在互聯(lián)網(wǎng)“流量焦慮”的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果不甚理想，尋找新的投放渠道、拓展私域流量成為品牌商的迫切需求。而近年來(lái)興起各種短視頻平臺(tái)已成為品牌商家獲取流量、探索商機(jī)的新陣地。

今年3月份以來(lái)，品牌商對(duì)運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái)的MCN有了新的營(yíng)銷(xiāo)需求。

3月份之前，很多品牌在短視頻平臺(tái)的投放只是出于品牌宣傳的考慮，增加品牌曝光度?，F(xiàn)在，客戶(hù)會(huì)直接要求在抖音加購(gòu)物車(chē)，或者問(wèn)能不能在快手直播帶貨。

不管是抖音還是快手，這些頭部的短視頻平臺(tái)除了在賬號(hào)主頁(yè)添加購(gòu)物車(chē)、小店、商品櫥窗等功能，還逐漸開(kāi)放第三方電商平臺(tái)入駐，這一系列動(dòng)作都給品牌商和工廠提供了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

抖音、快手電商運(yùn)營(yíng)方法論

今年7月底，五月美妝的電商團(tuán)隊(duì)專(zhuān)程赴杭州學(xué)習(xí)取經(jīng)，拜訪了一些電商業(yè)務(wù)成熟的MCN機(jī)構(gòu)。通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這些已經(jīng)做起來(lái)的電商，在直播帶貨方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

從內(nèi)容生態(tài)的角度看，抖音是一種瀑布式的流量呈現(xiàn)方式，以公域流量為主，所以在抖音做內(nèi)容，視頻前三秒就要抓住用戶(hù)的注意力。相比而言，快手生態(tài)更注重維護(hù)私域流量，博主通過(guò)內(nèi)容吸引來(lái)的流量，可以更加持久地在私域流量進(jìn)行維護(hù)粉絲，相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲粘性更高。

目前，抖音和快手平臺(tái)都添加了商品展示和交易功能，五月美妝內(nèi)容電商副總監(jiān)張子涵認(rèn)為，快手小店和抖音櫥窗的規(guī)則會(huì)定期改變，比如平臺(tái)傭金比例的調(diào)整。因此，MCN機(jī)構(gòu)在和品牌商合作時(shí)，要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)規(guī)則的變化，確定店鋪鏈接的創(chuàng)建是否正常?！叭绻放粕套约河心芰﹂_(kāi)設(shè)快手小店或抖音櫥窗，可以很大程度上降低傭金比例，并且可以長(zhǎng)時(shí)間做粉絲沉淀。如果導(dǎo)流到第三方店鋪，傭金比例會(huì)很高。”張子涵說(shuō)。

短視頻電商仍需加強(qiáng)供應(yīng)鏈

雖然短視頻、直播帶貨已成為商家品牌營(yíng)銷(xiāo)的新渠道，但是在張子涵看來(lái)，目前在快手、抖音這樣的短視頻平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)仍有未解決的痛點(diǎn)。

對(duì)于短視頻平臺(tái)的電商生態(tài)，張子涵有著更多期待?！拔覀冋J(rèn)為，抖音和快手在創(chuàng)建電商生態(tài)這一塊還要把貨品和供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)重視起來(lái)，目前已經(jīng)得知兩個(gè)平臺(tái)開(kāi)始在搭建供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)發(fā)力，所以我們很期待平臺(tái)在電商生態(tài)發(fā)展中給予MCN機(jī)構(gòu)更多支持?！彼f(shuō)。

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