有價(jià)值的贈(zèng)品是促成客戶下決策的催化劑，每個(gè)人都有占便宜的心理，如果認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，但又猶豫不決的時(shí)候，只要給出一個(gè)強(qiáng)有力的贈(zèng)品去刺激他，立刻就能成交。給大家分享以下6種贈(zèng)品促銷思路：

思路1：將折扣讓利轉(zhuǎn)換為贈(zèng)品，比如，飯店用餐 8 折優(yōu)惠，平均每桌消費(fèi)200元，8折相當(dāng)手讓利了40元，如果把40元的成本轉(zhuǎn)換為贈(zèng)品，完全可以放大到100元的菜品，促銷方法就是“消費(fèi)200元贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券！”，下次可以直接抵100元現(xiàn)金消費(fèi)，100元以內(nèi)不需要額外支付現(xiàn)金，這樣的回饋力度是非常大的。

再比如，服裝7折優(yōu)惠，如果購買1件300元的外套，7折相當(dāng)于少收90元，然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件襯衫當(dāng)作贈(zèng)品，或者把7折改為8.5折，對比7折而言，還有45元的讓利成本，可以采購到市場價(jià)100元的襯衫1件，也就是說，購買300元的外套，享受8.5折優(yōu)惠，還贈(zèng)送1件100元的襯衫，這樣的促銷力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的7折優(yōu)惠。

思路2：將提價(jià)收益轉(zhuǎn)換為贈(zèng)品，不用產(chǎn)品本身的折扣讓利額度采購贈(zèng)品，而是直接提價(jià)，把提價(jià)的收益轉(zhuǎn)換為促成成交的贈(zèng)品?；疱伒昝康啦颂醿r(jià)2元，對于消費(fèi)者來說是很難感知到的，那么，10道菜就多收了20元，將 20元的成本，轉(zhuǎn)換為價(jià)值50元的火鍋底當(dāng)作積分贈(zèng)送，回饋力度讓人有更直觀的感覺。所以，千萬不要只知道死板的打折，折扣和贈(zèng)品需要相互搭配，要么折扣讓利的部分轉(zhuǎn)換為贈(zèng)品，要么直接提價(jià)，把提價(jià)收益轉(zhuǎn)換為回饋和促銷的贈(zèng)品，往往會(huì)起到意想不到的效果。

思路3：必須先塑造主營產(chǎn)品的價(jià)值，別人不會(huì)因?yàn)槟阗?zèng)品而購買產(chǎn)品，贈(zèng)品和折扣只是促使顧客下決策的催化劑，只是臨門一腳的工具，所以，在給出贈(zèng)品之前，必須讓對方認(rèn)識(shí)主營產(chǎn)品的價(jià)值。很多人總希望通過贈(zèng)品或折扣，就實(shí)現(xiàn)瘋狂搶購的場面，往往消費(fèi)者并不買賬，為什么？因?yàn)樗皇琴徺I你的贈(zèng)品，如果消費(fèi)者還沒有認(rèn)識(shí)到主營產(chǎn)品價(jià)值，想通贈(zèng)品和折扣打動(dòng)消費(fèi)者，是很不現(xiàn)實(shí)的想法。

思路4：贈(zèng)品必須塑造價(jià)值，比如，購買70元送原價(jià)40元的贈(zèng)品，贈(zèng)品不是你說40元，在消費(fèi)者的心目中就值40元的，贈(zèng)品也要像主營產(chǎn)品一樣，把價(jià)值塑造清楚，甚至要讓別人感覺掏錢購買贈(zèng)品都很值，贈(zèng)品價(jià)值塑造到位，臨門一腳的成交會(huì)變得非常簡單。你可以給出的贈(zèng)品在權(quán)威渠道的銷售價(jià)格高于40 元，或者也可以將贈(zèng)品在本店上架銷售，標(biāo)價(jià)40 元。比如美容院可以把一個(gè)成本20元的項(xiàng)目，塑造成100元的價(jià)值。為了讓顧客認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，提前一個(gè)月就在店里宣傳，推出該項(xiàng)服務(wù)，并貼出海報(bào)，讓大眾以為這就是主營服務(wù)，之后再用這個(gè)服務(wù)當(dāng)作贈(zèng)品進(jìn)行促銷，效果就明顯了。

思路5：贈(zèng)品要體現(xiàn)稀缺性和緊迫感、不要讓人感覺誰都可以獲得，什么時(shí)候來都可以獲得，應(yīng)該營造出一種氛圍，讓人感覺贈(zèng)品的數(shù)量是有限的，贈(zèng)送的人群是有條件的，稀缺性就體現(xiàn)出來了，并反復(fù)提醒活動(dòng)將在幾月幾號(hào)截止，緊迫感又出來了，如此一來，贈(zèng)品促銷的威力就會(huì)變的更大。

思路6：充分引發(fā)從眾心理大部分人對未知的事務(wù)都有防備心理，所以我們要讓客戶知道，已經(jīng)有很多人都因?yàn)橘?zèng)品而購買了產(chǎn)品，記得把贈(zèng)品領(lǐng)取手冊拿給他看。尤其是如果客戶身邊的人已經(jīng)下了單，那他自己下單的幾率就會(huì)更高。

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