以美妝護膚、服飾穿搭為主的時尚領(lǐng)域，不僅在內(nèi)容上具有爆發(fā)力，在電商變現(xiàn)上也非常具有潛力。而時尚領(lǐng)域也已成為快手電商今年重點發(fā)力的賽道。

以近日舉辦的“快手時尚好物大賞”活動為例，博主們通過分享穿搭技巧、美妝教程、開箱測評等視頻內(nèi)容參賽，最終進入十強的博主共同瓜分快手官方提供的總曝光百億的流量包，并優(yōu)先獲得商業(yè)合作機會。

“我們認(rèn)為，每個人對時尚的定義不同，對于普通人來說，都會有對美的追求，比如找到適合自己的穿搭、適合自己的美妝。幾乎每一種時尚風(fēng)格在快手平臺都能有被老鐵認(rèn)可的機會和其存在的價值?！笨焓蛛娚炭傊呓苷f。

最吸粉的時尚內(nèi)容長啥樣？

第一種是專攻時尚垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。比如像快手平臺的美妝博主李佳琦、認(rèn)真少女顏九這種類型，他們就非常精準(zhǔn)地把握了女性用戶對口紅的訴求，對口紅領(lǐng)域有深入的研究，形成了自己獨特的風(fēng)格定位。

第二種是在時尚領(lǐng)域種草多品類，每個品類都精心做策劃的內(nèi)容。在快手上，原來是西門大嫂”就是典型的種草多個時尚品類的主播。

第三種是以導(dǎo)購為主的主播。比如運營賬號“抹茶sweet”的服裝賣家，每天會更新幾條時尚穿搭短視頻，加上購物車鏈接做導(dǎo)購，服裝款式時尚、價格實惠，所以用戶會留言討論服飾穿搭的內(nèi)容，并且詢問購買渠道。

第四種是主播本身具有鮮明的個人特色和時尚品味，很難被模仿。聶小倩她老板，他是十強中唯一的男性美妝博主，個人性格鮮明，主打百變歐美妝容。會通過美妝和夸張的造型，把個人的性格特色和對產(chǎn)品的理解融入內(nèi)容創(chuàng)作中，先讓別人記住他的獨特造型。

第五種是“美妝+劇情”類短視頻。例如，來自MCN機構(gòu)的美妝博主，比較擅長通過精心設(shè)計的劇情進行美妝產(chǎn)品種草。小魔女余機智入駐快手不到一個月粉絲已突破100萬，其特點就在于塑造了“擁有看穿人心特異功能的小魔女”這個形象。

快手作為短視頻平臺，也是一個內(nèi)容社區(qū)。因此，入駐的博主一定要想清楚自己的定位，然后基于這個定位做出最好的內(nèi)容吸引粉絲。從長遠(yuǎn)來看，這是在快手平臺做好生意的前提基礎(chǔ)。

不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，都是一種內(nèi)容的傳播，其中要展示主播的個人魅力以及他對時尚、美妝、服飾穿搭的一些認(rèn)知與思考。把這些內(nèi)容經(jīng)營好，自然會得到粉絲的認(rèn)可和追隨，再去做商業(yè)化變現(xiàn)就比較容易。相反，如果只是在公域流量獲得幾次熱門推薦，洗一波粉絲，在內(nèi)容和博主人設(shè)上沒有持續(xù)運營的話，后期不管是接廣告還是帶貨，轉(zhuǎn)化率和效果都不會太好。

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