng)做主要的流量獲取媒介。這意味著，短視頻電商模式發(fā)展越成熟，短視頻平臺(tái)與電商平臺(tái)之間的合作關(guān)系將隨之演變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，且短視頻平臺(tái)電商生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，或?qū)⑻幱谌鮿?shì)。

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