要問當(dāng)下電商的最賺錢的方式是什么，莫屬直播。

被稱作“淘寶第一女主播”的薇婭，曾經(jīng)創(chuàng)造過單場銷售額超過2.67億元的記錄；“口紅一哥”李佳琦在今年天貓雙十一的預(yù)售首日，僅僅用了5分鐘就賣出了上萬支口紅，帶貨能力可見一斑。

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直播已經(jīng)成為了電商的標(biāo)配

人人都想成為下一個(gè)“薇婭”或者下一個(gè)“李佳琦”。

直播與電商，這兩者之間結(jié)合在一起的化學(xué)產(chǎn)物正發(fā)光發(fā)熱，其中能帶來的各種利益都要比傳統(tǒng)電商多得多，已是現(xiàn)階段購買轉(zhuǎn)化率最高的方式。電商給了直播除內(nèi)容傳播外更大的價(jià)值，直播賦予了電商更多的可能性。

淘寶總裁蔣凡此前在采訪中表示，他認(rèn)為未來淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來承載，包括直播。

阿里巴巴的最新一季財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

今年年初獨(dú)立的App“淘寶直播”推出，下載量驚人，每天都在漲，6月人均日停留時(shí)長已經(jīng)突破一小時(shí)。

淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓也十分坦誠地說：“淘寶直播就是大勢所趨?！?/p>

隨著未來進(jìn)一步的發(fā)展，電商直播已經(jīng)成為了標(biāo)配，而不是選配。

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“直播經(jīng)濟(jì)”到底有多么瘋狂？

三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現(xiàn)在，這一切的質(zhì)疑都已被數(shù)據(jù)打敗。

阿里方面稱，雙十一開場1小時(shí)03分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天。

幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺(tái)的頭部主播，儼然已經(jīng)成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。

直播給人構(gòu)建起了一個(gè)虛擬的購物場景，將曾經(jīng)響徹在狹小市場的叫賣聲，帶到了實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間里面。消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從‘商品與人的對話’，變成了‘人與人的對話’。

今年的雙11之后，電商已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級到了“直播時(shí)代”。傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心，這是一種新的購物方式。

在阿里的“紅寶書”里，馬云說過這么一句話，大部分人看機(jī)遇有以下四個(gè)特征。第一階段：看不見；第二階段：看不起；第三階段：看不懂；第四階段：來不及。這個(gè)金句映射到淘寶直播項(xiàng)目特別適合。

看不見：我在2017年底2018年初開始帶淘寶直播項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人不知道這究竟是什么項(xiàng)目。

看不起：2018年上半年，很多天貓商家不愿意做淘寶直播，他們覺得淘寶直播比較low，認(rèn)為做抖音、快手的短視頻比做淘寶直播要洋氣。

看不懂：2018年下半年薇婭做出了單場1.5億元的銷量，2019年初李佳琪又橫空出世，淘寶直播的“一哥”“一姐”基本站穩(wěn)。2018年底財(cái)務(wù)結(jié)算，淘寶直播總成交突破了1000億元。此時(shí)部分媒體和投資人看到了淘寶直播，但很多人看不懂。

來不及：到了今年，好多人想?yún)⑴c進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來不及了。最開始淘寶直播幾乎沒有門檻，流量多到就像開著水龍頭澆地。但到了2019年已經(jīng)開始有門檻，必須做精細(xì)化運(yùn)營，人、貨、場要做起來，此時(shí)小白入場幾乎不再有機(jī)會(huì)，除非你是傳統(tǒng)電商高手，或在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域造詣很深能做出爆款，或者已經(jīng)在秀場直播深耕多年。

03

何時(shí)入場電商直播最合適？

是現(xiàn)在！

正如雷軍那句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！闭f的一樣，趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風(fēng)口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

對于旁觀者，何時(shí)入場電商直播最合適？用淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓的話來說，最好的機(jī)會(huì)是三年前，其次就是現(xiàn)在。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集天時(shí)、地利、人和于一體的電商直播，已經(jīng)蓄足勢能，等待徹底爆發(fā)。

大浪打來，誰擁有的救生圈越多，誰就有更多活下來的希望，有一波人在直播中就找到了發(fā)財(cái)商機(jī)。

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