一天播放千萬(wàn)，一夜?jié)q粉百萬(wàn)。這樣的戰(zhàn)績(jī)，以前很少出現(xiàn)在快手?？涩F(xiàn)在不同了——自從快手宣布“百億流量扶持計(jì)劃”后，類(lèi)似的案例開(kāi)始多起來(lái)?！皶r(shí)尚好物大賞”活動(dòng)中，就有人不到一個(gè)月漲了近100萬(wàn)粉絲。

這是快手第一次舉辦時(shí)尚類(lèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，官方將其稱作“快手101”——?dú)v時(shí)20天，分海選、百人戰(zhàn)、決賽三個(gè)階段，8月5日零點(diǎn)決出十強(qiáng)選手。

無(wú)憂傳媒旗下美妝達(dá)人@聶小倩的老板，位列第一。排在后兩位的@乃提Guli和@小魔女余機(jī)智，歸屬遙望MCN。前十名中有兩位個(gè)人博主，其中@抹茶sweet 開(kāi)了四年實(shí)體店，去年下半年嘗試快手帶貨，如今電商和實(shí)體店流水持平，還在快速增長(zhǎng)中。

大眾感知中，快手男性用戶較多，沒(méi)有太多時(shí)尚基因。借由這次活動(dòng)，我們看到了快手原生時(shí)尚達(dá)人，和一些真實(shí)的種草案例。發(fā)現(xiàn)快手的多元文化，正在孕育另一種時(shí)尚。

“Hello everybody welcome to my channel，today I am a bad kid again.”每期視頻開(kāi)頭，聶小倩都會(huì)夸張地念上這么一段詞。98年11月出生的他，今年只有20歲。很多人在這個(gè)年紀(jì)可能剛上大學(xué)，但他已經(jīng)輟學(xué)四年了。

“我是學(xué)國(guó)標(biāo)舞的，我的家庭在這方面上投入了近百萬(wàn)?！甭櫺≠唤榻B，他是一個(gè)舞蹈的好苗子，那時(shí)候“去英國(guó)比賽一次至少10萬(wàn)”?？?6歲那年家中頂梁柱父親去世，他只好終止專業(yè)學(xué)校的課程，去外面學(xué)習(xí)。

2018年9月，已經(jīng)是一位舞蹈老師的聶小倩，在朋友的推薦下開(kāi)始拍快手。以前，他從未想過(guò)當(dāng)網(wǎng)紅?？焓稚系乃?，只是化著歐美大濃妝，講一些短小的段子?，F(xiàn)在，他常說(shuō)自己是國(guó)內(nèi)“唯一一個(gè)搞笑的美妝博主”。

國(guó)內(nèi)美妝博主，大都會(huì)多平臺(tái)發(fā)展。但聶小倩是個(gè)異類(lèi)，他堅(jiān)持在快手單平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容——盡管他簽約的無(wú)憂傳媒目前優(yōu)勢(shì)是在抖音和微博。

原因有二：第一，快手上的內(nèi)容多元和廣泛，用戶能接受新鮮的歐美風(fēng)格；第二，快手是一個(gè)“自選式的平臺(tái)”，不會(huì)強(qiáng)制性地投喂內(nèi)容，而是給觀眾自由選擇的權(quán)利。

服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)的個(gè)體戶：“快手比實(shí)體店更懂顧客”

抹茶是前十達(dá)人中，唯一的個(gè)人商家。

2015年北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，他回山東老家開(kāi)起了服裝店，賣(mài)自己設(shè)計(jì)的女裝。2018年，店鋪已經(jīng)擴(kuò)張到10家。因?yàn)樯a(chǎn)和物流跟不上，抹茶搬到了廣州。

受大學(xué)時(shí)身邊同學(xué)愛(ài)刷快手的影響，抹茶將刷快手這個(gè)習(xí)慣保留至今，一方面用來(lái)打發(fā)時(shí)間，另一方面則尋找設(shè)計(jì)靈感。2018年下半年，他發(fā)現(xiàn)快手的直播賣(mài)貨越來(lái)越火，于是在2018年年底，他在快手發(fā)出了第一條視頻。

從前抹茶的衣服只設(shè)計(jì)給身高168的人，由于實(shí)體店缺乏和客戶溝通的渠道，常出現(xiàn)一件衣服量產(chǎn)后賣(mài)不動(dòng)，也找不到原因的情況。

接觸快手后，才從粉絲的反饋中了解到“并非所有人都是‘衣架子’，身高168以上的人只占20%。穿搭其實(shí)就是為了‘遮丑’。”也漸漸摸清了用戶畫(huà)像：多為20多歲的年輕人，身高150~162，體重95~110。

這次活動(dòng)中，抹茶漲了20多萬(wàn)粉絲。但最令他驚喜的，是客單價(jià)從之前的三四十元，提到了100多元。為了迎合粉絲，他一開(kāi)始只能做日韓少女裝，粉絲購(gòu)買(mǎi)力有限。這半個(gè)月有官方流量扶持，他開(kāi)始發(fā)布黑白灰的職場(chǎng)搭配，漸漸地也能賣(mài)出單價(jià)兩三百的裙子了。

目前快手已經(jīng)有玉石、高端皮草、進(jìn)口乳膠床墊等高客單價(jià)品類(lèi)商品。接下來(lái)，快手會(huì)花心思做調(diào)性更高的內(nèi)容，引入有影響力的時(shí)尚品牌和媒體。

前不久，快手剛宣布了“光合計(jì)劃”——未來(lái)一年，用100億元流量扶持10萬(wàn)創(chuàng)作者。而時(shí)尚垂類(lèi)作為重點(diǎn)扶持的類(lèi)目之一，對(duì)創(chuàng)作者的扶持已經(jīng)伴隨著“時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

據(jù)介紹，目前快手電商不以盈利為目標(biāo)，主要是立規(guī)則和做生態(tài)，保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的利益權(quán)益。“快手時(shí)尚將以更開(kāi)放的政策、更高效的服務(wù)設(shè)施，打造更多的爆款活動(dòng)，從而對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域創(chuàng)作者提供全方位的運(yùn)營(yíng)支持?！?/p>

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