活動拉新是以活動為手段以拉新為目的過程統(tǒng)稱。通過不同的活動形式去提升新用戶的注冊量，激活率，關(guān)注量。拉新是所有新產(chǎn)品走向市場的第一步，事關(guān)產(chǎn)品成敗。

平時我們通過社交媒體或者各種廣告接觸到的活動非常多，但是并不是每一種活動的目的都是為了拉新。

一、活動拉新的形式

從時間的維度來分，活動拉新分為短期營銷和長期常規(guī)化營銷。

1、短期營銷活動vs長期常規(guī)化活動

拉新的短期營銷活動其實(shí)和以品牌曝光為目的的活動有相似性，都是2-3天的傳播周期。但是，拉新類的營銷活動會注重從產(chǎn)品的應(yīng)用型功能入手，將產(chǎn)品的自身“個性”融合在活動推廣的噱頭和賣點(diǎn)當(dāng)中，并以此進(jìn)行活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、推廣。

這其中比較著名的案例有：天天p圖團(tuán)隊(duì)借勢熱點(diǎn)做的“pk武媚娘”“我的小學(xué)生證件照”“我的童年照”等系列活動。

從活動執(zhí)行環(huán)境來分的話，拉新可劃分為線上拉新和線下拉新。

2、 線上拉新vs線下拉新

線上拉新，即依托于線上并在線上完成用戶的注冊、激活等環(huán)節(jié)，線上拉新活動是平時我們接觸的主要活動方式。

線下拉新，很多時候只是線上的補(bǔ)充。這類拉新活動通常占據(jù)人流要地，以小獎品為誘導(dǎo)吸引用戶下載或注冊，短期內(nèi)用戶會快速增加，但如果不趁熱打鐵穩(wěn)住這些用戶，取關(guān)量也會快速增加。

二、活動拉新的注意事項(xiàng)

1、明確拉新用戶群體

由于一場拉新活動由用戶分析特、活動流程策劃、物料準(zhǔn)備、活動推廣執(zhí)行、效果監(jiān)測等組成，一旦用戶畫像出現(xiàn)偏差，活動效果可能南轅北轍，事倍功半。

在拉新階段，建議重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和產(chǎn)品高度吻合的用戶。切不能貪心“大而全”將所有年齡段/區(qū)域都設(shè)置為自己的新用戶。

2、洞悉人性

洞悉人性是營銷的最高境界。一場完美活動的最高境界，是不需要獎品做誘餌，卻能激發(fā)用戶的自傳播。

支付寶的“曬賬單”，美拍類app的“古裝穿越類”這些傳播率高的活動，都是從人性的本身出發(fā)去設(shè)置活動噱頭的。

3、用戶體驗(yàn)為王

一般來講，用戶還未建立對新平臺和新產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，所以拉新活動的呈現(xiàn)形式、活動參與流程上一定要思路清晰、流程簡單。

活動呈現(xiàn)形式上盡量選用圖片、視頻等直觀形式，讓用戶在2秒之類弄明白活動是啥，怎么參與；活動參與流程上要盡量讓用戶少“點(diǎn)”幾次，甚至只操作一次。

三、活動拉新的一般技巧

1、借勢熱點(diǎn)，提升活動效果

一方面是節(jié)氣性固定熱點(diǎn)，比如說元旦、春節(jié)、元宵、畢業(yè)等固定性日子。另一方面是借勢社會熱點(diǎn)。這種活動策劃一定要“快、準(zhǔn)、狠”，要在突發(fā)性熱點(diǎn)爆發(fā)的兩天類完成熱點(diǎn)的借勢，這樣可借助熱點(diǎn)的傳播周期完成自身品牌的傳播。

2、其他渠道導(dǎo)流，重點(diǎn)攻克核心渠道

一般來說，用戶多聚集在微信、微博、垂直類app。如果我們確定了一個核心渠道的用戶拉新后，其他的渠道是可以給予同步的導(dǎo)流幫助的。

3、 建立活動社群，增加用戶粘性

和老用戶相比，新用戶的用戶忠誠度較低。因此，一場活動之后拉來的用戶極易出現(xiàn)用戶的高流失率。針對這種情況，我們要提升新用戶的產(chǎn)品熟悉度增加粘性，增加用戶粘性的最好的方式就是社群。因此，我們最好在活動的執(zhí)行過程中留一個官方群號。新用戶入群之后，客服對其進(jìn)行答疑解惑，增加新用戶對產(chǎn)品的好感。

特別申明：本文為平臺服務(wù)號上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺。