三招社群營銷，這個商家 7 天輕松創(chuàng)收 10 萬，如何做到？
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「點睛 POINT」成立于2005年，是蘇州美甲美睫的品牌，主營美甲、美睫、美護三大業(yè)務(wù)板塊。
自2020年開始，「點睛 POINT」平均每個月都會策劃一場營銷活動，每場活動拉新率都在 20% 以上。
對活動的安排，點睛POINT非常擅長會員運營。截止目前，其會員運營已積累 30000+ 高價值會員（充值金額 1000 元以上）。
今天的內(nèi)容，我們就以點睛 POINT 借力雙旦活動（12.25-1.1）為例，看它是如何在7天時間里，成交1091筆訂單，實現(xiàn)創(chuàng)收超 10 萬，并帶來精準(zhǔn)新客戶396人，
7 天千單活動拆解
活動梳理
活動方案
第一步：爆款福袋
活動方案上，點睛主推99元的圣誕福袋套餐，內(nèi)含2款門店熱門項目——手部護理、美甲體驗（原價300+），顧客可自由選擇體驗其中一項。
如果顧客進行了消費，那么可再贈送50元代金券，刺激客戶升單。
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第二步：推廣員裂變
加入推廣員裂變玩法，給客戶準(zhǔn)備「教薅羊毛教程」，去教客戶怎么參加活動怎么省錢。只要客戶邀請好友下單即返傭20元，借此實現(xiàn)拉新裂變。
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第三步：社群營銷
商家在微信群里進行活動宣傳，發(fā)布推文、訂單截圖等信息，微信群可以下單&推廣，消費氛圍濃厚。
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員工激勵
1
員工培訓(xùn)
活動前對所有員工進行培訓(xùn)，確保每個員工熟知活動信息、如何分享賺錢、顧客到店核銷。
2
成交激勵
巧用推廣員刺激員工推廣，員工可以直接推廣商品，也可以綁定將顧客綁定為下級，雙方均有返傭。
3
內(nèi)部競爭
建立報單群，每天在群里播報門店和員工的開單數(shù)量，形成內(nèi)部競爭，激勵員工積極開單
注意點：社群分層運營 聚焦高價值客戶
點睛堪稱美業(yè)品牌的會員運營大神，不同于其他品牌的「社群大雜燴」，點睛將社群分為三個類型，分別服務(wù)不同的客戶。
點睛通過「門店+社群的客情維護」「定期+固定頻率跟進」「1V1和社群維護互補」，從而牢牢抓住追求品質(zhì)、有品位的高價值客戶。
因為對于現(xiàn)在的電商環(huán)境，在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，獲取一個新客戶的成本是留住老客戶的 5 倍。
你一定要清楚，在私域里將這些高活躍用戶轉(zhuǎn)化為會員是商家降低運營成本，提高收入的關(guān)鍵。
同時，通過會員權(quán)益的交付與互動，可以進一步提升他們對品牌的黏性與認(rèn)可，最終實現(xiàn)品牌與用戶價值共同發(fā)展的良性循環(huán)。
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