8月30日消息，今日，2019思路零售數(shù)字化進(jìn)化者大會(huì)在上海舉行。會(huì)上，快手華東大區(qū)品牌負(fù)責(zé)人程寧寧發(fā)表了題為《AI+社交，洞察短視頻新商業(yè)思路》的主題演講。他表示，快手通過(guò)多年沉淀以后形成的老鐵關(guān)系，基于三點(diǎn)原因：第一，流量分配的去中心化。第二，智能算法推薦。第三，真實(shí)情感的沉淀。

程寧寧指出，目前，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶為11.4億，特別是2019年Q2月活規(guī)模在下降，給品牌帶來(lái)一種流量增長(zhǎng)的焦慮。在這種情況下，短視頻成為異軍突起的細(xì)分領(lǐng)域。從數(shù)據(jù)看，視頻越活用戶規(guī)模破8億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的70%以上，月活增速及大盤基數(shù)相比快11倍，在注意力分割搶奪用戶時(shí)間，短視頻是非常好的切入機(jī)會(huì)。

其中，他特別指出了一組數(shù)據(jù)，快手日活達(dá)到2億，每天有1500萬(wàn)視頻內(nèi)容被記錄，假如一個(gè)創(chuàng)造者一天上傳1-2條，1250萬(wàn)創(chuàng)作者，快手日活用戶2億，真正的創(chuàng)作者只有1%，還有10%在評(píng)論、互動(dòng)，還有9%在潛水。在用戶分布方面，三四五線下沉市場(chǎng)滲透得更好，在河北、東北地區(qū)，包括西北地區(qū)人群覆蓋有明顯優(yōu)勢(shì)，這是目前未來(lái)品牌主想觸達(dá)用戶的糧倉(cāng)。

程寧寧表示，快手通過(guò)多年沉淀以后形成的老鐵關(guān)系，基于三點(diǎn)原因：第一，流量分配的去中心化。第二，智能算法推薦。第三，真實(shí)情感的沉淀?；谌c(diǎn)要素形成老鐵的社交關(guān)系，最終形成平臺(tái)的忠誠(chéng)度，形成了信任體系。

從商業(yè)角度來(lái)講，他認(rèn)為快手能夠?yàn)槠放铺峁┮恍I(yíng)銷機(jī)制，主要為流量增長(zhǎng)和保護(hù)私域流量?jī)煞矫妗！霸瓉?lái)大家是比較粗狂式的拉新求流量增長(zhǎng)的模式，流量見頂?shù)臅r(shí)候很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做整個(gè)的存量市場(chǎng)的流量的精耕細(xì)作，去孵化”程寧寧說(shuō)道，“你的忠誠(chéng)客戶關(guān)系的維護(hù)才是最核心的，所以這個(gè)和快手社交營(yíng)銷非常類似，快手鼓勵(lì)大家做自己的大家，建設(shè)自己的私域流量，維護(hù)和粉絲的關(guān)系做變現(xiàn)。”

同時(shí)，他認(rèn)為快手營(yíng)銷核心是帶貨和真實(shí)，基于這幾點(diǎn)，快手上的主播或者創(chuàng)作者產(chǎn)生內(nèi)容，吸引用戶，而且有社交媒體的屬性，可以帶貨做裂變，同時(shí)也是一個(gè)轉(zhuǎn)貨的渠道?？焓謱⑵淇偨Y(jié)為增量、閉環(huán)和新營(yíng)銷，這是快手營(yíng)銷上的三個(gè)關(guān)鍵詞。

據(jù)程寧寧介紹，快手今年在商業(yè)化方面做出一些改變和動(dòng)作。今年快手重點(diǎn)發(fā)力的就是商家號(hào)、品牌號(hào)，幫助商家和品牌做整個(gè)思域變現(xiàn)的產(chǎn)品。同時(shí)也結(jié)合整個(gè)快手的生態(tài)自創(chuàng)了一些IP，幫助品牌主做品效變現(xiàn)。而在創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，快手將幫助品牌賬號(hào)做成長(zhǎng)。

最后，他說(shuō)到：“對(duì)快手這個(gè)平臺(tái)，希望不要狹義的理解為帶貨，事實(shí)上我們說(shuō)的萬(wàn)物皆可貨，帶貨掘金池，我們歡迎品牌主、商家、機(jī)構(gòu)一起參與到整個(gè)掘金池挖掘中，不僅僅你們做內(nèi)容投入，我們也做很多流量扶持，一起把掘金池進(jìn)行挖掘，為品牌和商家提供更多的價(jià)值?！?/p>

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