“流量瓶頸，會(huì)員制增長(zhǎng)模式似乎成了C端業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)突破口 ”。

根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)12月20日道，從蘇寧電商到家庭卡，到蘇寧紅孩子和露樂(lè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，眾多跡象表明，蘇寧正在360度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手試水會(huì)員制新模式。

新消費(fèi)行業(yè)會(huì)員制模式跑道似乎正在加速發(fā)展 ， 從2018年 的 淘寶的88 VIP卡開(kāi)始， 斑馬會(huì)員，餓了么星選，云集的IPO，“上海好市多的開(kāi)業(yè)”，經(jīng)過(guò) 頭 部 咨詢(xún)公司得知 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)表明 ，中國(guó)在資本在加速驗(yàn)證會(huì)員制模式， 巨頭正在通過(guò)會(huì)員制形式尋找自身的二次增長(zhǎng)。

平臺(tái)走向會(huì)員制經(jīng)濟(jì)的3個(gè)相同的屬性：

一：用戶(hù)個(gè)性化多樣需求的驅(qū)動(dòng)

二：圈層化，身份價(jià)值的肯定

三：體驗(yàn)更多優(yōu)惠服務(wù)和權(quán)益

“會(huì)員制”模式并不陌生，從誕生到發(fā)展，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從線上到線下，似乎會(huì)員制隨著時(shí)代的發(fā)展呈現(xiàn)出不同的面貌和特征，而這些特征被稱(chēng)之為“會(huì)員制經(jīng)濟(jì)”。

01

“電商會(huì)員制發(fā)展史“

”中國(guó)電商6年會(huì)員制的發(fā)展變遷“

會(huì)員制的上游是“供應(yīng)鏈”“品牌” ，中間通過(guò)中臺(tái)服務(wù)，商品促銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，明星站臺(tái)等方式，吸引用戶(hù)的基礎(chǔ)上“服務(wù)用戶(hù)”，然后隨著時(shí)代發(fā)展，平臺(tái)在為C端用戶(hù)提供普通服務(wù)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)”個(gè)性化定制“”需求滿(mǎn)足“等。

02

““會(huì)員制模式演變“

“會(huì)員制的發(fā)展以及相關(guān)形態(tài)的演變”

結(jié)合市場(chǎng)主流的發(fā)展分析，中國(guó)目前一共有5種會(huì)員制的模式，分別為：導(dǎo)購(gòu)系分銷(xiāo)制會(huì)員模式，訂閱式會(huì)員制，預(yù)付費(fèi)模式，積分體系激勵(lì)式，增值服務(wù)式這幾種形態(tài)。

03

““會(huì)員制能否解決流量的焦慮“

“并不是所有的平臺(tái)都適合玩會(huì)員制 ”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者平臺(tái)來(lái)說(shuō)，中國(guó)當(dāng)下，全民最大的焦慮其實(shí)并不是資金，而是“流量”和“現(xiàn)金流”。

關(guān)于流量的焦慮，不少的CMO或者高管肯定深有體會(huì)，在預(yù)算緊張，打法失靈的時(shí)代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)我們看到阿里巴巴雙11一天的GMV就可以深深的感受到流量是多么的可怕，而巨頭顯然已經(jīng)占領(lǐng)了“多半用戶(hù)”的心智。

除了巨頭以外，對(duì)于所有的二梯隊(duì)玩家來(lái)說(shuō)，會(huì)員制真能解決流量的焦慮嗎？智遠(yuǎn)有兩個(gè)思考：

第一方面：

“先有增量才能做存量”，沒(méi)有存量無(wú)法做會(huì)員制。

第二方面：

“做會(huì)員制應(yīng)該依托現(xiàn)有人群的紅利，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)，挖掘高消費(fèi)市場(chǎng)的潛在紅利，而非下沉”。

會(huì)員制是一個(gè)“整合”的過(guò)程，在整合之前，要找到屬于“自己的群體”非常的重要，其本質(zhì)還是經(jīng)營(yíng)與“人”，就好比“差異化的付費(fèi)社群”，或許先把存量用戶(hù)服務(wù)，體驗(yàn)留存做好比擴(kuò)展權(quán)益更加的重要。

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