點(diǎn)擊「關(guān)注」，篇篇干貨少踩坑多進(jìn)步

最近私域流量這個(gè)詞特火，前些時(shí)間，獨(dú)角獸尖刀連、感覺要火都邀請(qǐng)我去講課，不約而同都要我講私域流量。我覺得非常好玩，我2年前就搞微信號(hào)營(yíng)銷了，很多人說：“關(guān)老師，你怎么不講文案，去做微商了呀？”一臉不解。如今大家看到我，都問：“關(guān)老師，私域流量怎么做呀？”

我在“感覺要火”講課

我在“獨(dú)角獸尖刀連”講課

于是我把我2年的研究成果，放在這2次線下大課，今天我把其中3個(gè)核心點(diǎn)，放在公眾號(hào)和你分享，相信很多會(huì)打破你的認(rèn)知。

先聊聊什么是“私域流量”？他的對(duì)立面是“公域流量”，比如天貓、京東等電商平臺(tái)上，你打廣告要交錢，且越來越貴，這兩年大家受不了了，就把顧客往個(gè)人微信號(hào)上導(dǎo)，心里想的是：這下我可以不斷給顧客發(fā)廣告啦！而且不要錢啦！這就是很多人認(rèn)為的“私域流量”。

不得不說這只是入門的想法，接下來我分享3個(gè)點(diǎn)，透露下高手怎么想。

社交電商的核心成果：銷售隊(duì)伍

首先，我就不認(rèn)可“私域流量”這4個(gè)字。

一些創(chuàng)業(yè)者很得意，聊天會(huì)這么說，我現(xiàn)在顧客全在微信號(hào)上，我有10個(gè)/50個(gè)號(hào)加滿了顧客，你看，我這流量夠大吧？慚愧的是，我曾經(jīng)也是這樣想的。

什么年代了，還把顧客當(dāng)成“流量”？顧客是你的衣食父母，是你的銷售隊(duì)伍，是你要團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)友，擺正態(tài)度，社交電商才能成功。

你加滿10個(gè)號(hào)，如果你的頭像是企業(yè)logo，你發(fā)的全是廣告，我可以預(yù)測(cè)，不出一個(gè)月，5000個(gè)顧客有2000個(gè)屏蔽你，這樣的“私域流量”還有用嗎？

真正高手的玩法是這樣：培養(yǎng)100個(gè)人，幫助他們?cè)丛床粩嗟丶有路?，幫助他們成為垂直領(lǐng)域IP（母嬰/護(hù)膚/減肥/創(chuàng)業(yè)等），幫助他們利用朋友圈，微信群反復(fù)成交，100個(gè)人每個(gè)月5萬業(yè)績(jī)，如此創(chuàng)造出500萬業(yè)績(jī)，這才叫社交電商！社交電商的核心成果不是私域流量，是銷售隊(duì)伍！

我舉例子。去年千聊公布了2018年的同步直播間。出乎意料的是，TOP 10不是綜藝明星，衛(wèi)視主持這種人，而是一些大家不熟悉的機(jī)構(gòu)，你看看這個(gè)名單，你能認(rèn)出幾個(gè)？

這就怪了，他們是怎么打敗那些超級(jí)明星的呢？答案就是4個(gè)字：銷售隊(duì)伍。我們做個(gè)對(duì)比。首先看，公域流量賣英語課怎么賣。

他們做出幾門課，然后賣給各大平臺(tái)，比如千聊、喜馬拉雅，假設(shè)一個(gè)平臺(tái)一年賣200萬，5個(gè)平臺(tái)就是1000萬。他們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)呢？就要不斷找新平臺(tái)，今年投5個(gè)平臺(tái)，明年投10個(gè)，后年15個(gè)，平臺(tái)投的多，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得多。

再看私域流量是如何來賣課的。

私域流量不投平臺(tái)，他培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。他只招畢業(yè)1-2年的新人，每個(gè)員工入職后，培訓(xùn)他學(xué)會(huì)裂變和運(yùn)營(yíng)。由公司提供1個(gè)100人的顧客群，員工有辦法裂變出下一個(gè)100人群，如此源源不斷地裂變出新群。且他們有辦法成交，每個(gè)群成交5個(gè)人，成交一套課收299元，如此每個(gè)群可收1500元左右。

這樣做的結(jié)果是，員工每個(gè)月可以做20多個(gè)群，營(yíng)收3-6萬元，個(gè)人銷售提成1-2萬每個(gè)月。在很多三四線城市，一個(gè)新人的工資就4-5千，你可以想象他們賺了1-2萬會(huì)多興奮！于是他們會(huì)告訴親朋好友，就有大量的人前來應(yīng)聘，這家公司只需要招聘挑選，如此一年時(shí)間，該公司從3個(gè)人發(fā)展到100多人，每個(gè)月300多萬營(yíng)收。

這時(shí)我們?cè)賮韺?duì)比2家公司的營(yíng)收。請(qǐng)看下圖

公域流量打法，必須投放新的平臺(tái)，才能增收，問題是，平臺(tái)數(shù)量的增長(zhǎng)是緩慢的，是線性的，而私域流量的增長(zhǎng)，是靠銷售隊(duì)伍增長(zhǎng)，他很快從3個(gè)人到100個(gè)人，人一年多了30倍，營(yíng)收也多了30倍，這是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。你看此圖，增長(zhǎng)的效率是不是很不一樣？

總結(jié)：銷售隊(duì)伍是社交電商核心，快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)，是其商業(yè)效率的領(lǐng)先之處。

社交電商的擴(kuò)張邏輯

2個(gè)字：推薦

很多講社交電商的文章都太復(fù)雜，一會(huì)兒英文詞匯，一會(huì)兒互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，很多創(chuàng)業(yè)者不讀還好，讀完都暈了，甚至產(chǎn)生畏難情緒，感覺這個(gè)事情太新潮，太復(fù)雜了，都不敢做了。這真沒必要！其實(shí)它很簡(jiǎn)單，我這里用大白話把本質(zhì)告訴你。

其實(shí)社交電商很簡(jiǎn)單，成交的底層邏輯就2個(gè)字：推薦。推薦分2種：

一、我用這個(gè)產(chǎn)品滿意，我推薦我朋友用

二、我在這公司干得開心，我推薦朋友也來干

如此不斷推薦，擴(kuò)大組織，就這么簡(jiǎn)單呀！別想復(fù)雜了，再多的描述都是徒增煩惱！

那為什么有的人推薦很成功，有的人推薦了，沒人理他呢？

區(qū)別在2個(gè)字，你是否“專業(yè)”。

比如我用一款護(hù)膚品不錯(cuò)，我推薦朋友用。如果我專業(yè)，我會(huì)先診斷朋友肌膚類型，干性，油性還是混合，我推薦的產(chǎn)品不同，甚至要搭配食療，如此一個(gè)月后，他皮膚明顯改善，這叫專業(yè)。

而很多人并不專業(yè)，甚至是亂講，一款面膜只能補(bǔ)水，非要說它能祛痘，那只能被朋友吐槽和拋棄了。

專業(yè)，是社交電商下半場(chǎng)的分水嶺，不專業(yè)死，專業(yè)者生。

社交電商的倍增武器：群發(fā)售

關(guān)注我的老朋友應(yīng)該知道，我不止一次提過：2019年的最大紅利是群發(fā)售。

如果你還不了解群發(fā)售的意義，建議你去翻翻我之前的文章3倍成交的秘密武器：朋友圈成交2.0體系，看完之后，相信你能對(duì)拉群成交有個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。而如果你想要自己策劃好一場(chǎng)微信群成交，我還建議你看看這本書——

《浪潮式發(fā)售》可以作為拉群成交的理論基石。作者在2012年已經(jīng)用電子郵件賺到幾百萬美金了。如今我們很少發(fā)郵件，我們把這套方法移植到微信上，效果同樣很好，看看我親自操盤的2個(gè)案例——

我利用群成交，幫助野獸生活代餐咖啡銷量翻倍，一直銷售120萬

我利用群成交賣訓(xùn)練營(yíng)，拉了10個(gè)群，一晚成交近40萬

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