流量不等于會員，沒有變現(xiàn)玩法，流量也就是流量而已，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是私域流量的終極目標(biāo)。

流量有多種變現(xiàn)方式，如直接售賣產(chǎn)品，廣告推廣，轉(zhuǎn)化會員等。其中最大價值的利用就是轉(zhuǎn)化為會員，成為自己小微業(yè)態(tài)的中的會員。轉(zhuǎn)化為會員后，增強了彼此直接的關(guān)系，可以實現(xiàn)更多的營銷玩法。

擁有會員，小微商業(yè)實體才有長久的機會，因為小微實體的更新迭代周期很短。所以如何構(gòu)建一個有效的會員體系，就是小微實體轉(zhuǎn)化流量池的重點方向了。小微實體從各種渠道獲取流量，付出了時間或者金錢成本，為了高質(zhì)量利用這些流量，必須有效的轉(zhuǎn)為會員。 小微會員體系，一定要對客戶群體分析，比如三四線的用戶，對價格優(yōu)惠有很大的敏感度；而一下高單價的消費會員更看重服務(wù)。所以在預(yù)設(shè)會員體系前，一定要對自己的核心客戶群體有所定位。

會員體系構(gòu)建玩的最好的行業(yè)是游戲行業(yè)，尤其是道具收費型游戲。下面就來剖析下游戲行業(yè)的會員架構(gòu)設(shè)計思路。

會員生命周期：注冊會員->初次消費->復(fù)購->沉睡->流失。會員從注冊開始，就開始不可逆轉(zhuǎn)的走向流失，我們可以做的就是最大限度的拉升其活躍時長，挖掘出更多的價值。

從游戲行業(yè)獲取思維，以極小的付出或操作就可享有轉(zhuǎn)出會員的特權(quán)。游戲的中的首沖，屢試不爽。那么線下小微實體，以小禮物，無門檻小額券，一次免費體驗等等，作為會員入門特權(quán)。需要注意的是作為門檻特權(quán)，不要設(shè)置額外的使用條件，比如必須充值多少，消費多少之類限制條件。轉(zhuǎn)化才是這類特權(quán)的首要目的。

游戲行業(yè)中，持續(xù)消費，和消費額度可以快速提升自己的會員等級獲取高級優(yōu)惠和特權(quán)。而現(xiàn)實小微實體，依據(jù)自己的行業(yè)特征[高頻或低頻]設(shè)置會員等級特權(quán)。節(jié)日活動，每日特價高頻商品，特權(quán)體驗等等，都是實現(xiàn)增加消費欲望的動力。 這一環(huán)節(jié)，主要靠服務(wù)養(yǎng)成會員消費習(xí)慣，增強會員粘性，盡可能構(gòu)建穩(wěn)定的客群關(guān)系。

這是是個挽留環(huán)節(jié)， 在會員沉睡時，必須盡可能的刺激喚醒消費。游戲行業(yè)里就是回歸玩法，小微實體的喚醒比游戲行業(yè)的回歸難度低了很多。最常規(guī)就是優(yōu)惠券和免費券喚醒，正是因為已經(jīng)是會員了，可以有多種手段觸達會員，實現(xiàn)玩法觸達，將已沉睡會員激活。如美容小微實體，客戶長時間沒有消費，發(fā)送一個深度體驗套餐喚醒客戶到店消費。即可是實現(xiàn)喚醒功能，也可以獲得一些反饋(為何不來)，改進服務(wù)或產(chǎn)品。

可以二轉(zhuǎn)移（出售）會員給其他行業(yè)需求者，或者自身業(yè)態(tài)發(fā)生擴展或轉(zhuǎn)變，二次轉(zhuǎn)化和利用。

構(gòu)建小微商業(yè)會員體系，一定不要參考各大商業(yè)會員?？蛻羧后w和業(yè)態(tài)，以及可付出成本是不同的，所以每個小微實體都需要對自己的會員體系進行規(guī)劃。尤其是轉(zhuǎn)化和喚醒2個階段，有個很強的個性需求。在設(shè)計過程中可以 可以咨詢一下專業(yè)人員意見。如果隨意搭建會員體系，不僅達不到預(yù)期效果，還浪費了私域流量建立成本。

自建會員體系，核心是有提供穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品

盡心打造產(chǎn)品，用心維護會員，構(gòu)造自己的商業(yè)私域流量池。好不容易構(gòu)建起來的私域，就需要好好的利用開發(fā)起來。以產(chǎn)品服務(wù)為核心，提升粘性和認(rèn)可度，構(gòu)建自己的小微品牌感，獲取目標(biāo)客戶的心智位置。反之，如果產(chǎn)品服務(wù)跟不上，即使有私域池也是個蓄不住水的。

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